農資流(liu)通領域的品(pin)(pin)牌競爭大體交織著兩類形(xing)式：產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌和(he)渠(qu)道(dao)品(pin)(pin)牌。目前在流(liu)通市場上，前者還是最主要的競爭形(xing)式，而(er)渠(qu)道(dao)品(pin)(pin)牌尚屬(shu)屈指(zhi)可數。我們看到的是，近些(xie)年，雖然一(yi)些(xie)擁有一(yi)定(ding)實力(li)的流(liu)通商發力(li)打造自己(ji)的渠(qu)道(dao)品(pin)(pin)牌，但成效似乎并不明顯。
甲方 渠道品牌越來越重要
無論是基于當前市場現狀，還是從自身長遠發展出發，農資經銷商都有必要打造自身的渠道品牌，而不能滿足于簡單地賣產品。
一是假劣農資猖獗呼喚渠道品牌建設。以化肥為例，產品種類繁多，花樣不斷翻新，加之市場監管的滯后，很多時候，農民們要想購買到貨真價實的化肥產品并不容易。因此，打造自己的品牌，建設放心農資店，無疑會受到農戶的歡迎，對提高產品銷量將大有助益。
二是建設渠道品牌有助于經銷商走出價格競爭的泥潭。一方面，囿于農業生產效益低下，農民在選擇農資產品時，還是以價格多少作為取舍的主要標準，而不是產品知名度的高低；另一方面，目前整體上，肥料產品的差異化特征并不突出，只有服務才是未來農資經銷商的核心競爭力。基于此，農資經銷商通過提供個性化服務來建立自己的品牌，將是避開低級的價格戰的有效手段。
三是(shi)(shi)品(pin)牌是(shi)(shi)經銷商維系(xi)自(zi)身長遠發展的(de)(de)唯(wei)一(yi)根(gen)基。作(zuo)為流通領域(yu)的(de)(de)代理商，產品(pin)是(shi)(shi)別(bie)人的(de)(de)，所謂的(de)(de)網絡更是(shi)(shi)難控(kong)制，加之資金實力又(you)較弱，所以對流通商而言，如果一(yi)味地做“搬(ban)運工”，沒有自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌，很難抵御來(lai)自(zi)市場、生產企業和同行競爭的(de)(de)風險，更不(bu)可(ke)能實現可(ke)持(chi)續發展。
乙方 渠道品牌是鏡花水月
要求農資經銷商打造自身品牌，這至多只是一個看上去很美的主意，因為它最大的弊端是脫離實際。
近年，相當數量的具有一定實力的流通企業開始發展連鎖，希望藉此建設流通品牌，但經過多年努力之后，結果證明多數并不如意。相應的是，我們看到，這些年生產企業在品牌建設上卻闊步前進，行業內涌現出一批具有全國知名度的肥料、農藥和種子企業。這一切充分說明了打造渠道品牌之難。
進一步分析，渠道品牌建設難的原因雖然很多，但其中最重要的根源在于，渠道建設不同于產品推廣，渠道資源是無形的，缺少優秀產品的支撐，渠道品牌只能淪為空殼。因此，對經銷商而言，要不要打造自己的品牌切忌一概而論，而是應該量力而行，一定要在準確評估自己的資金、人才、技術和銷售范圍后決定是否和如何打造渠道品牌。
其實，如果從農村(cun)基(ji)層消費(fei)市場的(de)(de)(de)(de)特(te)征來(lai)看(kan)，基(ji)于現(xian)階段農民整體的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌認知程度，農戶在選(xuan)擇農資產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)時候，更多的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)看(kan)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，而是(shi)依據雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)熟(shu)識(shi)和信賴程度來(lai)決定自己的(de)(de)(de)(de)購買行為。因此，對于大多數經銷(xiao)商而言，為了實現(xian)提高(gao)銷(xiao)售份(fen)額的(de)(de)(de)(de)目標，與其在品(pin)(pin)牌塑造(zao)上花費(fei)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)財(cai)力和物力，還不(bu)如選(xuan)擇好適合當地需求的(de)(de)(de)(de)農資產(chan)品(pin)(pin)更有效、更直接。
