近年來，農資市場出現了“超前(qian)消費(fei)”現象，這(zhe)種超前(qian)并不以(yi)實際需求(qiu)為出發點(dian)，而是一種透支消費(fei)，最盛行(xing)的當屬(shu)產品預定(ding)。很(hen)多廠家以(yi)銷定(ding)產，并不是因(yin)為產品供不應求(qiu)，可(ke)以(yi)理解(jie)成是采取了提前(qian)占(zhan)領市場的營銷策略。
經銷商促成農資預定成功的因素有這么幾點：一是用禮品“誘”住了農民，化肥早晚要(yao)用(yong)，禮(li)品是白(bai)給的(de)，農民(min)(min)何樂而不(bu)為？二是預定(ding)的(de)定(ding)金“捆(kun)”住了農民(min)(min)，由于只有(you)現款才能享受優惠(hui)，商(shang)家(jia)(jia)大多打著讓(rang)利等幌(huang)子吸引(yin)農民(min)(min)，而基層(ceng)經銷商(shang)賒(she)欠嚴(yan)重，農民(min)(min)交的(de)預定(ding)金可以(yi)減少賒(she)欠。三是農資(zi)旺季漲價“蒙”住了農民(min)(min)，商(shang)家(jia)(jia)或廠家(jia)(jia)下個(ge)月漲價，這個(ge)月搞預定(ding)活動已成慣例，成了業內“美麗的(de)謊(huang)言(yan)”。四(si)是從(cong)眾心理(li)“困(kun)”住了農民(min)(min)，見(jian)一(yi)個(ge)預定(ding)一(yi)個(ge)，反正要(yao)好(hao)(hao)大家(jia)(jia)一(yi)起(qi)好(hao)(hao)、不(bu)好(hao)(hao)都(dou)不(bu)好(hao)(hao)，甚至相(xiang)互攀比，你用(yong)好(hao)(hao)的(de)我用(yong)更好(hao)(hao)的(de)，也有(you)的(de)農民(min)(min)只買貴的(de)不(bu)買對的(de)。
筆者所在地區，在玉米播種前3個月，大戶農資經銷商就開始做促銷。如果促銷預定后化肥價格上漲，于經銷商、農民、廠家都還沒有太大風險。然而，一旦降價幅度較大，最終受傷的只有農民。以復合肥為例，層層疊(die)加的利潤已遠(yuan)抵降價風(feng)險，即使每噸降價二三百元，經銷商仍然有利可圖。
農資預定讓(rang)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)銷(xiao)(xiao)售(shou)提前(qian)了一個季(ji)，淡(dan)季(ji)時(shi)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)大(da)幅(fu)漲(zhang)價(jia)，旺季(ji)時(shi)反而(er)接連下滑，不但讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商摸不準脈，就連廠家也看不清走向。價(jia)格不穩，對農資市場供應來(lai)說是一個嚴(yan)峻考驗(yan)。而(er)一旦農民認識到農資預定是個“美(mei)麗(li)的(de)謊言”，最終(zhong)只會讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商陷(xian)入信(xin)任危機。
