本期嘉賓：寧夏中農金合農業生產資料有限責任公司營銷部副部長 羅 文
嘉賓語錄
綜合上半年的銷售量來看，寧夏地區的銷量還可以，但是從價格而言則并不樂觀。今年整體形勢不穩，原材料價格持續走低，產能過剩導致市場飽和，市場需求有所下降。下游方面，經銷商在目前價格變動、市場需求不旺的形勢下多持觀望態度，走貨量很少。國際方面，今年出口形勢很嚴峻，企業壓力很大。若后市國際市場需求不反彈，國內二銨秋季市場將難有利好支撐。目前短期內二銨市場弱勢局面難改，價格下滑空間不大。
國際市場弱勢下行局面仍存
國際市場需求依舊不旺，大部分國內二銨廠家陸續將重點放在國內市場。近期國內市場比較平靜，出口的發貨量不多。由于目前國際二銨價格一直處于低位，訂單的價格也一再商議，我國出口處于被動的狀態，議價權掌握在印度等國的手中。上游磷礦石與硫磺的成交量一般，加之國際需求疲軟，今年的出口將使國內企業壓力倍增。二銨價格下行的趨勢延續，對于淡季關稅出口期已過半的中國來說，出口企業還是希望能把握最后機會，在合適的價位內盡量能出口一些產量，目前多數企業對于出口訂單談判也是謹慎為主。除了價格低以外，需求帶動亦不足。8月份印度國內的用肥已告一段落，按往年慣例，這段時間應該是銷售商儲備庫存的時間，但由于今年庫存消化較慢，且盧比兌換率仍在走低，對下一步二銨的采購需求仍在等待觀望中。羅文表示，國際出口價格今年已跌至低谷，是否能夠反彈要根據接下來幾個月的市場復蘇情況，以及購買力來決定。
秋季市場價格戰打響
羅文表示，6-7月份寧夏夏季市場銷售量略有增長，原因是去年經銷商的庫存還有大量剩余，今年夏季是先消化庫存再少量進貨，采取隨買隨進的政策。由于寧夏地區是一年一熟，所以接下來的備貨期為冬儲，冬儲要今年10月份才開始，以今年需求不旺的形勢來看，估計要到11月份才能開始進行。
羅文表示，今年二銨受到復合肥的沖擊很大，不光二銨價格走低，復合肥也一再降價，并且鋪貨期大大提前，這對二銨后期鋪貨來說，難度加大。若復合肥價格下降明顯，在很多地區會選擇用復合肥代替二銨，二銨的價格將會進一步下降。
據數據統計，2013年中國磷酸二銨產能約為1550萬噸，出口約400－450萬噸。也就是說，今年秋季約有500萬噸左右的需求量，但是目前來看市場沒有想象的樂觀，價格也會相對較低。就目前出口形勢來看，過多的產能沒有通過出口消化，將會轉嫁到今年的國內秋季市場中，價格戰在所難免。
記者點評
目前全球產能擴大，進口國庫存增加，進口量減少，而全球的供應量增加，需求卻沒有顯著增長。上游原材料市場硫磺、磷礦石價格交易平平，價格下跌，導致一銨、二銨價格不高，沒有競爭優勢。用肥結構調整，如東南亞等地區用二元、三元復合肥代替二銨，使得二銨使用量下降。
目前全球二銨處在產能過剩的大環境下，今年各生產國的產能較去年都有大幅提升，對二銨的需求已經不像前幾年那么旺盛。就目前國內經銷商的心理，多數持觀望態度，因為目前的市場不能靠“經驗”去分析，只能摸索著前進。在市場不振的大環境下，廠家還是要提振經銷商的信心，多采取一些政策鞏固市場秩序。
