2013年的
化肥市場在經歷了一個嚴冬后仍遲遲不見起色，記者從4月15日舉行的第十一屆中原肥料雙交會上依然能感受到絲絲“寒意”：今年的展會沒有去年規模大，參展企業沒有去年多，展會上的人氣也沒有去年高。不過，從人聲鼎沸的展覽大廳依然可以看出主辦方精心策劃、全力為商家提供一個展示形象、開拓市場、銷售產品平臺的良苦用心；看到肥料行業在苦熬中醞釀變化，他們的轉型方向在展會上已初露端倪。
參展企業求新謀變 走進中原肥料雙交會的展覽大廳，記者看到偌大的展廳里匯聚了國內百余家肥料企業，特裝展位的特色鮮明、新意濃濃，吸引了大批參觀者。北京澳佳肥業的展臺圍滿了觀眾，澳佳推出的新款腐植酸肥吸引了眾多參觀者的眼球。
澳佳肥業總農藝師邢佳語介紹：澳佳肥業始終專注于腐植酸肥的研發、生產和推廣，在把原有腐植酸涂層一次肥進行升級換代的同時，深度開發腐植酸緩釋肥。經過幾年的研發實驗，澳佳全新的腐植酸緩釋肥——烏金囊即將投放市場。這款新肥以其獨特的囊技術，帶來了腐植酸緩釋肥新概念。在農化服務方面，澳佳肥業正開展以“生態大農業，美麗新農村”為主題的“澳佳新村”建設工程，實施澳佳腐植酸肥助力生態農業萬畝示范田建設工程。
在湖北新洋豐的展臺上，各種瓜果專用肥成為亮點。據該公司市場部負責人透露，他們正依托各種專用肥編織第二張營銷網，這張網的重點目標是農民合作社、種田大戶和集中種植區。原來有代理商的區域，如專用肥銷量達不到規定數量，洋豐將另設一個專用肥代理商。據介紹，今年他們在山西、陜西、山東等地已開始大力鋪建專用肥網絡、組建營銷團隊，初定目標是年銷售80萬～100萬噸，3～5年專用肥達到銷售總量的30%。
在河南心連心的展臺前，新型
尿素讓人眼前一亮。河南心連心
復合肥公司總經理賈新潮表示，產能過剩壓力下尿素企業迫切需要調整升級。今年心連心將把尿素復合化作為應對低迷、轉型升級的重點，打造聚能網尿素、控釋尿素、腐植酸尿素以及脲基復合肥等升級產品，力爭尿素復合化率由當前的30%增至60%。
記者注意到，除了渠道、產品求變，也有企業開始發力農資電商，力促銷售手段變革。中原會期間，河南萬莊農資集團邀請近200名經銷商召開電子商務大會。該集團董事長趙慧清表示，他們正在打造的農資電子商務交易平臺將在農資銷售領域掀起一場變革。
主辦方亮點多多 據第十一屆中原肥料雙交會組委會介紹，本屆展會以“培育新型主體添活力，優化肥業結構促發展”為主題，吸引了不少的參展商參加，本屆展會的亮點有很多。
突出亮點一：著力打造國內外知名肥企進軍中原的首選平臺。河南是一塊新的發展熱土，這也吸引著國內頂尖級肥料企業紛紛在河南增設生產基地，布局河南。會議承辦方在更大程度為供需雙方提供更豐厚的回報條件，提供全方位的政策信息支持，努力搭建交流合作平臺。
突出亮點二：規模提升，區域性肥業盛會影響日益擴大。本屆雙交會力求把國內肥料生產企業的第一方陣、知名品牌盡可能多的邀請參會，全面展示肥料行業的新技術、新產品、新變化，引領整個中原地區乃至全國的肥料行業發展新方向，尤其是新型肥料企業，參展意愿更強。
突出亮點三：重信息交流。本屆雙交會在邀請授課專家方面做了大量工作，盡全力滿足參會代表想當面與業內知名專家交流的愿望。專家演講的主題報告有：中國農業大學資源環境學院副院長江榮鳳的《中國肥料產業發展機遇與挑戰》、中國
磷肥工業協會常務副理事長修學峰的《我國化肥產業狀況 》、中國植物營養與肥料學會會長白由路的《我國肥料現狀與發展趨勢》、中國腐植酸工業協會理事長曾憲成的《生態農業之踵》、國家鈣鎂磷復肥研究中心主任許秀成的《我國化肥使用中存在的問題及新型肥料發展前景》。
突出亮點四：重宣傳推廣，行業權威媒體跟蹤報道鼎力支持。本屆展覽會邀請了《農民日報》、《農資導報》、《中國化工報》、河南電視臺新農村頻道、《河南科技報》等近30家權威新聞媒體對參展單位、展示內容等進行全方位、深層次、多角度報道。通過報紙、雜志、網絡直播、在線訪談等形式及時追蹤報道展會盛況。
突出亮點五：重實際效果，積極組織新型農業經營主體參會。同樣的展會，不一樣的精彩。為把中原肥料雙交會辦成屆屆有特色、年年有精彩的肥業盛會，組委會在籌劃和推廣方面進行了大膽的創新與探索，在積極吸引國內知名肥料企業前來參展的同時，期望通過展會平臺的橋梁作用和中原得天獨厚的區位優勢，打通中國農資流通領域“供與需”的直線對接，借此建立起企業與新型購肥主體的直接對接，為生產企業找到了新的銷售渠道與對接人群，創造合作商機。組委會點對點、面對面的邀請知名企業參展和實力農資經銷商觀摩，先后發放宣傳資料達3萬份，邀請函1萬余份。著力邀請種植大戶、專業合作社、家庭農場等新型農業主體到會觀摩。
展會成為風向標 “得中原者得天下”。作為肥料大省春耕用肥期間的營銷盛會，記者看到肥料行業的轉型思路在這場展會上初露端倪。在苦熬盼春的同時，行業正嘗試以變破局，產品、渠道、營銷模式都在醞釀變化。抓住新型經營主體、緊追農業需求大勢、開發農資電商等正成為企業創新求變的突破點。
