目前，國內廠家多以執行前期訂單為主，少有新的訂單。64%二銨主流出廠價報價在3200-3300元/噸上下，57%二銨主流出廠在2800-2900元/噸左右，很多企業已經暫停報價，貨物已經陸續集港。由于國內二銨高成本的支撐，二銨價格一直平穩居高，國內企業不會虧本出口，印度還有定量庫存不急于簽訂合同，中國對印度大合同還在等待中，小部分廠家已經將出口地轉移到東南亞。有業內人士透露，北美洲二銨庫存量很少，俄羅斯、摩洛哥、沙特出口量有限，印度的庫存也有限，他們的剛性需求仍然很旺盛，國內企業當下要團結穩住以應對印度的“拖字訣”。
國內下游市場平淡
國內大部分廠家正常生產，訂單以前期為主，鮮有新的交易，有些廠家貨源一部分發往復合肥廠，一(yi)部(bu)(bu)分供中間商(shang)(shang)出(chu)口(kou)(kou)，一(yi)部(bu)(bu)分自己出(chu)口(kou)(kou)。四(si)川宏達股份(fen)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)石化分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)供銷公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)副經(jing)理(li)廖曉明說：“目前(qian)(qian)銷售良(liang)好，我們公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)面向全國，現(xian)在(zai)生(sheng)產(chan)都是(shi)前(qian)(qian)期(qi)預訂的(de)(de)訂單(dan)，沒有(you)(you)(you)新的(de)(de)訂單(dan)，50%二銨出(chu)廠價為(wei)2700-2880元/噸，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)直接出(chu)口(kou)(kou)，已(yi)(yi)經(jing)分配(pei)給中間商(shang)(shang)負責出(chu)口(kou)(kou)。” 四(si)川龍(long)蟒磷(lin)制品(pin)股份(fen)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)銷售主管譚德(de)政經(jing)理(li)說：“我們公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)現(xian)在(zai)生(sheng)產(chan)都是(shi)前(qian)(qian)期(qi)訂貨(huo)的(de)(de)，可維持(chi)正(zheng)(zheng)常生(sheng)產(chan)20多天，目前(qian)(qian)已(yi)(yi)經(jing)沒有(you)(you)(you)庫存，6月份(fen)的(de)(de)已(yi)(yi)經(jing)銷售完畢，現(xian)在(zai)下游市(shi)場(chang)處于(yu)淡(dan)季(ji)，二銨銷售不(bu)理(li)想(xiang)是(shi)正(zheng)(zheng)常的(de)(de)。預計(ji)6月底7月初會有(you)(you)(you)新一(yi)輪(lun)的(de)(de)訂貨(huo)需求，但也要看市(shi)場(chang)的(de)(de)消化情況而定。”
出口要沉著
由(you)于中國(guo)(guo)(guo)與印(yin)(yin)(yin)度大合同還在僵持(chi)，有部分國(guo)(guo)(guo)內廠家開始到東南亞調(diao)研，為(wei)出(chu)口該區域做(zuo)(zuo)準備(bei)，大部分廠家還在冷(leng)(leng)靜地(di)等待國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)變(bian)化。云(yun)南云(yun)天(tian)化國(guo)(guo)(guo)際(ji)化工股(gu)份有限公(gong)司銷售公(gong)司副總經(jing)理張林說：“現(xian)在美(mei)國(guo)(guo)(guo)二(er)銨(an)都(dou)沒有存(cun)貨了(le)，雖然有俄羅(luo)斯(si)、摩洛(luo)哥等競爭對(dui)手，但(dan)受印(yin)(yin)(yin)度國(guo)(guo)(guo)內供(gong)需差距(ju)的(de)(de)影響，我們(men)(men)還是(shi)有把握的(de)(de)，他們(men)(men)不(bu)(bu)可能不(bu)(bu)用(yong)肥。主(zhu)要是(shi)現(xian)在印(yin)(yin)(yin)度認為(wei)我們(men)(men)有多(duo)余的(de)(de)產量，所以(yi)(yi)才壓制(zhi)我們(men)(men)，實際(ji)上我個人(ren)認為(wei)，我們(men)(men)不(bu)(bu)能一遇到談(tan)判就妥協，這(zhe)(zhe)次我們(men)(men)不(bu)(bu)能讓步，我們(men)(men)要沉著冷(leng)(leng)靜，他們(men)(men)是(shi)有需求(qiu)的(de)(de)，而國(guo)(guo)(guo)際(ji)庫存(cun)是(shi)有限的(de)(de)，打(da)破這(zhe)(zhe)個僵局還需段(duan)時日。”譚(tan)德政說：“如(ru)果我們(men)(men)以(yi)(yi)現(xian)在印(yin)(yin)(yin)度要求(qiu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個價(jia)格出(chu)口的(de)(de)話，不(bu)(bu)僅(jin)我們(men)(men)賠(pei)錢(qian)，國(guo)(guo)(guo)外的(de)(de)經(jing)銷商也(ye)會(hui)賠(pei)錢(qian)，虧(kui)(kui)本的(de)(de)買賣我們(men)(men)不(bu)(bu)會(hui)做(zuo)(zuo)，如(ru)果印(yin)(yin)(yin)度政府調(diao)整補貼(tie)政策，再補貼(tie)20美(mei)元的(de)(de)話，我們(men)(men)雙(shuang)方經(jing)銷商雖然不(bu)(bu)賺錢(qian)，起碼不(bu)(bu)會(hui)賠(pei)錢(qian)。” 目前(qian)，二(er)銨(an)原料市(shi)場(chang)持(chi)續穩定中，下(xia)落的(de)(de)可能性(xing)很小，中國(guo)(guo)(guo)企(qi)業不(bu)(bu)會(hui)以(yi)(yi)虧(kui)(kui)本的(de)(de)價(jia)格妥協，不(bu)(bu)接受64%的(de)(de)二(er)銨(an)低于3200元/噸(dun)出(chu)廠價(jia)。另最新消息，美(mei)國(guo)(guo)(guo)磷化工出(chu)口協會(hui)已與兩個印(yin)(yin)(yin)度客(ke)戶(hu)達成協議，在2013年2月前(qian)共提供(gong)50-70萬噸(dun)磷酸二(er)銨(an)。價(jia)格為(wei)到岸價(jia)580美(mei)元/噸(dun)。所以(yi)(yi)中國(guo)(guo)(guo)企(qi)業要做(zuo)(zuo)的(de)(de)就是(shi)團(tuan)結(jie)、沉著。
