論產量、用量和影響力，氮肥當之無愧是全化肥行業的“老大哥”，但由于近些年產業布局不合理，產能相對過剩所引發的市場動蕩令相關廠商談“虎”色變，如何在競爭激烈的市場上找到自己的一席之地？規模不大的永濟中農化工有限公司通過實施產品結構調整，在競爭中站穩了腳跟。
永(yong)濟中農(nong)是(shi)中國農(nong)業生(sheng)產(chan)資料集團控(kong)股股份有(you)限公司(si)旗下(xia)的(de)(de)分公司(si)，位于山西(xi)省西(xi)南端的(de)(de)永(yong)濟市北郊，前身是(shi)山西(xi)省永(yong)濟縣投(tou)產(chan)的(de)(de)一個小合成氨廠。劉乃倉說，“3000噸的(de)(de)合成氨、12000噸的(de)(de)碳酸氫銨曾是(shi)我(wo)們當年最大的(de)(de)年產(chan)能。要知道，這可能還不及大廠子(zi)1個訂單的(de)(de)量。”
“如(ru)何活下去？”作為企業帶頭人，劉乃(nai)倉的(de)思路很明確：上新項目、開(kai)發(fa)新產品。然(ran)而資金(jin)卻成了首要問題。
“很(hen)多企業的‘一把手’都怕引進外邊(bian)資(zi)金會失去控(kong)制權。”劉(liu)乃(nai)倉(cang)笑著(zhu)(zhu)說，“我卻沒(mei)有這些(xie)心理負(fu)擔。”2002年(nian)(nian)底(di)，劉(liu)乃(nai)倉(cang)帶著(zhu)(zhu)對(dui)企業的未來規劃，主(zhu)動找上中(zhong)農(nong)集(ji)團。2003年(nian)(nian)元(yuan)月(yue)，中(zhong)農(nong)集(ji)團注資(zi)3000余萬元(yuan)，永濟(ji)中(zhong)農(nong)化工有限公司正(zheng)式(shi)成立。
錢有了，怎么花？劉乃倉把目光聚焦到了多肽尿素身上。“我們做(zuo)化(hua)(hua)肥的(de)(de)，產(chan)(chan)品好不好企業說了(le)(le)(le)不算，經銷商說了(le)(le)(le)不算，農(nong)民(min)說了(le)(le)(le)才算！”劉乃倉告訴(su)記者，多肽(tai)尿(niao)素是(shi)在(zai)普(pu)通尿(niao)素中加入(ru)了(le)(le)(le)一(yi)種“金屬蛋白酶(mei)(mei)”。酶(mei)(mei)具有強大的(de)(de)活化(hua)(hua)能(neng)力(li)和作用，多肽(tai)就是(shi)多種不同功能(neng)的(de)(de)酶(mei)(mei)聚(ju)合在(zai)一(yi)起的(de)(de)物質。由于(yu)酶(mei)(mei)的(de)(de)作用，在(zai)同等產(chan)(chan)量(liang)情況下，多肽(tai)尿(niao)素施用量(liang)可以(yi)減(jian)少(shao)20%，而化(hua)(hua)肥的(de)(de)吸收利(li)用率(lv)卻能(neng)提高到60%。“正(zheng)是(shi)這一(yi)增(zeng)一(yi)減(jian)，不僅節約了(le)(le)(le)能(neng)源，減(jian)少(shao)了(le)(le)(le)污染，更重要的(de)(de)是(shi)打破了(le)(le)(le)化(hua)(hua)肥在(zai)糧(liang)食生(sheng)產(chan)(chan)中投入(ru)量(liang)遞增(zeng)、效(xiao)率(lv)降低的(de)(de)瓶頸，為糧(liang)食穩產(chan)(chan)高產(chan)(chan)開辟了(le)(le)(le)一(yi)條(tiao)新途(tu)徑。”
選對(dui)了產品，如何打開(kai)市場局面成了永濟(ji)中(zhong)農(nong)的第二步難題(ti)。劉乃(nai)倉對(dui)此沒一點猶豫，“下最大力度推廣多肽(tai)(tai)尿(niao)素(su)。”公(gong)司宣傳(chuan)直通車(che)一直活躍在全國主產糧區，為產品銷售做好鋪墊(dian)。同時，公(gong)司還聘請農(nong)科院的專業講(jiang)師對(dui)農(nong)戶進(jin)行(xing)集中(zhong)授(shou)課，舉辦農(nong)化知識培訓(xun)，深(shen)入(ru)田間地(di)頭(tou)開(kai)展科學使用多肽(tai)(tai)尿(niao)素(su)的宣傳(chuan)，使農(nong)民從不(bu)認識到接受，還成了回(hui)頭(tou)客。據不(bu)完全統計(ji)，公(gong)司多肽(tai)(tai)尿(niao)素(su)農(nong)化宣傳(chuan)直通車(che)先后深(shen)入(ru)山(shan)西、陜西、四川(chuan)、甘(gan)肅等地(di)，舉辦多肽(tai)(tai)肥料(liao)專題(ti)講(jiang)座達20多場，發放宣傳(chuan)資料(liao)3萬余份。
2011年，嘗到了創新(xin)甜頭的劉乃倉(cang)(cang)又做出(chu)一系(xi)列舉措：上馬具(ju)有國內(nei)先進技術水(shui)平的合成氨裝置原料(liao)結構調整技改項目，使以粉煤為(wei)原料(liao)變(bian)成現實，徹底解決了原料(liao)受(shou)限的瓶頸；合作研制(zhi)、生產出(chu)多酶(mei)金(jin)尿素。“這種(zhong)尿素具(ju)有三大(da)主要功能(neng)：肥效長(chang)、利用率高、抗病(bing)性強、改善(shan)作物(wu)品(pin)質，提高產量。”劉乃倉(cang)(cang)對記者說，“目前，這種(zhong)新(xin)產品(pin)已遠銷到黑龍江、新(xin)疆、安(an)徽、陜(shan)西、云南、四川等地，農民(min)朋友(you)普遍反映良好。”
從(cong)一個(ge)名不見經傳的小合成氨(an)廠(chang)，到今天的全國(guo)“化(hua)肥生產先進單位(wei)”、山西省“管(guan)理先進型企業(ye)”，永濟(ji)中農在競爭(zheng)激(ji)烈的化(hua)肥市場中走(zou)出了一條發展(zhan)新(xin)路。2003年，企業(ye)尿素(su)產量(liang)12萬噸，實現(xian)工業(ye)總(zong)產值(zhi)1.5億(yi)元；2011年，尿素(su)產量(liang)只(zhi)增長到16萬噸，總(zong)產值(zhi)卻(que)增長一倍(bei)多達3.2億(yi)元。“下一步，我們要在加快(kuai)產品(pin)結(jie)構調整(zheng)，推動技術(shu)進步，發展(zhan)農化(hua)服(fu)務，培育品(pin)牌和營銷網絡上做(zuo)(zuo)文章，把企業(ye)做(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)強。”劉乃倉對未來(lai)充(chong)滿信心。
