農(nong)機(ji)消費(fei)者、農(nong)機(ji)市場以(yi)及(ji)農(nong)機(ji)流(liu)通模式等因(yin)素所引(yin)起的(de)諸多變(bian)(bian)數，可能在(zai)將來(lai)會(hui)引(yin)發農(nong)機(ji)市場變(bian)(bian)局。
變化一：農機消費者
伴隨著農機(ji)市(shi)(shi)場的快速發展以及激烈的市(shi)(shi)場競爭，作為(wei)買(mai)方(fang)市(shi)(shi)場中國農機(ji)市(shi)(shi)場的主體(ti)——農機(ji)消費(fei)者也悄然發生了重(zhong)要變(bian)化(hua)。前不久，中國農機(ji)流通協會對2000余名消費(fei)者進行(xing)調(diao)查，發現(xian)我國農機(ji)消費(fei)者從構成到購買(mai)能力再到市(shi)(shi)場決策，均發生了革命性變(bian)化(hua)。
一是消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)構成發生變(bian)化。現階段(duan)我(wo)國農機(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)依然(ran)以個體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)(wei)主，占全部消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的70%以上，但(dan)與2010年相(xiang)比，這(zhe)個比例下降了14.5個百分(fen)點。與之相(xiang)對(dui)應(ying)的是農機(ji)合作社和(he)農機(ji)大戶的比例迅速攀(pan)升，兩年間，占比分(fen)別達到了13.7%和(he)8.3%，同比分(fen)別提高了5.7和(he)4個百分(fen)點。這(zhe)預示著我(wo)國農機(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)正(zheng)由過(guo)去的個體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)走向(xiang)組織消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，農機(ji)合作社和(he)農機(ji)大戶的崛起(qi)將從根本上改變(bian)農機(ji)市場(chang)的需求方向(xiang)，這(zhe)股(gu)過(guo)去還定義為(wei)(wei)暗流(liu)涌動的力量，現在(zai)似乎(hu)可以用(yong)波(bo)濤洶涌來(lai)形容了，這(zhe)種變(bian)化對(dui)我(wo)國農機(ji)市場(chang)未來(lai)的走勢將產生革命性的影響。
二(er)是購買資金來源發(fa)生變化。
調查中(zhong)筆者發現，在消費者購買資金(jin)來源上(shang)，個(ge)人積(ji)蓄與借貸上(shang)升(sheng)了8.4%，這個(ge)數字的上(shang)升(sheng)一方(fang)(fang)面(mian)反(fan)映出市場需(xu)求(qiu)正向(xiang)高附加值和大型(xing)機(ji)械方(fang)(fang)向(xiang)發展(zhan)，因為這類機(ji)械通常需(xu)要十(shi)幾(ji)萬元甚至幾(ji)十(shi)萬元的資金(jin)；另一方(fang)(fang)面(mian)也說明我國消費者已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)借助銀行等金(jin)融(rong)組織來實現自我發展(zhan)。
三是消費者年齡(ling)向兩端(duan)發(fa)展。
隨著經(jing)濟改革的(de)不斷深入，我國農(nong)村(cun)正(zheng)在(zai)經(jing)歷著一場深刻的(de)變(bian)革，這(zhe)(zhe)種變(bian)革在(zai)農(nong)機(ji)消費者年齡(ling)(ling)上可見(jian)一斑(ban)。調查顯示(shi)，我國農(nong)機(ji)消費者以30-40歲年齡(ling)(ling)段為主，占(zhan)比為49.6%，較2010年提高(gao)了12.2個(ge)百分點。這(zhe)(zhe)反映出(chu)農(nong)民工返鄉務農(nong)增多，農(nong)村(cun)勞(lao)動力結構正(zheng)在(zai)發(fa)生微(wei)妙(miao)變(bian)化。50歲以上的(de)占(zhan)17.7%，與2010年相比增長了4.3個(ge)百分點，這(zhe)(zhe)說明(ming)我國農(nong)村(cun)空(kong)殼化的(de)局面并沒有(you)從根本上改變(bian)。
四(si)是消費者文(wen)化(hua)(hua)向高學歷(li)發展。高中文(wen)化(hua)(hua)與2010年比所占(zhan)調查比例(li)提(ti)高了(le)7.2%，折射出我國農機(ji)(ji)消費者主體文(wen)化(hua)(hua)結構正在發生變(bian)(bian)化(hua)(hua)，合作社(she)、農機(ji)(ji)專業戶(hu)的崛起在這種變(bian)(bian)化(hua)(hua)中起到(dao)重要作用(yong)。
五(wu)是農(nong)機(ji)產品舒(shu)適性成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)者關(guan)注(zhu)(zhu)的(de)焦(jiao)點之一。隨著(zhu)現(xian)代(dai)化(hua)進程(cheng)以及城市化(hua)進程(cheng)的(de)加速，我國(guo)農(nong)民開始(shi)關(guan)注(zhu)(zhu)生存(cun)質(zhi)量和作業環境(jing)。市場調(diao)查顯示，消(xiao)費(fei)者對所購機(ji)械“最不(bu)滿意的(de)地方(fang)”不(bu)僅僅限于質(zhi)量、功能、效(xiao)率等，還包括舒(shu)適性。在2000余人(ren)的(de)調(diao)查中(zhong)，有(you)39%的(de)消(xiao)費(fei)者將選票投向“舒(shu)適性”，這說明我國(guo)消(xiao)費(fei)者對農(nong)機(ji)的(de)要求正悄然發(fa)生變化(hua)，彰顯出我國(guo)農(nong)機(ji)消(xiao)費(fei)群體(ti)在關(guan)注(zhu)(zhu)賺錢的(de)同(tong)時，開始(shi)把目光(guang)投向減少辛苦，在舒(shu)適快樂(le)中(zhong)賺錢。
