去冬今春(chun)，河南(nan)(nan)出現了幾十(shi)年來罕見(jian)的(de)(de)持續低溫天(tian)氣(qi)。按照時節(jie)，農(nong)民本應在正月(yue)十(shi)五前后就澆水追肥，而今年卻延遲(chi)(chi)到農(nong)歷二月(yue)二龍(long)抬頭(tou)以(yi)后，春(chun)耕市(shi)(shi)場的(de)(de)啟動推遲(chi)(chi)了半個多(duo)月(yue)。但(dan)是，河南(nan)(nan)春(chun)耕農(nong)資(zi)市(shi)(shi)場旺季來得遲(chi)(chi)走得也晚，農(nong)資(zi)需(xu)求一點沒減少，市(shi)(shi)場供應充足，企業農(nong)化服務(wu)紅紅火(huo)火(huo)。
生產紅火貨源充足
河南是我國糧食生產大省，小麥產量占全國總產量1/4。冬小麥要想獲得豐收，春季追肥、管理是關鍵。據了解，河南全年用肥量約1500萬噸（實物量，下同），其中春耕用肥約300萬噸。春耕用肥時間延遲，恰好為化肥企業生產和儲備更多的產品提供了條件。同時，春耕期間河南省供銷社儲備各種肥料300多萬噸。所以，河南全省化肥貨源充足，市場飽滿，產銷兩旺。據河南省石油和化學工業協會的統計，上周19家骨干尿素企業銷售量共達7萬多(duo)(duo)噸，省內銷售5萬多(duo)(duo)噸，省外2萬噸。
記者走訪調查了豫南、豫北和豫東的化肥骨干生產企業，企業基本都在開足馬力加快生產。據河南省石油和化學工業協會統計，河南省化肥企業目前開工率達 80%，是近幾年較高的水平。氮肥規模居全國前位的河南心連心化肥有限公司，尿素生產線從春節前到現在一直滿負荷生產，日產4000噸左右。復合肥4條線生產，日產2000多噸。尿素和復合肥基本都沒積壓。位于豫東的晉開集團主打產品硝酸磷肥，每到春耕都賣得很火，為解決豫東地區缺乏尿素的問題，晉開前幾年專門上了尿素裝置，去冬今春也一直開足馬力，日產1100多噸。
價(jia)格穩定(ding)利農利商
由于肥(fei)源足，市場儲量(liang)大，春耕集中用肥(fei)時(shi)化(hua)肥(fei)價(jia)格(ge)并沒出(chu)現往年(nian)大起大落的(de)(de)情況。春節過后，尿素價(jia)格(ge)為2080元(yuan)（噸價(jia)，下(xia)同），農歷二月二春耕剛啟動時(shi)報價(jia)為2100元(yuan)，現在(zai)在(zai)2150～2190元(yuan)。據了解，今年(nian)春耕期(qi)間河南尿素價(jia)格(ge)呈小步快(kuai)跑、穩中有(you)(you)升的(de)(de)態勢，但平均價(jia)基本(ben)在(zai)成(cheng)本(ben)價(jia)附近波動。目前(qian)(qian)的(de)(de)尿素價(jia)格(ge)即(ji)使有(you)(you)所(suo)上漲，但與去年(nian)秋種旺季9月份的(de)(de)2300元(yuan)相比，仍然低100多(duo)元(yuan)。所(suo)以，目前(qian)(qian)貨源充足對農業(ye)用肥(fei)、農民購(gou)肥(fei)非常有(you)(you)利。
河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫告訴記者，從國家政策層面看，支農惠農力度在逐年加強，有利于提高種糧積極性。國家對化肥的出口政策十分嚴格，有利于國內的供給。這在眼下看對化肥企業不利，但有利于“三農”發展。所以今年雖然用肥時間推遲了，但農民并沒有減少施肥量。肥價穩了，經銷商的利潤穩了，也敢儲備肥料了，市場秩序井然，比往年的暴漲暴跌好得多。
同在河南，豫北豫南的農資需求各不相同，市場情況大相徑庭。豫南多為紅土地，土質黏，可耕土壤下面不易滲水，2011年秋種時雨水又充足，這里的土壤墑情較好。豫南許多農民在去年種冬小麥的時候，就上足了底肥，今年正月十五以前根據各家情況，酌情稍稍追一點，青壯年男子就外出打工了。而豫北缺水缺墑，麥苗低矮稀疏。龍抬頭后氣溫適當回升，農民追施返青肥，近日又喜降春雨，農資市場進一步拉動起來，尿素價格也有所上升。
服務培訓(xun)蔚(yu)然(ran)成風(feng)
今年的春耕期間，農資銷售有了一個新特點：單靠吆喝，產品已賣不出大市場，服務成為企業開拓市場的主要方式。
心連心公司一邊在豫北農資需求量大的地區精耕服務，一邊不放棄豫南市場，即使需求量少也堅持做回訪，指導田間除雜草管理。據悉，從2月8日起，心連心派60多名農化服務人員分赴鄉村，指導農民實施科學的田間管理和病蟲害防治。
今年春耕(geng)期(qi)間，河(he)南(nan)農資企業越來(lai)越看重對經銷商、農民(min)的培(pei)訓(xun)，正在(zai)形成一(yi)道獨特(te)風景。中原(yuan)大化工(gong)貿(mao)公司(si)推出(chu)了“農民(min)代表培(pei)訓(xun)班(ban)”，在(zai)河(he)南(nan)主(zhu)要產糧(liang)地區，選出(chu)對農資在(zai)行的農民(min)進(jin)行深入培(pei)訓(xun)，然后再由這些農民(min)代表回去對鄉親實地講課。每期(qi)培(pei)訓(xun)70多位農民(min)代表，現在(zai)已培(pei)訓(xun)了800多人。中原(yuan)大化工(gong)貿(mao)公司(si)總(zong)經理馬(ma)青(qing)春說(shuo)：“我們36個銷售人員(yuan)，都帶有(you)農化服務(wu)的任務(wu)。不(bu)但要懂科學會施教，而且要具有(you)親和(he)力(li)。”
在(zai)記(ji)者的(de)調查中，經銷商和農民普遍反映，從去冬今(jin)春開始，邀請他們參加(jia)知識培訓的(de)企(qi)業(ye)多了(le)，他們的(de)培訓班日程排得滿滿的(de)，大都不(bu)收(shou)費，真和往年(nian)不(bu)同了(le)。
