——山東(dong)紅日阿(a)康化(hua)工股份有限公司(si)總經(jing)理徐輯孟
“近幾年，復合肥市場競爭激烈，今后很長一段時間，這種競爭會愈演愈烈。化肥企業(ye)若要(yao)尋求(qiu)可持(chi)續發(fa)展(zhan)，很重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)一(yi)點就是(shi)要(yao)跟上農村產(chan)業(ye)化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)的(de)(de)調整步伐，把單一(yi)賣(mai)產(chan)品轉(zhuan)向賣(mai)研發(fa)、科技和(he)服(fu)務，以應(ying)有(you)的(de)(de)責任擔當加速自身品牌(pai)形象和(he)企業(ye)文化(hua)(hua)的(de)(de)建(jian)設，滿足(zu)更多(duo)層次、更多(duo)元化(hua)(hua)的(de)(de)需求(qiu)，只(zhi)有(you)這樣才(cai)能(neng)在行業(ye)兼并(bing)重(zhong)(zhong)組(zu)和(he)洗牌(pai)過程中立(li)于不敗之地。”山東(dong)紅日阿康化(hua)(hua)工股(gu)份有(you)限公司總經理徐輯孟對記者說。
“肥(fei)料行業的(de)過剩(sheng)危機(ji)已經很嚴重(zhong)，重(zhong)復(fu)建設(she)的(de)現象依然普遍(bian)存(cun)在(zai)，土地流(liu)轉(zhuan)的(de)加(jia)速、城(cheng)鎮化(hua)建設(she)的(de)需(xu)要都必然帶來農業的(de)集約化(hua)。我(wo)認為，一(yi)場(chang)行業的(de)生(sheng)存(cun)保衛戰必將在(zai)2013年打響(xiang)。紅日阿康如何(he)才(cai)能在(zai)市場(chang)中(zhong)充分發揮自身的(de)品牌優勢、網絡優勢和(he)隊伍優勢，是我(wo)一(yi)直(zhi)關(guan)心的(de)問題，也(ye)是公司(si)一(yi)直(zhi)致力于產品、營銷(xiao)和(he)體(ti)制創新(xin)的(de)主要原因。春節(jie)后(hou)，我(wo)們將推出(chu)硫能系列復(fu)合肥(fei)的(de)幾個新(xin)品，以盡快(kuai)滿(man)足用戶和(he)市場(chang)的(de)需(xu)求。”面對2012年產銷(xiao)突(tu)破(po)歷史紀錄的(de)喜(xi)人業績，徐輯(ji)孟(meng)冷靜(jing)地說(shuo)。
近年來，尿素、磷銨、氯化鉀和高(gao)濃度復混肥(fei)料等無硫(liu)(liu)肥(fei)料所占比(bi)例顯著增加。農(nong)業部的(de)統計數(shu)據顯示，我國肥(fei)料用量占世界(jie)化肥(fei)總量的(de)1/3，全國42%的(de)土壤樣品缺(que)硫(liu)(liu)，采用含(han)硫(liu)(liu)肥(fei)料的(de)農(nong)作(zuo)物(wu)產量平均提高(gao)7%。據了解，為(wei)更好(hao)地踐行“倡導科學施肥(fei)，服(fu)務億萬農(nong)民(min)”的(de)企業宗旨，在國家標準(zhun)許可(ke)下，紅日阿康成(cheng)為(wei)行業內最先在包(bao)裝袋上標注硫(liu)(liu)含(han)量的(de)國內正規大企業之一。
紅日(ri)阿(a)康一方面采用多方位的(de)宣傳活動提高農(nong)民在選肥施肥上(shang)的(de)認(ren)知(zhi)，同時展開一系列農(nong)化服(fu)務。公(gong)司自1996年成(cheng)立農(nong)化服(fu)務中(zhong)心，開通了(le)(le)“800”免(mian)費服(fu)務電(dian)話(hua)，常年奔波在鄉間地頭的(de)農(nong)技(ji)師為30多個(ge)省市(shi)地區的(de)種(zhong)植作物(wu)建(jian)立了(le)(le)檔案，就是讓距離(li)土地最近的(de)人了(le)(le)解(jie)土地需求，走上(shang)增收(shou)致(zhi)富的(de)道路(lu)。針(zhen)對農(nong)民在科學種(zhong)田上(shang)存在的(de)知(zhi)識短(duan)板，紅日(ri)阿(a)康又(you)開通了(le)(le)一部“400”農(nong)技(ji)知(zhi)識服(fu)務電(dian)話(hua)，為全(quan)國各地的(de)經銷商舉(ju)辦(ban)免(mian)費測土培訓班，打造(zao)了(le)(le)一支擁有4000多人的(de)“編外農(nong)技(ji)師”隊伍。
為了(le)在(zai)推(tui)新(xin)(xin)品(pin)時有充足的(de)科學理(li)論依據(ju)，掌握更(geng)多實用技術和(he)(he)經驗(yan)，從2010年春季開始，紅日阿康公司建立了(le)肥(fei)(fei)料實驗(yan)基地，分為大田作物、蔬(shu)菜和(he)(he)果樹(shu)三(san)大區域，用于實驗(yan)、優化各種(zhong)配方肥(fei)(fei)和(he)(he)專(zhuan)用肥(fei)(fei)。新(xin)(xin)產品(pin)在(zai)投放(fang)市(shi)場前全(quan)部通過實驗(yan)基地的(de)實地對(dui)比驗(yan)證，技術人員根據(ju)結(jie)果調整配方，確保肥(fei)(fei)料達到最佳使用效果。
