訪談嘉賓：
全國工商聯農業產業商會農民合作社委員會副主任 趙洪鳴
天盟農資連鎖有限責任公司副總經理 葉健勇
云南綠銀農業發展有限公司總經理 祁家柱
綿竹市翠苑蔬菜種植專業合作社 謝雪明
云南種植大戶 林榮輝
點評嘉賓：農業部全國農技推廣服務中心處長 田有國
趙洪鳴：農資行業營銷模式和服務模式的升級需要在四方面作出努力：一是產品升級、二是技術升級、三是渠道升級、四是服務升級。產品和技術由生產企業負責解決，而渠道和服務則需要流通企業多做嘗試。
針對大農戶的群體，流通企業應建立相對完整的數據庫，在保證數量多之外，更要追求大數據的精度和廣度。大農戶的數據管理系統要對數據進行精細化收集，對于客戶的消費記錄信息要做到及時統計。而在服務方面我們嘗試推動集成式服務，也就是把農資、農機、農具、農產品結合在一起。把產品融于服務模式當中有利于減少產品層面的競爭，可有效解決農民對于服務的需求。另外，我們目前也在整合相關資源，通過與深加工企業進行對接的方式，把農產品的環節也加入到這個集成式服務的模式當中來。
葉健勇：天盟作為云天化集團的一個銷售公司，一直致力于打造農資連鎖平臺的經營模式，而作為一個貿易公司，我們也在做屬于自己的產品，我們希望與優秀的合作伙伴一起，為我們云南經濟作物的產業發展做出新的貢獻。
現在行業內流行轉型這個詞，從我們商貿企業的轉型來講，一種是商業模式的轉變，另一種是服務的創新。商業模式不是固定的，要根據不同產品、區域、市場及公司的實際情況去創造適合自己的商業模式。而服務方面，除了建立專家庫、做一些傳統宣傳外，我們還在今年提出成立農化部，針對作物的施肥、用藥品種、用量，給出作物全程解決方案，而通過這種模式的實踐，我們的客戶在生產中獲得了高于往年的經濟效益。
祁家柱：云南綠銀農業發展有限公司目前是亞洲最大，世界第二的蘆薈膠生產商，為許多國內外日化產品提供原料。作為一家產、供、銷一體的大型企業，我們希望水溶肥企業能夠和我們共同合作，研制一些蘆薈的專用肥，并與相關科研院校合作，研究科學栽培，搞現代農業，改變傳統的、原始的種植模式。
同時，我們還需要生產企業能夠根據我們企業的實際要求，提供一些個性化的服務。這些方面的工作，可能在開頭沒有多大效果，但是多年以后，會產生很大收益。只要肥料用在農作物上能產生經濟效益，我們就愿意成為廠家的忠實客戶。若不能實現規模化生產，則完全是空談，因為肥料生產企業與農業企業之間的合作需要雙方共同把握。
謝雪明：在翠苑合作社中，我的主要工作是研究土壤鉻污染的修復，從2009年開始做實驗，我沒有要老百姓出一分錢，但我一心要把這個事做下去，還子孫一份凈土。我想要讓全天下所有人都能吃上安全飯，我也希望在座有識之士能跟我合作，讓這份工作能進行下去。即使四川綿陽做這項研究的人全都放棄了，我還會繼續做下去。在終端推廣方面，我可以做很多工作，因為在基層有很多農民與我保持聯系，并且支持我、信任我。只要是真正的好東西，我愿意去推廣，也應該會取得一定效果。
林榮輝：對于一個現代農民的現實需求，我的理解是種好、賣好和可持續性。
第一，效益至上。對于現在的農業種植者而言，產品的價格已經不是最重要的，重要的是產品能為他們帶來多大的回報和價值。第二，全程管理。全程管理對作物來說就是預防為主，綜合防治。現在很多經濟作物區的土壤中富集微量元素，用有機肥和水溶肥可以把大量元素釋放出來，充分利用后可為土壤減負。現在的種植大戶、農場老板在管理、經營上有很多盲區，企業應該在推廣中多做溝通，用服務拉動市場。第三，產后服務。我曾幫助多名農戶取得了三級綠色食品的認證，在認證完成后進行了葡萄的包裝和銷售。在這個過程當中，對我們當地市場需求和農資的銷售有很大的拉動。生產企業、合作社如果在銷售上多做一些工作，我想對我們的農資產品，包括水溶肥的推廣銷售肯定幫助巨大。
點評：目前國內每年有一千多萬農民工進城，產業結構的變化，土地流轉的趨勢，國家對家庭農場、農業龍頭企業的鼓勵都是這種變化的一部分。我們對這種變化要敏感，同時還要分析終端結構變化以后，市場在肥料需求，特別是水溶肥需求上發生了哪些變化。現在很多水溶肥的生產企業、研發企業都在組建自己的技術服務隊伍，在基層做了很多農業技術推廣工作，同時也起到了水溶肥市場推廣的作用。我相信，通過中國農資傳媒等新聞媒體的宣傳，社會各界能夠真正的團結起來，以服務終端拉動市場，水溶肥行業會有一個美好的明天。
