作為近10年來我國迅速發展起來的化肥新品種，復合肥也(ye)沒(mei)能逃脫“產(chan)能過剩”這一劫難。有資料顯示(shi)，目(mu)前(qian)我國(guo)在冊的4400家復合肥生產(chan)企業(ye)，總產(chan)能已超過2億噸(實物量(liang))，但(dan)目(mu)前(qian)產(chan)量(liang)卻只有0.5億噸(實物量(liang))左(zuo)右(you)，結果出現了“2億噸產(chan)能、5000萬(wan)噸產(chan)量(liang)、4000多(duo)家企業(ye)”的混亂(luan)局(ju)面，約有70%以(yi)上(shang)的產(chan)能處于閑置狀態。
無事生(sheng)非。70%以上的(de)(de)(de)(de)閑置產(chan)(chan)能帶來全(quan)(quan)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)低(di)迷。而(er)市(shi)場越是(shi)低(di)迷越是(shi)混戰。今年以來，混戰更加慘烈。有的(de)(de)(de)(de)廠家停業(ye)關(guan)門，有的(de)(de)(de)(de)企業(ye)限產(chan)(chan)、減產(chan)(chan)。到12月初(chu)，全(quan)(quan)國復合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)企業(ye)開工率(lv)平均只在(zai)30%~40%。在(zai)復合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)企業(ye)數量最多的(de)(de)(de)(de)山東西南地(di)區，10萬噸左右的(de)(de)(de)(de)小復合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)企業(ye)基本都(dou)已經停產(chan)(chan)、關(guan)閉(bi)。德州地(di)區的(de)(de)(de)(de)二三十家小復合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)企業(ye)，目前(qian)只有五六家在(zai)維(wei)持生(sheng)產(chan)(chan)。據不完全(quan)(quan)統計，現在(zai)全(quan)(quan)國停車產(chan)(chan)能約有300萬噸，估計后期這種情況將持續(xu)。業(ye)內(nei)普遍(bian)認為，產(chan)(chan)能過剩是(shi)造成目前(qian)復合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)乃至整個化肥(fei)(fei)行業(ye)困境的(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因(yin)。那么(me)，造成產(chan)(chan)能過剩的(de)(de)(de)(de)原因(yin)又是(shi)什么(me)呢？
進入門檻低(di)產品同質(zhi)化高
復合(he)肥(fei)是(shi)近幾(ji)年(nian)化肥(fei)行(xing)業較(jiao)引(yin)人注(zhu)目的(de)一(yi)個肥(fei)種，需求(qiu)增長(chang)很(hen)快。由于(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)復合(he)肥(fei)投入不需要太(tai)多，加上幾(ji)乎(hu)沒有其(qi)它(ta)的(de)門檻，因此很(hen)快就(jiu)出現了千軍萬馬涌(yong)入復合(he)肥(fei)行(xing)業的(de)局面。山(shan)東、湖(hu)(hu)北(bei)兩地的(de)復合(he)肥(fei)企業發展最為迅速。山(shan)東地區依(yi)靠便利(li)的(de)交通和政府(fu)的(de)大(da)(da)力支持，有的(de)地方幾(ji)乎(hu)是(shi)一(yi)個縣(xian)一(yi)個甚至幾(ji)十個復合(he)肥(fei)廠。原來生(sheng)(sheng)產(chan)氮、磷、鉀單元(yuan)素化肥(fei)的(de)企業都一(yi)窩蜂地上復合(he)肥(fei)項目，年(nian)產(chan)量動輒(zhe)就(jiu)是(shi)30萬噸、50萬噸，規模(mo)非常之(zhi)大(da)(da)。湖(hu)(hu)北(bei)地區也依(yi)靠其(qi)自身(shen)的(de)資源(yuan)優勢，加之(zhi)其(qi)龐大(da)(da)的(de)宣傳(chuan)力度(du)，很(hen)快在國內復合(he)肥(fei)市場占有半壁江山(shan)。
復(fu)合肥市(shi)場還(huan)有一(yi)個異(yi)常的(de)(de)(de)(de)(de)現象：大企(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)不過小企(qi)(qi)業(ye)。為(wei)什么？因為(wei)產(chan)品高(gao)度同(tong)質化，缺少差異(yi)化。大企(qi)(qi)業(ye)和(he)中小企(qi)(qi)業(ye)大多在生產(chan)同(tong)一(yi)種產(chan)品——復(fu)合肥。而所有的(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)合肥，除(chu)了商標(biao)不一(yi)樣(yang)(yang)，其他好像(xiang)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)：一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)含量、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)重量、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳材(cai)料、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)設計風格，甚至是(shi)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)地、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售區域、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)客戶(hu)。