看到一份資料,2010年的復合肥銷量,前十名的生產廠家銷量占到國內46.8%,第一位的企業市占率達到了8.2%.前三位合計市占率達到19.7%.由此感到:一是行業整合已經開始,市場份額正在集中.二是行業集中度還遠遠不夠.其它行業前三位企業占到總市占率的70%屢見不鮮.
現在復合肥企(qi)(qi)業(ye)肯定是分為大型企(qi)(qi)業(ye)、中型企(qi)(qi)業(ye)、小型企(qi)(qi)業(ye)。
大型(xing)企業一(yi)般是(shi)(shi)占(zhan)有(you)(you)上游(you)資(zi)源優勢，或都擁(yong)有(you)(you)先進的(de)(de)產品技術，粗(cu)略一(yi)看，前(qian)十位(wei)的(de)(de)企業六(liu)家以(yi)(yi)上是(shi)(shi)資(zi)源型(xing)企業。可以(yi)(yi)得出(chu)結論：得資(zi)源者(zhe)得天下(xia)。未來大企業的(de)(de)綜合競(jing)爭力一(yi)定是(shi)(shi)擁(yong)有(you)(you)復合肥的(de)(de)上游(you)資(zi)源。
再者(zhe)排(pai)名靠前的(de)(de)企業擁有領先(xian)的(de)(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)，比如(ru)行業標(biao)準(zhun)制定(ding)者(zhe)、生產(chan)技(ji)術(shu)最先(xian)使用(yong)者(zhe)。因(yin)此也(ye)可以斷言(yan)：未(wei)來不進行技(ji)術(shu)革新的(de)(de)企業必將(jiang)被(bei)淘(tao)汰。
當然也不乏以營銷From EMKT.com.cn、廣告超前而獲勝者。復合肥的今天正在快速步入品牌營銷時代，哪個企業不進行革命性的營銷變革，只會用十年前賣化肥的(de)(de)想法來(lai)操作(zuo)市場(chang)的(de)(de)也會(hui)被動挨打。
大型(xing)企業(ye)還有一(yi)個(ge)優勢是資本優勢，哪個(ge)企業(ye)快(kuai)速(su)進入(ru)資本市場，運(yun)用資本的(de)魔棒收(shou)購、兼并、新建工(gong)廠，盡快(kuai)實現(xian)全國(guo)布局(ju)，哪個(ge)企業(ye)將在三五年內(nei)快(kuai)速(su)成長。復合肥的(de)服(fu)務、運(yun)輸(shu)半(ban)徑(jing)將可能是未來(lai)大型(xing)企業(ye)鯊(sha)魚和鯊(sha)魚競爭時(shi)的(de)最有力(li)武器。
目前大型(xing)企業(ye)都在(zai)尋求營(ying)銷模式(shi)的突破和創新，從前幾(ji)年的傍洋名(ming)牌到現在(zai)的多品牌開發(fa)，再到終端亮化、密集分(fen)銷、連鎖(suo)加盟(meng)、免費播肥等(deng)等(deng)，但截止到現在(zai)還沒形(xing)成農資行(xing)業(ye)真正被普遍認可(ke)(ke)的超前模式(shi)，仍處在(zai)摸索和探討(tao)階段(duan)。可(ke)(ke)以預見，誰取得了(le)營(ying)銷模式(shi)的真正突破，誰將(jiang)成為此(ci)行(xing)業(ye)真正的標桿企業(ye)。
中型企(qi)業(ye)只(zhi)能盤距在某個局部市場，在規模(mo)優(you)勢、價格(ge)優(you)勢、品牌優(you)勢都欠(qian)缺的情況下，可(ke)能比(bi)小企(qi)業(ye)死的更快。初(chu)步(bu)估算(suan)，復合肥行(xing)業(ye)規模(mo)年銷量不能達到60-70萬噸的生(sheng)存(cun)壓力都比(bi)較大。
如何辦？中型(xing)(xing)企(qi)業路(lu)在何方(fang)？個人(ren)感覺，從小(xiao)做起，在局(ju)域市場也能做到規模擴張。比(bi)如，現在各(ge)地(di)的(de)五萬(wan)噸(dun)(dun)到十萬(wan)噸(dun)(dun)的(de)小(xiao)廠可(ke)以收(shou)編到一起，利用測(ce)土(tu)配方(fang)肥等政策引導(dao)，在小(xiao)范圍(wei)內(nei)快速擴張。形(xing)成(cheng)當地(di)的(de)鐵桶(tong)式根據地(di)，一旦銷量(liang)劇增后，再實施資本運作和全國布局(ju)，唯(wei)一的(de)出路(lu)是(shi)突圍(wei)進入第一陣(zhen)營(ying)，做中型(xing)(xing)企(qi)業的(de)時間(jian)越短越好。現在各(ge)縣的(de)小(xiao)廠都是(shi)最好的(de)資源，未來(lai)的(de)經營(ying)高手是(shi)資源整合專家。
