2013年，我國農藥進出口總數量為162.19萬噸，進出口額分別為6.98億元和85.23億元，出現農藥出口增速首次低于進口增速、制劑進出口首次成為農藥進出口雙增唯一拉動因素的新變化。面對國內外農藥市場已融為一體的新形勢，我國農藥企業要在國際市場上鞏固自己的地位，應從三方面著手。
第(di)一，仿創(chuang)結(jie)合(he)，增強盈利(li)能力。在(zai)當(dang)(dang)(dang)前(qian)環境下(xia)，農(nong)(nong)藥(yao)行業(ye)已不是(shi)單(dan)純的(de)價格競爭，而是(shi)集(ji)技(ji)術、產品(pin)、制造(zao)(zao)、管理、服務等為(wei)一體的(de)系統(tong)競爭，產品(pin)開(kai)發(fa)能力是(shi)重要決定因(yin)素(su)。在(zai)相(xiang)當(dang)(dang)(dang)長一段時間內(nei)，我(wo)國(guo)農(nong)(nong)藥(yao)行業(ye)以仿制為(wei)主的(de)格局不會(hui)變(bian)，因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)要重視(shi)利(li)用(yong)專利(li)過(guo)期(qi)品(pin)種，加(jia)大(da)劑型和(he)應(ying)用(yong)研發(fa)投資力度。據統(tong)計，全球100家主要仿制農(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)，有31家在(zai)中(zhong)國(guo)。今后5年(nian)，隨著(zhu)拜(bai)耳、巴斯夫、杜邦、先正達(da)和(he)道(dao)農(nong)(nong)科(ke)等大(da)公司的(de)一批占有相(xiang)當(dang)(dang)(dang)市場(chang)(chang)份額的(de)農(nong)(nong)藥(yao)化(hua)合(he)物(wu)專利(li)過(guo)期(qi)，非專利(li)農(nong)(nong)藥(yao)的(de)市場(chang)(chang)份額將進一步擴大(da)，國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業(ye)通過(guo)技(ji)術創(chuang)新(xin)，摸索合(he)適的(de)工藝路線，能贏得更(geng)多發(fa)展(zhan)機會(hui)。當(dang)(dang)(dang)然，創(chuang)新(xin)也很重要。只有創(chuang)新(xin)，企(qi)(qi)業(ye)才有后勁，才能可持(chi)續發(fa)展(zhan)。目前(qian)，中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)藥(yao)創(chuang)制趕上了(le)空前(qian)發(fa)展(zhan)機遇(yu)，企(qi)(qi)業(ye)和(he)科(ke)研單(dan)位應(ying)抓住機遇(yu)，在(zai)政(zheng)府的(de)支持(chi)下(xia)加(jia)強合(he)作(zuo)，達(da)到發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)之目的(de)。因(yin)為(wei)只有新(xin)產品(pin)，才能為(wei)企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)(zao)巨(ju)額收(shou)益。
第(di)二，企(qi)業(ye)合(he)作，共同(tong)開(kai)發市場(chang)。我國農(nong)藥(yao)(yao)上市企(qi)業(ye)資產及銷售(shou)收入總和(he)，僅與排世界第(di)七位(wei)的住友、馬克(ke)(ke)西(xi)姆相當(dang)。而國內現有的2000多(duo)家農(nong)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)，大多(duo)小、散、亂(luan)，且創新(xin)能力(li)低。要提(ti)高競爭(zheng)力(li)，應該減(jian)少企(qi)業(ye)數量，進行多(duo)元化合(he)作。在這方(fang)(fang)面已有先例——浙江新(xin)安化工(gong)與陶(tao)氏益農(nong)在毒死蜱生產工(gong)藝及中間(jian)體方(fang)(fang)面的合(he)作，與拜耳公司在氟(fu)蟲腈(jing)原藥(yao)(yao)和(he)劑型開(kai)發方(fang)(fang)面的合(he)作；江蘇龍燈(deng)與巴斯(si)夫(fu)、馬克(ke)(ke)西(xi)姆、曹達(da)、艾(ai)克(ke)(ke)威、通達(da)爾(er)等國外(wai)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)“一站(zhan)式”服(fu)務，實現了(le)雙贏。
第三，實施品牌戰略，改變“三缺乏”現狀。我國農藥行業的發展趨勢與全球趨勢基本吻合，但速度過慢，還處于利用低成本勞動力、低成本原料、賺取低額利潤的狀況。在農藥國際貿易中，我國產品大多不是以中國的品牌出現，而是“貼牌”銷售。同樣是1噸草甘膦，國內企業以原藥形式出口僅能獲得2萬元左右的銷售收入和1000元左右的毛利，而國際大公司則通過銷售各種濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材，獲得幾倍甚至十幾倍的利潤。顯然，這種依靠低成本和數量擴張的發展模式已不能適應經貿全球化的需求，我國農藥企業應盡快轉變缺乏核心技術、缺乏自主知識產權、缺乏世界品牌的“三缺乏”現狀。對此，政府、行業、企業要多方聯動，合力突破瓶頸，加強對農藥核心技術和關鍵技術的研究，增加產品附加值，轉變在國際制造鏈中處于低端環節的現狀，樹品牌、創名牌，提高國際市場認知度。