六是(shi)收回(hui)(hui)購機(ji)(ji)成(cheng)本(ben)的(de)時間縮短。許多(duo)農民(min)工返(fan)鄉的(de)原因一方(fang)面是(shi)城市的(de)錢越(yue)來(lai)越(yue)難賺，另一方(fang)面則是(shi)農村發(fa)展(zhan)的(de)機(ji)(ji)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，其中就(jiu)包括農機(ji)(ji)。市場調查(cha)顯示，我(wo)國(guo)農機(ji)(ji)經營者有(you)54.7%的(de)人兩(liang)年(nian)即可(ke)收回(hui)(hui)購機(ji)(ji)成(cheng)本(ben)，說明我(wo)國(guo)農機(ji)(ji)經營者的(de)贏利能(neng)力(li)逐漸(jian)提(ti)高。
變化二：農機市場
農機消費者(zhe)的(de)變化使農機市場也發生了很大變化。
其一，消(xiao)費(fei)趨于理性(xing)化，品牌(pai)、產品創新凸(tu)顯(xian)威力。激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭，消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)(mai)選項增多(duo)，買(mai)(mai)方市(shi)(shi)場更加牢固，使市(shi)(shi)場進入理性(xing)發展階段。價格戰越來越沒(mei)有市(shi)(shi)場，這(zhe)是我國(guo)農機(ji)(ji)市(shi)(shi)場的(de)(de)現狀。這(zhe)說明我國(guo)農機(ji)(ji)消(xiao)費(fei)越來越理性(xing)，他(ta)們已(yi)經開始(shi)將關注(zhu)焦(jiao)點由價格向(xiang)(xiang)品牌(pai)轉移，向(xiang)(xiang)產品的(de)(de)功能轉移，向(xiang)(xiang)高(gao)技術含(han)量轉移。這(zhe)也是近年洋(yang)品牌(pai)的(de)(de)市(shi)(shi)場舞臺越來越大(da)的(de)(de)原(yuan)因，也是我國(guo)創新企業(ye)、創新產品迅速(su)成長的(de)(de)原(yuan)因，更是靠(kao)價格戰生存(cun)的(de)(de)落(luo)后企業(ye)逐漸(jian)淡出市(shi)(shi)場的(de)(de)原(yuan)因。市(shi)(shi)場調查顯(xian)示，有17.8%的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)將關注(zhu)焦(jiao)點放在品牌(pai)上(shang)，居所列9大(da)關鍵(jian)因素之首。
其(qi)二，政策主導下的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。農(nong)機補(bu)貼(tie)依然是影(ying)響市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)性力量，在我(wo)們進行的(de)(de)(de)“如果沒(mei)有農(nong)機補(bu)貼(tie)，你是否會(hui)購買(mai)”的(de)(de)(de)選項調查中(zhong)，有66%的(de)(de)(de)消費者選擇了“不會(hui)”。這(zhe)說明農(nong)機補(bu)貼(tie)在農(nong)機消費者購買(mai)決(jue)策因(yin)素中(zhong)起著十分重要(yao)的(de)(de)(de)作用。
其三，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)主導(dao)地位上升，渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)加強。農(nong)機(ji)補貼在推動市場迅速發展的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也引發了渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)變遷(qian)。現在的(de)(de)(de)(de)農(nong)機(ji)生產企業最不能(neng)忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)是渠(qu)道(dao)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，因(yin)為在政(zheng)策(ce)影(ying)響市場的(de)(de)(de)(de)大環境下(xia)，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)成為政(zheng)策(ce)實施過程中的(de)(de)(de)(de)一(yi)個關鍵環節(jie)。補貼經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可(ke)以引導(dao)消費(fei)者(zhe)購買(mai)，而消費(fei)者(zhe)也愿意聽從經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)產品推薦(jian)與指導(dao)。調查中筆者(zhe)發現，有31.3%的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)聽從經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)推薦(jian)，這說明農(nong)機(ji)補貼顛覆了傳統的(de)(de)(de)(de)農(nong)機(ji)購買(mai)模式，“老機(ji)手推薦(jian)”和“鄰(lin)里實物(wu)示范”的(de)(de)(de)(de)力(li)量已經(jing)(jing)(jing)(jing)讓位于經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。