小(xiao)型(xing)企(qi)業舉步(bu)維艱，唯(wei)一(yi)生(sheng)存的辦法是隨(sui)行就市(shi)打打投機，再(zai)不行就偷點含量，每天要背負著(zhu)品牌沒有、職能部門騷擾(rao)的重擔。小(xiao)企(qi)業和(he)中型(xing)企(qi)業的前途一(yi)樣，要么(me)快速度過此階段，要么(me)坐等(deng)別人收購。小(xiao)企(qi)業最開(kai)始(shi)做(zuo)市(shi)場，立足根據地，強化(hua)營銷服務(wu)，力(li)爭在局域市(shi)場做(zuo)成NO.1，多(duo)結合政府資源(yuan)，多(duo)利用(yong)當(dang)地人脈，按農(nong)村包圍城市(shi)的土(tu)八路做(zuo)法，“土(tu)或實(shi)”做(zuo)為工(gong)作作風，未(wei)必(bi)不是一(yi)條康莊大道(dao)。
不管是大、中、小企業(ye)想發展都面臨著幾個(ge)瓶頸問題：人才、產(chan)品、模(mo)式。
企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展越快，人(ren)才(cai)(cai)缺口越大，有(you)(you)句話叫(jiao)合(he)適的(de)(de)(de)才(cai)(cai)是最好(hao)的(de)(de)(de)。找一(yi)幫只會指點江(jiang)山的(de)(de)(de)，必(bi)定激起(qi)民憤，找一(yi)幫只會拉車不抬頭(tou)看路的(de)(de)(de)，發展將(jiang)(jiang)受影(ying)響。所以(yi)一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展要(yao)擁有(you)(you)核心的(de)(de)(de)做(zuo)戰隊伍(wu)，小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時(shi)以(yi)哥們義氣(qi)、江(jiang)湖(hu)道義就可以(yi)組成(cheng)鐵軍團(tuan)隊，把未來前景描繪好(hao)，有(you)(you)肉大家吃，所有(you)(you)人(ren)全是做(zuo)戰員，沒有(you)(you)領導只有(you)(you)分工(gong)。再(zai)大點時(shi)，人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)急缺是要(yao)有(you)(you)領軍的(de)(de)(de)大將(jiang)(jiang)，一(yi)個高手(shou)帶(dai)著一(yi)群土八路一(yi)樣(yang)可以(yi)奪(duo)取政權。當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)大了，綜(zong)合(he)型(xing)(xing)(xing)人(ren)才(cai)(cai)缺，專業(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)更缺。比如需外(wai)貿(mao)職業(ye)(ye)(ye)經理(li)，也缺經營管理(li)型(xing)(xing)(xing)人(ren)才(cai)(cai)，缺資本運作高手(shou)，更缺技(ji)術型(xing)(xing)(xing)、實(shi)戰型(xing)(xing)(xing)作戰指揮(hui)員。
產品的(de)更新可能直(zhi)接影響企(qi)業(ye)發(fa)展。選項目時(shi)核心就是(shi)(shi)上什么樣的(de)產品，常見(jian)走錯路的(de)人(ren)走的(de)越快離目標越遠。產品做的(de)好(hao)時(shi)，要居(ju)安思危，產品做的(de)爛(lan)時(shi)，攪盡腦(nao)汁(zhi)搞(gao)研發(fa)。沒有(you)(you)科(ke)技支撐(cheng)，別人(ren)有(you)(you)啥你有(you)(you)啥，暫(zan)時(shi)的(de)優勢(shi)早晚要怠(dai)進。永遠是(shi)(shi)生產一批(pi)、研發(fa)一批(pi)、儲備一批(pi)，有(you)(you)主(zhu)銷產品有(you)(you)主(zhu)推產品。
經營模式是(shi)最讓人難以琢(zhuo)磨(mo)的(de)(de)東(dong)西(xi)。看(kan)到別(bie)人成功，一學(xue)就成了(le)東(dong)施效(xiao)顰。每樣學(xue)別(bie)人0.9，學(xue)的(de)(de)多了(le)0.9*0.9*0.9.....=0.1。所(suo)以模式是(shi)自己創立的(de)(de)不是(shi)學(xue)來(lai)的(de)(de)。企(qi)業想通過(guo)咨詢公司來(lai)策劃或讓高(gao)人來(lai)指點(dian)，現在看(kan)走通的(de)(de)很少。
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