本期嘉賓： 山東光大肥業科技有限公司 呂健
山東金谷農業發展有限公司 楊敬祚
嘉賓語錄
呂健：今年很多企業都把秋季市場作為重點，大部分廠商都想在秋季搶占市場份額。所以秋季市場很關鍵，底肥和追肥需求量很大，特別是果樹和蔬菜等作物，屆時市場競爭會更加激烈。
楊敬祚：選擇用復合肥的市場區域，今年這樣的行情預計不會出現大的波動；在二銨和復合肥可以替代的市場區域，二銨對復合肥的市場有一定的沖擊。
現階段處于秋季備肥期，受原材料持續走低影響，復合肥市場接連受挫，生產商也開始二次降價，并不斷地推出優惠政策以吸引經銷商備貨。45%氯基均衡養肥主流報價為2100-2300元/噸，45%硫基均衡養肥主流報價為2400-2500元/噸，實際成交與市場報價有落差，在20-80元/噸不等。在復合肥與二銨施用交界區域，由于二銨價格走低及二銨廠家提早鋪貨，使得復合肥市場遭受沖擊；復合肥廠商都在采取多種措施搶占市場份額，秋季市場競爭將非常激烈。
二銨沖擊復合肥秋季市場
目前，64%二銨的出廠價已經跌破2700元/噸，各大磷肥廠家為了減少庫存，積極向下游市場鋪貨。以山東市場為例，現階段市場實際鋪貨量已占到秋季市場份額的七成左右，這種情況給復合肥市場帶來了巨大的挑戰。楊敬祚說：“復合肥針對某些經濟作物的剛性需求依舊強勁，比如果樹、蔬菜等；但針對大田作物，尤其是二銨能夠施用的區域內，二銨的低價給復合肥帶來了巨大的挑戰。首先，二銨廠家都是大廠家，他們給的政策是保底銷售，而且暫不定價，相比之下，復合肥廠家推出的優惠政策略顯滯后；其次，經銷商的觀望態度使得復合肥銷售有所延遲，相對于二銨的提早鋪貨，復合肥占領市場顯得比較被動。針對今年而言，復合肥晚進入市場會面臨較激烈的競爭，如果復合肥品牌沒有知名度、價格過高或者政策調整不合理的話，復合肥將會面臨巨大的挑戰。但從長遠來看，復合肥會比單質肥料或者二元素肥料的前景要廣闊得多。”
秋季市場終端競爭加劇
由于今年上半年市場相對疲軟，廠商提早都瞄準了秋季市場和后期的冬儲，從上游到下游都在積極備貨，采取各種辦法搶占先機。呂健說：“今年很多企業都把秋季市場作為重點，因為上半年的市場比較疲軟，大部分廠商都想搶占市場份額。秋季底肥和追肥用量很大，用肥量有可能拉動企業的秋季銷售額。只是大家都這么想，競爭就顯而易見了。上半年的市場行情令很多經銷商信心下降，所以現在以觀望為主。由于接連降雨，秋季市場啟動推遲了10天左右，經銷商還在與企業談條件，他們要求延長保底計息的時間，暫不定價，以后期出庫的價格來結算。”針對今年市場對企業的影響，呂健說：“我們公司今年對新型肥的投入也比較大，有機肥銷售和價格都比較穩定，今年市場對新型肥料也有影響，只是沖擊力度不像無機肥那樣厲害，訂單都比較穩定。”
記者觀點
在二銨和復合肥交界市場區域，二銨大廠家的優勢顯現：二銨價格今年偏低，比復合肥更有被選擇的空間；二銨廠家的資金鏈比較完整，營銷政策相對靈活；二銨廠家有很多固定忠誠的客戶，很多復合肥廠商還沒有達到這種高度信任的程度。市場競爭將會越來越激烈，這個是必然的結果，有技術、有品牌、有渠道的企業才會在低迷市場顯現出它的價值來。
