春節期間，筆者在(zai)(zai)鄉(xiang)下走訪(fang)，深切感受到(dao)農(nong)村(cun)土(tu)地流轉形勢的急迫。以安徽境內一座毗鄰長江的小村(cun)為例，數(shu)百畝(mu)耕地如今不過由5位(wei)六旬左右的老農(nong)耕種，其中(zhong)相當數(shu)量(liang)撂荒。據當地人(ren)介紹，年后一位(wei)種植大(da)戶(hu)將入村(cun)，以每畝(mu)100元的價格承包該村(cun)耕地。當前，耕地集中(zhong)化已是勢不可擋，農(nong)業生(sheng)(sheng)產方式正在(zai)(zai)蘊育大(da)變革。在(zai)(zai)新形勢下，傳統的分銷(xiao)商還有(you)沒有(you)生(sheng)(sheng)存空間？
甲方 經銷商要隨勢而動
就產業鏈而言，農資經銷商是連接工業和農業之間的一條渠道，農業生產方式轉變了，農資經銷商的角色定位也必須進行調整。如果說一家一戶的農業生產模式對應的是數量龐大、遍及村鄉的農資經銷商，那么規模農業對應的就是以提供產品、技術、管理等為內容的綜合服務商。
一方面，基于耕地的日趨集中和農村勞動力的不斷轉移，農業生產主體的數量未來將大幅減少。對農資經銷商而言，這也就意味著服務對象的萎縮。因此可以預見，未來一段時期內，一些不適應新形勢和缺乏新思路的經銷商將會退出農資流通的舞臺。
一方面，新的農業生產形勢又在蘊育新的發展機遇。在這其中，農業社會化服務組織尤為引人矚目。以水稻為例，社會化服務可涵蓋從育秧到機耕、機插、機防、機收全過程，對農資經銷商而言，如果建立類似的服務組織，不僅能夠將產品銷售植入其中，還能通過服務獲得增值效益。
總之，在(zai)農業(ye)集約化迅猛(meng)推進(jin)的大形勢下，農資經銷商群體在(zai)規(gui)模上(shang)將會縮減，在(zai)業(ye)務模式上(shang)要向(xiang)服務商轉型(xing)，單純依靠賣產品在(zai)未來的市(shi)場上(shang)將難有立足之地。
乙方 萬變不離其宗
無論將來農業生產的組織形式如何轉變，農資經銷商這個群體都不會消失，作為一種社會分工，做產品、做服務或者兩者兼而有之，它們之間并不沖突。換言之，隨著規模農業的興起，可以預見，部分傳統經銷商將向服務商轉型，而另一些經銷商將繼續充當農資產品流通商的角色。
化肥產品的運輸、倉儲、分銷同樣需要專業的企業來運作，這一點是一般的農業技術服務商難以取代的。因此，從產業鏈上而言，未來的農資經銷商不僅不會對營銷、服務大包大攬，而是恰恰相反，流通商將更加專業，服務和流通的分工將更加細致。當然，由于科技進步，農資分銷的形式和業態有可能發生演變，比如目前正在興起的電子商務就值得關注。
基(ji)于此，農(nong)資經銷商(shang)的轉型路徑(jing)其實并不限于做(zuo)服(fu)務一途(tu)，通(tong)過(guo)精耕(geng)網(wang)絡和(he)品牌化運作(zuo)，提高(gao)流通(tong)效(xiao)率和(he)服(fu)務質量，做(zuo)專業的農(nong)資分(fen)銷商(shang)未(wei)嘗不是選(xuan)擇。
