春季銷售不聲不響地開始，而后在平淡中結束。去年的這個時候，復合肥價格還處于上漲的階段，而今年復合肥價格一直處于平靜狀態，占整個化肥市場很大比例的氮肥市場——它的不景氣直接導致下游對后市市場的信心不足，很多經銷商操作都非常謹慎。現階段45%氯基復合肥主流出廠價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠報價在2150-2250元/噸，玉米肥（28-6-6）出廠價在1750-1850元/噸不等。對于夏季市場走勢，有業內人士表示，價格變動不大，但夏季市場需求還是有的。
春季市場平淡結束
由于氮肥的不穩定，下游經銷商越不敢購肥，下游越沒有交易，市場越平靜，價格就沒有支撐力，就會一直向下滑動，也就形成了惡性循環——市場平靜，價格波動越大。對此，山東華東大化化肥有限公司項迎說：“今年的春季行情不如去年，過了春節，氮肥一路下滑，受此影響，復合肥價格持續弱勢下行，今春經銷商儲備的量都非常少。加之山東干旱也比較嚴重，從3月份到現在都沒有下雨，農民用肥的積極性不高，普遍減少了對農資的投入，下游的銷售量都在減少。”據河南豫珠肥業有限責任公司陳永壽分析，“往年在這個時期價格應該往上漲的，而今年的原料市場行情不好，尤其是尿素價格太疲軟了，尿素在整個化肥市場占很大的比例，它的低迷給整個化肥市場造成非常大的影響。從2012年開始，大規模備肥的情況不再出現，現在沒有淡旺季之分。2012年價格還有往上走的趨勢，經銷商還能賺些錢；2013年有人儲備，但很難賺到錢；2014年更多的人不儲備，大家認為在春季已經很難賺到錢了。最主要的原因還是供大于求的矛盾造成的，各類化肥產品價格都在下降，經銷商和農民表現得都比較謹慎，普遍對后市沒有信心。”
夏季主攻銷量
夏季主銷玉米肥，而玉米屬于高氮肥，而尿素價格已經跌破1500元/噸，勢必會影響玉米肥的銷售，復合肥在夏季的表現也很“憂慮”。陳永壽說：“尿素價格低了，玉米肥的價格也低了，去年是2150元/噸上下，今年是1750元/噸上下（28-6-6），對于習慣于施用復合肥的農民來說，除特殊情況，他們不會輕易更改用肥習慣，既然他們心里接受了復合肥，就不會一下子轉變去施用尿素，夏季的市場需求應該沒有太大的變化，只不過各個廠家的競爭會更激烈些，開發新客戶非常難，只有牢牢鞏固老客戶，穩定住自家的渠道，才能保住自己的銷量。”
運價調整 本土肥顯優勢
鐵路貨運調漲之后，本地經銷商有意地減少部分外地提貨量。這對于當地廠家來說，是個很好的機遇。陳永壽說：“很多本地經銷商都在考慮逐漸放棄遠距離的品牌，因為鐵路漲價是個趨勢，今年漲了，有可能明后年也會漲，遠距離的品牌如果操作不暢的話就直接放棄了。經銷商都會把自己經營的品牌進行排位，對于第一品牌，無論鐵路運價漲價與否都不會放棄，對于第二品牌，采取逐漸放棄的階段，過程需要2-3年，第三品牌就是培育本土廠家的產品。”
記者手記
春季銷售不聲不響地開始與結束，仿佛春季市場還未啟動一樣，人們不禁要問，市場的貨來了走了，又來了又走了，貨量為什么一直不多不少？都是產能過剩惹的禍。鑒于春季市場平靜狀態，后市復合肥價格上漲不太可能，同樣的，再往下走也不太可能，現在廠家已經保本生產了，再低就虧本生產了。
由于鐵路運價調漲，有經銷商開始培育當地廠家的產品，這給了當地廠家機會，他們要牢牢鞏固“根據地”，拓展當地市場。
