關鍵詞：化肥
“不賺錢，只能停產。”雖然即將迎來耕種的旺季，但是化肥企業的日子并不好過。記者近日一連打聽了幾家小型化肥廠，發現其中不少已歇業。
國內化肥需求量在持續增長數十年后，近來卻呈現出“疲態”，而且這種現象正隨著部分化肥企業盲目擴能增產逐漸加劇，化肥產品的價格也呈現出單邊下跌的走勢。面對進退維谷的境地，化肥企業如何才能化解危機呢？本報記者近日進行了采訪。
產能過剩致效益大幅下降
目前，我國化肥行業產能過剩已是個不爭的事實。據統計，2013年，我國合成氨總產能達7408萬噸，尿素總產能達7948萬噸，磷肥總產能達2360萬噸，均過剩。據業內人士介紹，2013年我國又有19個新建的尿素項目投產，預計到“十二五”末，我國尿素產能將突破9000萬噸，產能過剩也將達到空前的2000萬噸。
中國氮肥工業協會名譽理事長楊春升不久前向媒體透露：“去年3月以來，化肥行業下行壓力逐月加大，主要化肥品種價格持續下滑，企業效益大幅下降”，并點出問題的“根子”就在于國內化肥產能過剩嚴重。
中國磷肥工業協會副理事長修學峰在接受本報記者采訪時也表示，當前，我國磷肥行業產能和產量均出現嚴重過剩的情況，而且更糟的是，一些磷肥企業還在盲目擴能增產。
在國內化肥產能持續走高的同時，國際上3大肥料的銷售市場也不容樂觀。國際肥料工業協會提供的數據顯示，目前，全球化肥年產量約2.36億噸，而消耗量才2.32億噸。400萬噸的過剩產能，讓我國化肥行業寄希望于通過出口解決國內產能過剩困局的理想，變得極不現實。
競爭壓力令市場亂象叢生
“作為一個肥料廠家的銷售員我感到無奈，好的肥料被鉆空子的廠家逼得舉步維艱。”2012年，湖北當陽一家磷肥生產企業的業務員，公開給媒體寫信，“哭訴”行業內摻磷石膏冒充過磷酸鈣的造假狀況。
在氮肥行業，競爭壓力所帶來的市場亂象同樣突出。2011年，國家化肥質量監督檢驗中心受質檢總局執法司委托，對市場上多種不同名稱的尿素產品進行調研，以為執法督查提供技術支撐。在最終的報告中，國家化肥質檢中心寫道：“近些年，我國肥料市場出現的濫用肥料名稱的現象很普遍，一些企業不按照國家法規要求，以各種名義和借口將所生產的肥料產品冠以特異名稱，進行虛假宣傳，誤導消費者，給農業生產造成影響，直接損害了農民利益。”
據該中心負責人表示，目前，化肥市場存在部分借炒作肥料名稱概念擾亂生產和市場秩序的混亂局面，建議按照國家肥料管理法規要求，對具有特殊農用效果的緩釋肥料和增效氮肥實行規范登記管理。
“還有另外一種常見的作弊方法，就是在化肥袋子里再放一個小包裝袋，企業標稱其為增效劑。”修學峰告訴記者，這個小包裝袋內產品的單價一般會低于大包裝袋內化肥的單價，但化肥的凈重按兩者疊加計算。“通過大小兩個包裝袋的概念，就實現了低價肥按高價肥的價格來賣。”
今年3月初，央視曝光了河北石家莊多家化肥廠因成本壓力，“鉀肥無鉀”的生產亂象。
氮肥、磷肥、鉀肥3大肥料行業因為利潤低、市場亂象叢生，不僅農民因使用假冒偽劣產品致作物減產心痛，就連正規生產企業也被逼得“苦不堪言”。
轉型之路需多元化發展
化肥行業的產能過剩既非一日之寒，去產能化也不可能畢其功于一役。
在去年年底召開的全國磷復肥/磷化工技術創新論壇上，修學峰提出：“現階段如果國家適度放寬化肥出口限制，可能幫磷肥行業于一時，但不會幫一世。” 她說，磷肥企業必須加快轉型升級步伐，限量提質，增強企業后繼發展能力。
那么，這轉型該怎么轉？修學峰表示，一要破解產能過剩，改進工藝設備，注重生產過程中的能源回收，促進節能減排。二要多條腿走路，通過創新拓展下游產品鏈，消化剩余產能。
據此前媒體報道，生產一噸尿素需要消耗煤炭620公斤、電160度、水10噸，然而1噸尿素施到地里僅有34%被利用。面對化肥利用率偏低的現狀，楊春升說，行業的調整重組，設備工藝的優化升級，對于淘汰落后產能尤為重要。
另以磷肥為例，磷化工產品可廣泛應用于食品、消費品和工業領域，具有消費品的特征，需求增長十分穩定，磷肥企業可以轉型經營，用多元化的產品來應對來自市場競爭的壓力。
除此以外，在行業競爭激烈的大環境下，銷售服務環節也應作為化肥企業“開源”的一個重要環節來考慮。修學峰表示，企業競爭關鍵時候拼的不僅僅是質量，更是品牌和服務。誰的服務做得好，誰的品牌叫得響，誰就能更能吸引經銷商、吸引農戶，并占領市場。（傳統行業轉型升級系列報道之五）
