化肥、農藥是支農產品，從它們誕生的那一刻起，就服務于農業、農村、農民。改革開放30多年來，我國農業種植結構和農民生產方式發生了巨大變化。化工企業在這種漸進的變化過程中，不斷調整產品，適應著農業發展的需求。
僅以化肥為例。產品從碳銨到尿素、從低濃度肥到高濃度肥、從單質肥再到復合肥，變化之大、調整之快全球少有。企業也從只管供肥轉變到為農民提供測土服務，進而生產配方肥，再幫助農民科學施肥，為我國農業豐收、農村穩定、農民增收作出了貢獻。
從今年兩會發布的信息中我們可以看到，未來10年甚至20年，我國城鎮化仍處于快速發展階段，這必將促使更多的農民離開農村、離開農業。我國的農業生產，將在不斷現代化的過程中發生重大變化。
作為支農的化肥和農藥企業，要從以下三個方面感知這種變化、認知這種變化，進而早作打算，跟著變化了的“三農”腳步走，從而在適應新市場、滿足新要求的過程中搶奪商機。
變以產定銷為以需定產。化肥和農藥企業要將以前那種只要降低成本、管好生產就行了的經營模式，改變為從了解客戶的需求出發，以需定產，而不是以產定銷。
變僅提供硬產品為軟硬產品同步提供。服務也是產品，是軟產品。以前，我們為農民提供的硬產品多，而借助自身技術優勢為農民提供科學施肥、環保用肥、經濟用肥的服務相當少。隨著現代農業、生態農業、環保農業的發展，對化企軟硬產品，均有了新的、更高的需求，軟硬產品都要跟上。
變提供產品者為科學理念的倡導者。目前，我國化肥生產過剩，農民用肥過剩，農藥使用不合理，使用后的薄膜隨風飄擺到處都是，這些造成的農業污染十分嚴重。我們要生產環保、生態產品，并通過提供軟服務，引導新型農民消費，促進新型農業發展，共推生態社會、環保社會、美麗社會的建設。（山西德鴻化工咨詢有限公司執行總裁 閆德鴻）
