近年復合肥價格走勢表現為一條類拋物線，2010年國內復合肥價格處于低谷，經過兩年時間的震蕩爬升，在2013年再次回歸原點。從根源上來看，2013年國內復合肥產能過剩矛盾爆發，巨大的競爭壓力下，企業經營模式發生改變，從“坐商”改為“行商”。價格逐年復蘇的階段，部分生產企業仍只著眼于提高產能，而忽略了研發和服務的創新，市場轉冷之后，國內復合肥企業有必要重新思考自身的發展模式。
復合肥進入價格洼地 產業整合亟待加速
12月中旬以來，復合肥市場保持穩定，但臨近年底，鐵路運力緊張，華中、華東部分地區發運受阻，短期內情況難以緩解。對于企業來講，目前的價格已經接近底線，而且足以滿足市場的價格需求，未來一段時間內，行業出現價格戰的可能性不大。
王慶飛表示，2013年國內復合肥市場表現出了幾個特點，首先是價格的逐漸下滑，其次是硫基肥、氯基肥之間的價格差持續增大，其次是磷酸二銨與硫基肥價格差卻不斷縮小。縱觀全局，常規磷復肥產品價格達到了近年的低點。王慶飛說：“通過對國內43家復合肥企業產能分布進行分析，我們發現國內小型復合肥生產企業仍然居多，年產量在30萬噸-99萬噸的企業占有58%的比重，而百萬噸企業屈指可數，只占到受調查企業的12%。”
出口總量保持穩定 明年政策出現松動
對于我國來說，化肥關系到農業生產是否能夠正常進行、農產品供應能否滿足人民需要，在這樣涉及國計民生的問題上，政府始終堅持保護國內供應的原則不放松。我國將化肥看做資源從而控制出口數量，其中對復合肥的控制尤為嚴格。但2013年全行業產能過剩的問題徹底暴露，通過一定的出口緩解產能過剩、保證企業正常經營成為行業共同的呼聲。
2011年我國化肥出口曾出現漏洞，含氮、磷元素復合肥出口量達到395.76萬噸，大量肥料流出導致國內化肥價格增速過快。近兩年來，我國出口政策保持穩健，化肥出口總量相對穩定。2012年含氮、磷元素復合肥出口85.59萬噸，2013年為49.36萬噸。而根據財政部公布的2014年出口關稅政策，三元復合、其他礦物鉀肥及化學鉀肥全年執行30%出口關稅。含氮磷兩種肥效元素的礦物肥料或化學肥料、制成片狀及類似形狀或每包毛重不超過10公斤的各貨品、其他肥料淡季（5月16日-10月15日）50元/噸；旺季（1月1日-5月15日，10月16日-12月31日）在15%之外每噸加50元。這樣的關稅政策相對近兩年而言，已經是明顯的放松。
馬上要進入的2014年對于復合肥企業至關重要，在市場的冰霜期，任何機會都不容錯過，出口政策適當放松有利于企業提前集港。在冬儲、春耕市場的拉動下，明年年初的復合肥市場可能會出現一次難得的升溫。
大宗復合肥利潤降低 行業轉型加快
王慶飛說：“通過對山東地區45%氯基復合肥的成本、毛利進行分析，我們可以發現：在2013年初，國內部分復合肥企業面臨著巨大的虧損風險，而進入5月份之后，由于原材料價格跌落、復合肥市場有所回暖，企業的利潤回到了正常水平。”經調查，2013年國內復合肥企業整體利潤在10%-20%左右，總體說來尚可接受，但銷售量明顯低于預期。與大宗氯基、硫基復合肥相比，近年來國內研發的一批新型肥料在市場上取得了不菲的成績，市場認可度高、擁有政策支持、銷售利潤也相當可觀。
對于國內主流復合肥企業而言，產品的新型化、多元化成為不能回避的話題，新型肥料利潤擠壓常規肥料市場已經成為未來行業發展的一大趨勢。國內化肥產業產能過剩，競爭壓力加劇，信息渠道、流通渠道增加后，廠家的優勢地位也逐漸消弱。未來國內復合肥企業的發展方向必須向上下游延伸，首先要爭取在上游占有資源，同時還要重視下游網絡布局，而對企業的可持續發展而言，創新產品以及服務才是當務之急。
