第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會在合肥召開，來自全國各地近200家化肥生產企業及相關單位參加，中農、中化化肥、天脊集團、成都新朝陽、魯西化工、史丹利化肥、金正大、祥云化工、農大肥業、中天肥業、甕福集團、雙贏集團、國投羅鉀、開磷集團等企業均亮相本次展會，其中山東成為參展企業最多的省份。
每年一度的磷復肥會議，已成為我國磷復肥企業的風向標，今年會議又值2014年出口關稅政策的出臺，各大企業尤為關注，2013年磷肥價格大幅下跌，達到2009年以來的低點，各企業都期冀2014年會盡快擺脫當前市場的低迷。農村大眾報《齊魯農資》版記者在采訪時發現，針對2014年市場的走勢，各企業的態度也不盡一致。
冬天來了，春天還會遠嗎
來自雙贏集團副總裁李寶星分析說:“2014年我國化肥經營價格將會出現低進低出，低位起穩，不會出現高價庫存現象；經過近幾年化肥市場價格的大幅漲跌以及快速切換，經營者將更加理性分析，謹慎經營；生產企業也更加明確自身定位，對整個化肥市場的穩定將會起到明顯的作用。經營者可操作性和機會將緩緩增多，化肥經營將會逐步好轉。”來自湖北祥云復肥公司營銷策劃總監張雄風說:“2013年的肥料市場已是低谷，明年肯定會緩慢上升”“今年磷肥價格大幅下跌，達到2009年以來的低點，明年磷肥價格或能翻身。”不少企業都期望如此。
也有不少企業認為明年仍是艱難的一年。有專家分析，明年磷肥整體價格仍將低位運行。從供求關系看，磷肥價格整體上缺少上漲條件。今年1～9月，全國磷肥產量1545萬噸，較去年同期增長2.7%;出口二銨229萬噸，一銨51萬噸，重鈣46萬噸，磷肥的直接出口量比去年同期減少33萬噸;兩元復合肥出口40萬噸，比去年同期減少25萬噸。綜合三方面數據，與去年同期相比，今年1～9月國內增加了近60萬噸、相當于130萬噸二銨的磷肥供應。今年磷肥出口窗口期已關閉，不存在繼續大量出口的可能性，而國內磷肥的用量很難提高，故增加的近60萬噸磷肥供應只能成為庫存。由于磷肥并沒有完成去庫存化的過程(暫不考慮社會庫存增加的品種)，需要明年消費，這大大增加了明年的市場供應量。另一方面，從原料成本來看，磷肥也沒有漲價的驅動力。國內90%左右的磷礦石用于生產磷肥，今年1～9月磷礦石產量為7628萬噸，比去年同期增加9.73%，而磷肥的產量較去年同期僅增加2.7%，磷礦石產量增加的速度明顯快于磷肥，也就是說，磷礦石供大于求的情況比磷肥還嚴重。
土壤修復和環保型肥料成企業開發熱點
今年展會上，中農集團的主題是:“土壤不可再生·我們關注土壤健康”并推出了一系列的產品，從土壤調理到土壤修復，以及各類的腐植酸水溶性肥。成都新朝陽在今年的展會上舉辦了題為“植保健康:我們致力于農業生態環境的改善和農產品(7.88,0.02,0.25%)質量安全”的主題報告會，吸引了眾多參會的經銷商。成都新朝陽作物科學有限公司副總經理杜文民介紹他們推出的核心經營產品包括:土壤改良與修護系列產品、作物營養與健康系列產品、植物源農藥系列產品和植物源調節劑系列產品，滿足作物從播種到收獲的全程有機、綠色植保解決方案。一位成都新朝陽山東的經銷商告訴記者，這幾年農民對土壤環保的意識在不斷增強，對土壤調理性的肥料也更加關注，從他每年的銷量上就可以看出，這次來參會，就是要再選些新產品。隨著新環保法的出臺，對土壤的保護，已成為社會的共識，各個肥料企業都把土壤修復和環保型肥料作為開發的熱點。湖北祥云隆重推出三高磷元素復合肥和腐植酸復合增效肥，受到參展商歡迎。張雄風介紹，祥云是全國最大的磷酸一銨生產企業，這些新產品就是突出祥云獨特的水溶磷資源，添加納米技術活化劑，打造高含量、高水溶、高活性的三高磷元素復合肥。在農大肥的展臺前，擠滿了前來索要資料的經銷商，經銷商對他們推出的腐植酸肥料表現出很高的熱情。
