1、公司領導如何看待當前的農資行業：
●當前農資行業存在的問題：
一是從供需角度看,氮肥、磷復肥供過于求，而鉀肥國內供給不足，對外依存度超過50%；二是行業集中度不高，價格競爭是企業競爭的主要方式；三是行業特別是中間流通環節毛利率非常低，風險卻很高；四是受運輸、季節等因素影響，普遍存在工廠交貨不及時和單方毀約問題；五是流通渠道比較混亂，基層經銷門檻低，賒銷現象嚴重；六是終端消費分散在廣闊的農村，物流管理和營銷管理難度大、成本高；七是最終消費者產品知識不多，對產品質量的辨識能力較低，銷售人員的推介對購買人的購買決策影響較大，使得假冒偽劣產品有較大的生存空間；八是隨著綠色健康概念深入人心，以及耕地被占用，種植面積減少，造成傳統化肥剛性需求減少。
●未來農資行業發展的趨勢:
一是行業集中度將進一步提高，特別是生產環節的行業集中度將向資源優勢企業集中；二是生產企業將進一步向流通環節延伸，不排除大型生產企業與大型流通企業強強聯合，進一步縮短流通渠道，壓縮中小流通企業的生存空間；三是基層門店和農村專業合作社將在農資流通最后一公里中扮演越來越重要的角色；四是大中型流通企業將向行業上游延伸，搶抓資源，進入生產領域，從純粹的貿易型企業變身為工貿一體企業；五是行業規范化程度將逐步提高，價格競爭將逐步演化為商譽、服務、品質、價格等綜合實力競爭；行業信息化程度、特別是基層企業信息化程度將得到提高，貿易方式、結算手段將更加多元化；六是科技含量高、符合綠色健康概念的新型農資產品將越來越多地受到市場的青睞。
2、公司領導對未來中農天津公司的戰略規劃、行業布局。
談到戰略規劃，就有一個時間段的概念。天津公司未來五年的規劃，可以概括為三句話，也可以說是天津公司未來五年的三大任務：一是穩定化肥業務；二是盤活存量資源；三是發展新興業務。穩定化肥業務就是恢復并保持化肥業務年營業收入在25億元左右，并且管理成型，風險可控，收益穩定，而不是靠天吃飯，憑運氣賺錢； 盤活存量資源就是通過多種方式和途徑，使公司的土地、房產、物業、倉儲物流設施等資產資源發揮效益，形成穩定的收入，使目前不產生效益的產生效益，有一定效益的進一步提高效益；發展新興業務，重點是在工農、城鄉結合領域，目前擬定的方向一是農業信息科技，二是農業產業鏈的下游，三是農資農產品大宗貿易與金融工具的結合業務。
3、公司領導如何看待農資行業的信息化：
農資行業的信息化是必然方向，大勢所趨。農資行業信息化必將推動農資企業管理規范、管理定型和管理升級，產供銷溝通將變得更加暢通和高效，短期看會增加企業投入，長期看會降低企業整體運營成本，降低風險。
農資行業實現信息化,首先要解決認識和觀念問題,特別是鄉鎮級經銷商對信息化重要性的認識;其次是對從業人員基本知識、基本技能的普及,因為相對于其它行業，農資行業從業人員年齡偏大，對信息化的認識和知識相對缺乏；第三必須先規范管理，梳理好流程，形成系統成型的管理體系；第四政府必須加大農村信息技術公共設施的配套建設,解決好信息化最后一公里在農村的問題，并在一定期限內給予政策扶持。
4、中農天津公司實現信息化的各項工作情況：
中農天津公司的信息化可以說是從零起步，整個信息化方案由六大系統構成：
一是農資供應鏈管理系統；二是倉儲遠程監控系統；三是農技推廣與遠程培訓系統；四是農技服務系統（農作物病蟲害視頻診斷與網絡專家系統）；五是手機資金歸集系統（回款通）；六是OA辦公、郵件系統。
我們之所以選擇回款通產品，是由我公司目前主營業務的特點決定的。我公司絕大多數經銷商分布在農村，金融設施不發達，付款不方便。使用回款通產品后，不用經常跑銀行網點，坐在家里就完成了交款，而且不受時間限制，跨行跨地區交易手續費也較低。
