春耕整體市場在逐步啟動，受磷肥及運價等因素的影響，復合肥價格平穩，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠報價在2150-2250元/噸。由于資源分布呈現區域性，鐵路貨運價的調整受影響最大的是磷肥，對尿素、復合肥的影響次之。復合肥、摻混肥近幾年在東北、內蒙古地區的銷量在逐年增加，也在逐漸擺脫“二銨替代品”的地位。
運價對復合肥的影響不大
由于磷礦資源有很強的地域性，因此鐵路貨運價上調使得二銨成本壓力增大，國內二銨價格普遍上漲50-100元/噸。但是由于前期經銷商已經訂購了大部分貨量，此次調價不足以改變市場的整體銷售進程，只是在廠商的心理上有利好，向下游鋪貨時市場相對表現出向上揚的態勢。對于尿素、復合肥而言，各地區省內的廠家較多，即便是有選擇省外的，運距相對都比較短，所以此次調價對他們影響較小。新樂市大地農業生產資料有限公司趙永說：“當地的尿素廠家較多，經銷商不著急購買，基本上操作都是現買現購。根據當地情況，今年春耕尿素應該不會漲，主要還是供求關系決定的，市場嚴重供大于求。另外，尿素的制造成本也比較低，這兩年的煤炭價格較低，尿素沒有漲價的有效支撐力。”慶豐集團訥河市合豐農業生產資料有限公司張宏飛說：“此次運價上調對我們的影響有限，一是我們的原料儲備已接近尾聲；二是我們當地有摻混肥廠、復合肥廠，化肥供應量充足。尿素方面，當地尿素廠家少，所以春耕時節，當地尿素肯定會漲。”
復合肥北方銷量逐年增加
南方是復合肥消費量較多的區域，近年來，隨著內蒙古、東北地區農民對復合肥的逐漸認識，以及用肥習慣的改變，復合肥、摻混肥的銷量在逐年增加。張宏飛說：“磷肥的儲備工作已經完畢，大概到3月份著手操作復合肥交易，這兩年農民也不局限于只使用二銨和尿素，農民對均衡養分的復合肥比較有興趣了，傳統的用肥習慣都在改變，復合肥銷量逐年增加。只是今年我們的化肥儲備量跟往年比有所減少，主要是因為市場行情不好，還有就是下游賒欠太嚴重，今年采取更嚴格的操作模式，少量進貨，爭取多進行現金交易。”
與種植大戶合作薄利多銷
土地流轉后出現了很多種植大戶，而他們與代理商的聯系居多，張宏飛說：“一是他們聯系不上廠家。二是他們也不太放心直接打款給廠家提貨，找當地代理商比較保險些，但是除了他們跟當地復合肥廠家直接交易，這些種植大戶已經有議價的能力了，而且他們‘殺價’確實比較‘狠’。雖然跟他們合作利潤很少，但是因為有銷量，并且還可以帶動其他種植大戶來買，所以多數代理商還是選擇與他們合作來賺取良好的口碑。”
記者調查
國務院2月18日公布了《注冊資本登記制度改革方案》，取消了大多數類別企業的注冊資本限制，有業內人士分析認為，農資經營的資金門檻也在取消之列。有經銷商表示，現階段的農資市場已經處于放開狀態，客戶已經相對飽和，農資的行情也不足以吸引新的經銷商加入。張宏飛說：“現在的化肥市場挺混亂的，再放開也無所謂了。我干農資十幾年了，有自己成熟的網絡客戶，市場的混亂狀態給我也造成一定影響。比如面對良莠不齊產品，農民無法辨別肥料的好壞，有些產品混淆他們的認知，尤其是農村里的親屬效應，拉走了我的一部分客戶，這都是亟待解決的問題。” 對于市場混亂的治理，趙永表示，需要國家出臺與肥料質量有關的法律法規，對偷減含量的經營者要嚴懲，有了良好的經營環境，市場才會好起來。
