產品質量始終是生產型企業安身立命的根本。廣州市凱米瑞化肥有限公司（以下簡稱"凱米瑞"）總經理陳秋雄認為，農民在購買化肥時，更多是根據熟人使用后的效果作出選擇。只要肥料產品效果好，企業就能在市場上占據一席之地。因此肥企需將主要精力集中在產品研發上，用肥效說話。據悉，凱米瑞公司近期將推出兩大新型產品，一是內控長效緩釋肥，二是最新型的水溶沖施肥——小顆粒全水溶清液型功能性肥料，以滿足市場前景良好的水肥一體化的需求。

　　廣東福利龍復合肥有限公司總經理曹愛新也主張將質量放到最高的位置。在他看來，要做產品營銷，質量是1，其他都是0，因此一定要回到營銷的本質和原點。同時，由于廣東地區遠離原料產地，沒有價格優勢，因此廣東肥企要根據自身特點細分領域，主攻蔬菜、水果等經濟作物，研發相匹配的高端產品，形成技術優勢。

　　一些公司也用產品差異化戰略來增強競爭力。"公司不斷更新技術，目前正在做硝基長效的產品。"廣東拉多美化肥有限公司（以下簡稱"拉多美"）副總經理李劍稱，目前市場上普通高塔肥產品已嚴重過剩，要想脫穎而出必須走差異化道路，因此拉多美公司在產品中添加長效因子，打造獨特的競爭力。

　　隨著產品的不斷更新，營銷服務自然也要升級換代。凱米瑞市場部部長洪映彬介紹，目前在與經銷商簽訂合同方面，凱米瑞從以往的一年一簽，改為三年一簽，并在產品、品牌、政策、服務等方面給予全力支持，從而確保經銷商利益，讓他們更放心地和凱米瑞進行長期合作。今后凱米瑞將進一步對農民展開農化服務，指導他們科學施肥用藥，實現作物優質高產。

　　牢固完善的渠道是產品銷量的重要保證，各廠家也對其格外重視。"最理想的狀態是企業參與渠道的建設和管理，而不是去控制。"李劍認為，在農資市場運營艱難的情況下，企業和經銷商、零售店更應該形成一種戰略同盟關系。不管是成立組織或聯邦，關鍵都在于要志同道合，大家具備相同的理念，建立共同的價值觀。只有這樣才會形成牢固密切的關系，共同受益。

　　外面的世界很精彩，必須走出去才能占領更大市場。陳秋雄透露，未來三年凱米瑞還將繼續加快省外布局進度，加快省外生產基地建設，實現就近供應產品，更快拓展全國市場。"要走出去的不止一家，"未來五到十年，拉多美公司將在河南、江西、廣西、湛江建立四個生產基地，以克服物流短板，拓展廣闊的市場。"李劍稱，拉多美公司在北方主要走穩健的發展道路，先建設渠道，再步步為營逐漸深挖市場。

　　原材料缺乏同樣是困擾廣東肥企的大問題。作為廣東肥企的"老大哥"，深圳芭田生態工程股份有限公司（以下簡稱"芭田股份"）已經著手原材料項目建設，廣積糧草。在7月10日召開的棗莊-東莞產業合作懇談會上，兗礦魯南化肥廠（以下簡稱"魯南化工"）與芭田股份簽訂了《30萬噸生態復合肥項目合作協議》，雙方擬成立合資公司，共同建設年產30萬噸生態復合肥項目。該項目總投資額1.52億元，魯南化工和芭田股份出資比例分別為55%和45%.據介紹，與其結成戰略伙伴關系后，芭田股份能以更優惠的價格拿到氮原料，這對于降低生產成本，提升利潤大有幫助。