山東施可豐化工股份有限公司供應公司總經理 付紹群
嘉賓觀點：
雖然國際市場銷售對于氮、磷、鉀等大宗肥料的銷量起到一定的積極促進作用，但是近期國際供需方面的“爆冷”使得國內肥料生產企業在寬松的出口政策下，市場經營依然顯得略微舉步維艱。復合肥生產企業想要在市場當中取得先機，需要突破原料壁壘這道關卡。
氮肥：出口預期并不樂觀
從氮肥和尿素方面來分析，夏季追肥工作即將展開，加之氮肥的出口期已經臨近，這兩重因素都形成了氮肥市場的利好因素。回顧去年底出口關稅公布以來，“2013尿素出口年”的概念便深入人心。僅憑2%淡季關稅這一條，就不難想象今年將會有多少出口機會。不過，從國內政策干預以及國際市場供求分析，再加上很可能出現的盲目集港行為。我們還是應該謹慎看待年內出口預期。
反觀國際市場，由于國際市場的銷量下滑，對于出口氮肥形成了無形的也是最為直接的不利因素，加之目前市場上工業氮肥的需求量體現并不樂觀，因而氮肥市場上不排除短期內價格小幅度下跌的局面。在當前形勢下，各大氮肥生產企業如何把握住出口機會，在國際市場上擴大自身企業的出口份額，這是各大企業的當務之急。如果今后的市場上出現行情下行、價格下跌的局面，各大企業還需把握好內需和外需結合的營銷策略。
磷肥：受國際供需制約影響
在磷肥方面，目前原料礦石市場和硫磺市場的不景氣，導致了磷肥市場的低迷，不少生產企業因此顯得活力不足，出現了開工率下降甚至是停車檢修狀況。從市場上有利的一面來分析，自5月16日開始，磷肥已經進入到了全面出口期，這段出口期將會持續5個月。在磷肥出口期打開期間，出口磷肥的關稅降至2%，出口關稅的大幅度下調，是國家鼓勵化肥產品出口，特別是解決化肥產品產能過剩的有效措施。但是我們可以看到，受到國際供需關系的影響，目前整個出口市場都比較疲軟，出口銷售對于磷肥的市場拉動作用并不十分明顯。
以當前磷肥市場形勢來看，國內市場的需求并不旺盛。現在面臨的供過于求、產能過剩、出口形勢沒有明顯好轉等三重因素，預計將來的磷肥市場走勢不會有較大的改變。這樣的市場形勢想必會導致國內的市場競爭愈演愈烈，而磷肥的市場價格不排除出現穩中下滑的趨勢，不論是磷肥生產企業還是銷售企業，相對會進入一個銷售淡季的過程。預計在短時間范圍內，國內一銨市場還會出現小幅度下滑現象。預計企業后期仍會承壓前行，行情以下行為主。
鉀肥：價格維持相對穩定
在鉀肥方面，目前，國內市場鉀肥報價基本穩定，邊貿鉀肥的進口量也相對不小。諸多企業和貿易商表示，面對如此低迷的市場，價格繼續下探對新單的成交拉動也有限。目前不少的國產鉀肥企業都在靜候鹽湖鉀肥的新報價出臺，而鹽湖仍維持前期報價，60%氯化鉀主流到站價為2580元/噸，延續去年“代儲代銷”模式。然而縱觀國內市場對于鉀肥的需求量是非常有限的，鉀肥企業對于市場的后期維系相對比較困難。造成鉀肥行業市場不利的因素還在于不少企業的托市心理比較強烈，加之生產廠家希望市場趨于穩定的心態，因此一旦間出現原料與生產成本的倒掛問題，將會給鉀肥市場帶來更加不利的影響。
對于化肥原料方面而言，受到整體化肥領域市場低迷的大環境限制，目前的化肥原料市場依然不太穩定，市場上的化肥原料銷售不盡如人意。一些資源優勢的企業，還能夠完全地進行正常運營，而對于沒有資源的生產企業，則會在化肥原料市場的飄搖中舉步維艱。預計化肥原料市場在今年夏秋兩季有下調的可能行，然而盡管原料市場下調，對于化肥生產的利好因素依然十分有限。
