本期嘉賓：
四川成都市新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞
嘉賓觀點：
目前復合肥行業處于非常困難的時期，可以說整個行業都顯得很浮躁，沒有幾家企業真正是想著為農服務，而大都一味追求利益最大化。在未來的發展過程中，復合肥企業的思維模式應該發生轉變，應該提高為農服務意識，通過加大技術創新力度，降低生產成本，提高化肥利用率，讓農民花少的錢買到好的產品，從本質上保證農民增產增收。
《中國農資》記者：隨著國內復合肥企業的產能逐步增加，一些大型生產企業正在從區域性的銷售走向全國。您認為我國南方和北方的化肥市場有哪些區別？
劉曉霞：我國的南方(fang)和北方(fang)市(shi)場區別(bie)還是(shi)比較大的，主要體現在以下幾(ji)方(fang)面：
一是從用肥(fei)量來看，北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)的用肥(fei)量遠遠大于(yu)南方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)(chang)。北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)地區主(zhu)要以大田作物為主(zhu)，用肥(fei)量相對較大，這就決定了北(bei)(bei)方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)(chang)的競爭(zheng)度高于(yu)南方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)(chang)。
二是從用肥品種來看，北方市場的用肥結構相對簡單，主要是以復合肥為主，而南方市場用肥呈現多樣化，市場銷售的低端品種有已經淘汰的碳銨和(he)過磷酸鈣(gai)，還(huan)有高端的進口(kou)產(chan)品和(he)水(shui)溶肥。
三(san)是南(nan)(nan)方地(di)區經銷(xiao)商(shang)對渠道的(de)把控(kong)能力不(bu)如(ru)北方經銷(xiao)商(shang)強。由(you)于(yu)北方市場用肥量大競爭激烈，經銷(xiao)商(shang)對渠道把控(kong)及宣(xuan)傳促銷(xiao)活動能力較強，經銷(xiao)商(shang)成(cheng)長速度也比較快，而南(nan)(nan)方地(di)區由(you)于(yu)改制較早，不(bu)少化肥經營者(zhe)已經賺到錢，所以目前的(de)成(cheng)長速度較慢，經營的(de)積(ji)極性(xing)不(bu)高。
《中國農資》記者：針對北方和南方的市場特點，新都化工是如何去拓展市場的？
劉曉霞：在南方(fang)市場，新都化工側重水稻用肥(fei)，主(zhu)要(yao)(yao)原因是(shi)銷(xiao)售(shou)量相(xiang)對較大；在廣(guang)(guang)東、廣(guang)(guang)西等一些(xie)經濟作(zuo)物(wu)地區(qu)側重點推(tui)(tui)廣(guang)(guang)高端肥(fei)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)以(yi)(yi)(yi)硝(xiao)硫基復合肥(fei)和(he)水溶肥(fei)為主(zhu)。由于北方(fang)市場主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)以(yi)(yi)(yi)大田作(zuo)物(wu)為主(zhu)，所以(yi)(yi)(yi)在化肥(fei)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方(fang)面主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)開展深度營銷(xiao)，加大對緩控(kong)釋肥(fei)的推(tui)(tui)廣(guang)(guang)力度。
《中國農資》記者：您認為目前我國的復合肥行業處于何種時期，企業應該如何去應對？
劉曉霞：目前復合(he)肥行業(ye)(ye)處于非常(chang)困難的時期。由于產能(neng)過剩的影(ying)響，廠家的正常(chang)銷售(shou)受到(dao)影(ying)響，可以說整個行業(ye)(ye)都(dou)顯得很(hen)浮躁，沒有幾家企業(ye)(ye)真正是想(xiang)著為農服務，而(er)大(da)都(dou)一(yi)味追求利(li)益最大(da)化，“炒概念、找賣點(dian)”成為行業(ye)(ye)的特點(dian)，通(tong)過各(ge)種營銷手段提高銷售(shou)價格，不能(neng)讓農民得到(dao)實惠。
在未來的發展過程中，復合(he)肥企業(ye)的思維模式應(ying)該發生(sheng)轉變，應(ying)該提高為農服務(wu)意識，通過加(jia)大技術創新力度，降低生(sheng)產(chan)成本，提高化肥利用率(lv)，讓農民(min)花少的錢買到(dao)好的產(chan)品，從(cong)質上保證(zheng)農民(min)增(zeng)產(chan)增(zeng)收，而不是(shi)以(yi)量取勝。只有這(zhe)樣(yang)才能使資(zi)源得到(dao)更(geng)好的保護，才能做(zuo)到(dao)真正為農服務(wu)。
《中國農資》記者：您如何看待今年化肥的出口情況？
劉曉霞：目前的(de)(de)(de)化肥(fei)行(xing)業存在嚴重的(de)(de)(de)產(chan)能過剩，而(er)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)面對這種低迷(mi)的(de)(de)(de)現狀更多的(de)(de)(de)是期待出口的(de)(de)(de)拉(la)動(dong)，我認為出口不(bu)(bu)是解決(jue)行(xing)業問(wen)題的(de)(de)(de)根本(ben)，而(er)且今年的(de)(de)(de)出口形勢并不(bu)(bu)樂觀。雖(sui)然今年的(de)(de)(de)關稅(shui)政策較往年有所(suo)松動(dong)，但應(ying)該看到的(de)(de)(de)是，東南亞市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)自給率正(zheng)在逐(zhu)步(bu)提高，印(yin)度(du)的(de)(de)(de)進口需(xu)求(qiu)也(ye)在逐(zhu)步(bu)下(xia)降(jiang)，所(suo)以國內企(qi)業不(bu)(bu)應(ying)該把市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)寄(ji)希望于出口。至少從目前看，企(qi)業生存的(de)(de)(de)基礎(chu)還是在拼(pin)成本(ben)和(he)品(pin)牌影響力，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)低迷(mi)并不(bu)(bu)代表市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)沒有需(xu)求(qiu)，所(suo)以短期內，企(qi)業只有減少庫存量(liang)，才(cai)能維持(chi)正(zheng)常生產(chan)。