青島中天化工科技有限公司是肥料界的一匹黑馬，他們生產的尿甲醛復合肥一投放市場，就受到各地經銷商的青睞，在各地的實驗示范中，效果十分明顯。好肥料就是要肥效來說話。
面對新型肥料的火爆情景，不少企業也保持了一份冷靜。“新型肥料在很大程度上是一種炒作，它不可能取代整個肥料市場，傳統肥料是基礎性肥料，是作物所必需的氮磷鉀這三大元素。”張雄風這樣說。
硝基肥暗流涌動競爭更加激烈
天脊集團是我國最早生產硝基肥的企業，展會上天脊除了展示傳統的硝酸磷肥、復合肥外，還推出了一系列的功能性肥料。天脊集團農化服務中心史慶林主任告訴記者:“天脊集團生產的硝基復合肥與目前市場上標榜的硝基肥有很大的不同。天脊生產的硝基復合肥是采用硝酸溶解磷礦工藝生產的，在其中還含有大量的中微量元素和珍貴的硝酸稀土，在各類植物，特別是在經濟類作物上作用表現尤為明顯。產品暢銷全國。特別是在山東壽光的蔬菜、臨沂的大蒜、煙臺的蘋果、濰坊的大姜等經濟作物產區，農民對天脊產品的認可度都很高。”正是由于硝基復合肥具有作物吸收好、養分釋放快，作用持久的特點，全國不少肥料企業紛紛上馬，導致硝基肥產能急劇擴大。僅山東地區就有魯西100萬噸、陽煤平原60萬噸、金正大60萬噸的生產能力，山東天山豐耘年產20萬噸高塔硝硫基緩釋復合肥項目2014年也將投產，如此大的產能投放市場，勢必對當前的市場格局產生影響。
面對如此繁多的品牌和產品，農民又該如何選擇?來自濟南的代理商錢彬說:“一是靠企業的宣傳推廣，二是靠對農民貼身的技術指導和服務。我代理天脊這些年，銷量穩步提升，就是靠企業的支持和專家的服務。合作社的發展為我們開辟了新的市場。”
會場內名企聚集會場外熱鬧非凡
在合肥國際會展中心，來自國內200家企業設立了各具特色的展臺和展位，各類報告會、產品展示、有獎訂貨和抽獎活動吸引著參會的經銷商。各企業都把每年的展會做為企業與經銷商相互交流的平臺，也是各企業在行業中展示實力和地位的舞臺。與會場內名企匯聚形成鮮明對照的會場外眾多中小肥料企業的比拼。會展中心廣場外擺滿了來自全國各地的肥料生產商、包裝袋印刷生產企業的產品。身著各色服裝的產品促銷隊，在人群中穿梭，成為一道流動的風景線。這也反映了當前我國肥料魚龍混雜的現狀，不少業內人士擔憂，面對混亂的肥料市場農民在選肥上的盲目性。建議農民朋友再選擇肥料時，應盡量選擇大一點的廠家，一般來說，這樣的企業產品比較有保證。張雄風說:“現在經銷商送肥現象較普遍，農民在選肥上相對被動，從而為假肥的推廣提供了渠道。不僅要選企業選產品，還要選擇一個你信得過的經銷商，這樣即使有問題，也會得到妥善解決。”
就在第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會閉幕的那一天，山東化肥市場尿素的價格每噸上調了10元，帶動了周邊價格的上升，肥料市場的冬天是來了還過去了，我們拭目以待。