在如此一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，消(xiao)費(fei)者感受到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)信息都(dou)是(shi)相似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)，無差別的(de)(de)(de)(de)(de)。這樣(yang)(yang)，大企(qi)(qi)業(ye)往往難以與(yu)中小企(qi)(qi)業(ye)區分開來，其優勢也就難以發揮(hui)。結(jie)果可想而知。
業內人(ren)士認為(wei)，在行業競(jing)爭中，任何同(tong)(tong)質化(hua)特性都不會是(shi)競(jing)爭的(de)(de)利器(qi)。產品技術的(de)(de)同(tong)(tong)質化(hua)，只(zhi)能(neng)助長無(wu)窮(qiong)無(wu)盡的(de)(de)惡(e)性價(jia)格戰。
在價格(ge)方面(mian)，大企業的優勢又(you)怎樣(yang)呢？
去(qu)年原料(liao)價(jia)格(ge)上漲，導致大企(qi)業(ye)的(de)復合肥生(sheng)產成本也隨之大幅上漲，可獲取的(de)利潤空間(jian)極為有(you)限。而一些中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)由于沒有(you)什么品牌(pai)，可以在(zai)質量(liang)上做手腳，用(yong)低價(jia)肥充(chong)斥市場(chang)，市場(chang)上中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)低價(jia)肥產量(liang)銷(xiao)量(liang)越來越多，甚至造成市場(chang)過剩(sheng)，從而擠壓大企(qi)業(ye)，讓(rang)正(zheng)規(gui)企(qi)業(ye)的(de)正(zheng)規(gui)產品和中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)低價(jia)產品同嘗過剩(sheng)的(de)苦果。
一(yi)些經銷(xiao)(xiao)商(shang)在銷(xiao)(xiao)售(shou)復(fu)(fu)合肥時，在標注含(han)量(liang)差不(bu)多的情(qing)況下(xia)，為(wei)了爭取利潤(run)，都愿意賣(mai)雜(za)牌(pai)(pai)貨，使市場形(xing)成“大打不(bu)過小”、“名(ming)牌(pai)(pai)打不(bu)過雜(za)牌(pai)(pai)”的局面。因為(wei)大品牌(pai)(pai)廠(chang)家的正規(gui)產品，含(han)量(liang)標準，成本比(bi)較(jiao)(jiao)高；一(yi)些雜(za)牌(pai)(pai)小廠(chang)成本比(bi)較(jiao)(jiao)低(di)，可以把很大一(yi)部分利潤(run)讓給經銷(xiao)(xiao)商(shang)，使經銷(xiao)(xiao)商(shang)賣(mai)小廠(chang)復(fu)(fu)合肥的積(ji)極性遠遠高于賣(mai)大廠(chang)產品。
雖(sui)然(ran)大企(qi)業苦。而廣大中小企(qi)業也有(you)一肚(du)子苦水(shui)。由于產品(pin)高度同(tong)質化，中小企(qi)業想像別的(de)行業那樣，靠創品(pin)牌發(fa)展壯大就變得非常困難(nan)。十分的(de)努力被同(tong)質化淹滅，只(zhi)得到市場微乎其微的(de)反應。
制假販假嚴重，優質產品經常“陪(pei)綁”
復(fu)合肥行業的低門(men)檻不僅催生了一大(da)批(pi)中小企業，其(qi)生產工(gong)藝簡單、投(tou)資少、收益快的行業特點，也導致了復(fu)合肥產品(pin)制假販(fan)假的大(da)量出現。
據業(ye)內專家(jia)介紹，這些(xie)生(sheng)產廠家(jia)每降低(di)(di)一個(ge)點的(de)有效含(han)量，其(qi)成(cheng)(cheng)本(ben)就會降低(di)(di)45~50元。一方(fang)面是監管方(fang)面的(de)問題，另一方(fang)面與農(nong)民在整(zheng)個(ge)生(sheng)產過程中(zhong)對復合肥的(de)需求量也有一定的(de)關(guan)系。這些(xie)通過不正當生(sheng)產方(fang)式生(sheng)產出(chu)來(lai)的(de)假(jia)冒偽劣產品因其(qi)低(di)(di)成(cheng)(cheng)本(ben)，可以低(di)(di)價(jia)傾銷，嚴(yan)重擾亂了市場(chang)，成(cheng)(cheng)為(wei)復合肥市場(chang)供過于(yu)求的(de)另一個(ge)重要原因。
有(you)個例子(zi)很有(you)趣：
農民買肥的價值取向。這是(shi)一段農民與經(jing)銷商(shang)的對話：
——給我拿一袋牌子(zi)響的，電視上(shang)做廣告那種復合(he)肥。
——你要哪一種？那些(xie)都(dou)(dou)是老牌(pai)子了，都(dou)(dou)加了廣告(gao)費，價格還貴(gui)。
——牌(pai)子(zi)響的(de)有便宜的(de)嗎？
——有，在咱村墻上做廣告的那家就行，還是咱鄉(xiang)復合肥廠的新產品呢(ni)。
——行，那就給我一袋咱鄉的！