其四，經營(ying)收(shou)入(ru)成為(wei)購買農(nong)機的(de)(de)(de)牽引力。農(nong)機不(bu)再是簡單勞動工具，而成為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)贏利的(de)(de)(de)手(shou)段，調查顯示(shi)，有近一半的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)將(jiang)之作為(wei)創收(shou)的(de)(de)(de)工具，其經營(ying)收(shou)入(ru)對潛在(zai)消(xiao)費(fei)群體具有良(liang)好的(de)(de)(de)示(shi)范作用和強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)影響力。調查發現，今年(nian)有46.4%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)與去年(nian)比收(shou)入(ru)提(ti)高了，39.1%的(de)(de)(de)持平，為(wei)明年(nian)的(de)(de)(de)市(shi)場奠定了良(liang)好的(de)(de)(de)基礎。
變化三：農機流通模式(shi)
農(nong)機(ji)消費者和市場的變化給我(wo)國(guo)農(nong)機(ji)流通也帶來了諸多變化。
首先是流通模(mo)式(shi)(shi)多元化。我國農(nong)機(ji)(ji)流通行業(ye)不再是過去簡單(dan)的(de)農(nong)機(ji)(ji)經(jing)銷公司，而(er)逐(zhu)漸形成農(nong)機(ji)(ji)連鎖、農(nong)機(ji)(ji)大(da)市場、農(nong)機(ji)(ji)品(pin)牌(pai)店(dian)，農(nong)機(ji)(ji)超市等多種模(mo)式(shi)(shi)于一體的(de)農(nong)機(ji)(ji)經(jing)營群(qun)。
其(qi)次(ci)，大公司(si)搞連鎖(suo)。農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)連鎖(suo)風潮正盛(sheng)，在(zai)吉峰農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)連鎖(suo)成(cheng)功上(shang)市(shi)(shi)并(bing)快(kuai)速擴張后，許多農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)流(liu)通企業(ye)開始(shi)(shi)踏上(shang)這(zhe)條道路(lu)，黑龍(long)江農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)大市(shi)(shi)場、三(san)農(nong)(nong)農(nong)(nong)業(ye)裝備公司(si)、蘇欣農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)公司(si)等紛紛開始(shi)(shi)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)連鎖(suo)和上(shang)市(shi)(shi)的探(tan)索。
第三(san)，小(xiao)公司搞品牌店。在規模大(da)公司專注于農機連鎖模式探(tan)索(suo)和實踐(jian)的同時，一(yi)些小(xiao)公司開始聯合(he)生產企(qi)業建(jian)設品牌店，品牌店在全國逐(zhu)漸形成風(feng)(feng)潮，成為農機流(liu)通領域的一(yi)道靚麗風(feng)(feng)景(jing)線(xian)。
第四(si)，農機(ji)大市(shi)場悄(qiao)悄(qiao)擴張。在山西、陜西、江西、湖南、寧夏等許多省區，或(huo)地方政府或(huo)投資商或(huo)各(ge)種力量聯合開始籌(chou)建(jian)農機(ji)大市(shi)場，農機(ji)大市(shi)場迎(ying)合了消費(fei)者的購買習慣和特點，這個模式由過去悄(qiao)然進行正逐漸浮出水面。
最(zui)后，農(nong)機(ji)(ji)流(liu)通贏利(li)模(mo)式(shi)發生(sheng)革命性變革，傳統贏利(li)模(mo)式(shi)被顛覆(fu)。隨著(zhu)農(nong)機(ji)(ji)流(liu)通領(ling)域的市場競(jing)爭(zheng)，許多農(nong)機(ji)(ji)流(liu)通企(qi)業(ye)開始學習生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的競(jing)爭(zheng)術，新(xin)的贏利(li)模(mo)式(shi)在一(yi)些流(liu)通企(qi)業(ye)試水，即由賣產(chan)品到賣產(chan)品與服務并(bing)重(zhong)的轉變。如湘南農(nong)友公司的售(shou)后服務的利(li)潤占到了(le)農(nong)機(ji)(ji)經營總收入(ru)的60%以(yi)上，他們開通服務熱線，以(yi)快捷的服務贏得(de)消費者，同時也(ye)贏得(de)了(le)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)。
