關鍵詞：磷肥
國內二銨市場的需求已經收尾，后面的備肥要到7月份，用肥要到9月份，淡儲時間近5個月，而出口窗口期將從5月16日打開。在國內沒有需求而窗口期又將臨近的時候，二銨生產企業紛紛把目光轉向了出口，結合成本、產量和往年出口的實際情況，筆者認為提前集港的風險非常大。
從二銨的生產成本看，磷礦石1~2月份產量為1507萬噸，比去年同期增長13%，繼續保持快速增長勢頭，從而決定了磷礦石價格只會繼續下跌；硫磺價格經過去年11月份后的大幅反彈后，近期持續走低，跌破去年低點的可能性大增；尿素已經在去年最低價的基礎上下降了200元/噸以上，由此必然導致合成氨價格也將跌破去年的低點。在磷礦石、硫磺和合成氨價格持續下跌的背景下，國內二銨很難找到成本的支撐。
國內二銨的產能接近2000萬噸，1~2月份二銨的實際產量為276萬噸，而2010~2013年，國內的二銨出口量基本維持在380萬~400萬噸之間。4、5、6月份是國內二銨備肥和消費的空檔期，國內產量的消化基本全靠出口。在假設維持1~2月份月平均產量138萬噸不變的情況下，僅4~6月份，國內可供出口的二銨資源總量就將達到414萬噸，超過歷年的出口峰值，也就是說，通過出口難以達到消化國內產量的目的。
再來看月份出口數據。2010年以來，二銨的出口高峰都不是在放開出口關稅的當月，而是驚人一致地出現在8月份。這種二銨出口的“8月份現象”可以從全球的用肥時間去找答案，但我認為并不這么簡單，可能是一種博弈的結果：4~7月份國內需求空白，但產量需要去消化，在國際市場并不急用的情況下，中國的二銨只能以自相殘殺的方式去爭奪國際上有限的需求。到了8月份，國內的需求會啟動，對國際市場的依存度降低，集港的量就會很少，從而對國際市場價格形成支撐（2013年的情況例外，因為前期集港的量太大）。由此可見，7月底是二銨出口價格博弈的最后期限，8月份形成出口高峰并不是偶然。
假設二銨出口的“8月份現象”今年仍會出現，那么從現在集港到大量走貨的時間長達3個月以上。從博弈的角度看，國內在8月份之前集港的數量越多，談判的籌碼越集中在進口商的手上。近年來，在中國化肥出口企業大量提前集港的情況下，進口商普遍采取了用時間換取價格的方法，成功地打壓了中國化肥的出口價格，令國內的化肥出口企業遭受重大損失。
兵者詭道也。有鑒于此，筆者建議二銨生產企業可以通過安排現階段檢修來降低產量，出口企業應采取先訂單、后發貨或者不急于集港的方式來隱藏自己需要的出口量，從而達到“實則虛之，虛則實之”的目的，避免任人宰割局面的出現。