從上(shang)述(shu)對(dui)話中，我們不難看到，要(yao)想成為復合(he)肥市(shi)場上(shang)的真正名牌(pai)是(shi)多(duo)么困難，而假冒偽(wei)劣產品的生存(cun)又是(shi)多(duo)么容易。
正(zheng)因(yin)為復合肥(fei)市場上良莠(you)難辨，所(suo)以農民(min)們干(gan)脆(cui)以不(bu)變應萬變——買(mai)最便宜的，甚至寧肯去買(mai)劣質化肥(fei)，也不(bu)買(mai)正(zheng)規(gui)廠家的產品(pin)。所(suo)以，復合肥(fei)市場上出(chu)現(xian)一些低質產品(pin)因(yin)價格(ge)優勢橫(heng)行于市場，好肥(fei)和大品(pin)牌肥(fei)料都(dou)過剩的怪現(xian)象(xiang)也就(jiu)不(bu)奇怪了。
治(zhi)產(chan)(chan)能過(guo)剩不能用產(chan)(chan)能當門檻
復合肥(fei)(fei)是發(fa)展方向，鼓(gu)勵該(gai)產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)發(fa)展，這一點不應(ying)動搖。目(mu)前(qian)國內復合肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)已嚴重(zhong)過剩，但還有一些化(hua)肥(fei)(fei)企(qi)業逆勢擴張。而目(mu)前(qian)新投產(chan)(chan)(chan)或正在興建(jian)的(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)企(qi)業幾乎(hu)都(dou)是以成熟技(ji)術增(zeng)(zeng)加產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)而已，沒有采取全新的(de)(de)技(ji)術生產(chan)(chan)(chan)全新概念的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，未(wei)來可能(neng)(neng)令本(ben)已困難(nan)重(zhong)重(zhong)的(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)市場(chang)雪上加霜。因此政府必須加強監(jian)管(guan)，控制(zhi)(zhi)過剩產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)無序發(fa)展的(de)(de)趨(qu)勢，緩解國內供需失衡的(de)(de)現狀(zhuang)。但從以往的(de)(de)教訓看，靠設(she)置產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)門檻(jian)來抑制(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)過剩并不能(neng)(neng)真(zhen)正起到作用，反而刺激企(qi)業拼命地增(zeng)(zeng)加產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)，以達到跨進門檻(jian)的(de)(de)資格(ge)。結果事與愿違。
解決產能(neng)(neng)過剩，可(ke)以抬(tai)高環(huan)保門(men)(men)檻，加(jia)大對環(huan)保的(de)監督檢查執法力度(du)。現(xian)實(shi)中，有很多落后(hou)產能(neng)(neng)仍(reng)在生產，肯定(ding)有其存在的(de)基(ji)礎——較(jiao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)適應了社會(hui)一(yi)部分消費(fei)者的(de)需要。而它之所(suo)以能(neng)(neng)生產低(di)價(jia)格(ge)的(de)產品是因(yin)為其成本(ben)(ben)(ben)低(di)。成本(ben)(ben)(ben)低(di)包括許多方(fang)(fang)面的(de)因(yin)素(su)，比(bi)如(ru)，環(huan)保措施沒有到位，廢水、廢氣、廢渣甚至(zhi)有害物質等的(de)排放處理不符合標準，甚至(zhi)嚴(yan)重超標，危害環(huan)境(jing)。因(yin)此，如(ru)果相(xiang)關部門(men)(men)能(neng)(neng)嚴(yan)格(ge)執法，特別是環(huan)保方(fang)(fang)面堅決依法行事，要求相(xiang)關企業(ye)必須有足夠(gou)的(de)投入(ru)用于環(huan)保。這(zhe)樣，企業(ye)的(de)成本(ben)(ben)(ben)就會(hui)有較(jiao)大的(de)上升(sheng)，不可(ke)能(neng)(neng)再以過低(di)的(de)價(jia)格(ge)參(can)與(yu)市場競爭，落后(hou)產能(neng)(neng)就會(hui)敗下(xia)陣來。
還有(you)一(yi)(yi)些(xie)整治產能過剩的(de)(de)建議。如從一(yi)(yi)些(xie)技(ji)術壁壘和行業(ye)壁壘上抬高行業(ye)進入的(de)(de)門檻，這也是控制(zhi)復合肥(fei)市場(chang)、凈化(hua)市場(chang)的(de)(de)一(yi)(yi)個辦(ban)法。品牌大企(qi)業(ye)要利(li)用自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)規模化(hua)優(you)勢，加(jia)大復合肥(fei)產品技(ji)術的(de)(de)升級。也可以尋求與(yu)國內(nei)外掌握先進技(ji)術的(de)(de)單(dan)位機構(gou)和廠家合作(zuo)。這樣，定會有(you)部分(fen)企(qi)業(ye)技(ji)術落后無法承受成(cheng)本上漲之痛而被淘汰(tai)，產能就自(zi)(zi)然得(de)到控制(zhi)，從而更(geng)進一(yi)(yi)步改善復合肥(fei)過剩的(de)(de)被動局(ju)面。