人才(cai)是企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，在“增量”目標(biao)逐(zhu)步實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，建設(she)“和(he)諧紅日”成(cheng)為企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)中的(de)(de)(de)(de)(de)首要(yao)目標(biao)。紅日阿康(kang)首先(xian)實施了授權(quan)、監督、執行(xing)這(zhe)樣一個“三權(quan)分離(li)、互(hu)相監督”的(de)(de)(de)(de)(de)管理機制，充分賦(fu)予和(he)切實保證(zheng)職工的(de)(de)(de)(de)(de)知情權(quan)、參與(yu)權(quan)、監督權(quan)和(he)協商權(quan)，并本著公開、公平、公正的(de)(de)(de)(de)(de)原則進行(xing)“三優”班組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)評選、管理人員的(de)(de)(de)(de)(de)述職考核(he)以及技術和(he)管理創(chuang)新獎(jiang)勵、修舊(jiu)利廢獎(jiang)、總經理質量獎(jiang)等所有涉及員工自身利益和(he)企業(ye)長遠(yuan)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)評選活動。
人心(xin)暖，企(qi)(qi)業興。紅日(ri)阿康(kang)的(de)(de)多項措施有效(xiao)激發了(le)干部職(zhi)工(gong)工(gong)作積極(ji)性。3年來,在生產(chan)裝置沒有增加的(de)(de)前提下,復合肥產(chan)能翻了(le)一(yi)番，不斷推出(chu)的(de)(de)硫能、硝基脫氟、水(shui)溶、生物有機等六大(da)系列(lie)新品贏得市場青睞,其(qi)中(zhong)的(de)(de)脫氟微晶粒水(shui)溶肥和(he)噴漿工(gong)藝的(de)(de)有機無機肥兩大(da)系列(lie)的(de)(de)產(chan)品得到了(le)業內專家的(de)(de)一(yi)致(zhi)好評，為企(qi)(qi)業今后的(de)(de)產(chan)品升級(ji)和(he)轉型奠(dian)定了(le)基礎。
記者了解到，2013年是紅日阿康的 “百萬噸沖刺年”，同時也是公司(si)的“現場管理年”，切實做好為農(nong)服務工作，實現企業、農(nong)民和客戶的多贏，就必須將數量型增(zeng)長轉到質量、效益(yi)型增(zeng)長上來(lai)。
徐(xu)輯孟(meng)決(jue)定在近期對(dui)生產(chan)線、技術(shu)研發(fa)等(deng)部門調整已有的績(ji)效(xiao)考(kao)核方案，加(jia)(jia)(jia)速新產(chan)品的研發(fa)和推廣工(gong)作，推進管理從(cong)粗放(fang)型向集(ji)約型、精(jing)細型轉變(bian)，經營(ying)從(cong)經營(ying)產(chan)品向經營(ying)品牌、資(zi)本運營(ying)過渡，同時(shi)調整營(ying)銷布局和客戶(hu)獎勵方案，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)基層門店(dian)建設；繼續(xu)實施管理人員(yuan)的述職評價、競(jing)聘上崗和業(ye)(ye)績(ji)為王(wang)的人才選(xuan)拔機(ji)制，為更多(duo)的員(yuan)工(gong)提供職業(ye)(ye)成(cheng)長空(kong)間，讓更多(duo)的員(yuan)工(gong)走(zou)上施展才華的舞臺，讓更多(duo)的經銷商加(jia)(jia)(jia)入到紅(hong)日阿康(kang)的陣營(ying)。
“對(dui)企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，行業(ye)(ye)(ye)洗牌在短(duan)期(qi)看是考(kao)驗，但長遠(yuan)看是機遇。目前，紅日阿康的(de)(de)新產品已經占到總體銷量的(de)(de)30%，符合未來(lai)集約化(hua)農業(ye)(ye)(ye)、高效農業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展趨勢。”徐輯(ji)孟說，他對(dui)化(hua)肥行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)未來(lai)和(he)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)未來(lai)充滿信心。
