在傳統煤化工企業生產中，管理者往往高度重視技術工藝、生產成本，形成了以產品為中心，以降低生產成本為重心的管理理念。正如生產尿素的化工企業，各家競相技術改造、降低成本，但生產出來的尿素價格無論多低，仍然出現了銷路受阻的問題，甚至導致無價無市的尷尬境地。反觀，處在銷售終端的經銷商和復合肥經營單位卻有著豐厚的利潤和回報。
兩相對比，筆者(zhe)認(ren)為，過去緊缺經(jing)濟發展(zhan)而來的(de)(de)以產(chan)品(pin)成(cheng)本為主(zhu)導的(de)(de)理念已(yi)成(cheng)為社(she)會競爭中(zhong)最大(da)的(de)(de)弱點(dian)(dian)，面對經(jing)濟迅速發展(zhan)、物資極大(da)豐富(fu)的(de)(de)現在，必須樹立以產(chan)品(pin)功(gong)能擴展(zhan)為中(zhong)心(xin)，適(shi)合(he)和滿足用戶(hu)需求(qiu)為重(zhong)點(dian)(dian)的(de)(de)管理經(jing)營理念，這樣才能適(shi)應(ying)用戶(hu)需求(qiu)，獲得市(shi)場認(ren)可(ke)。一句話，用戶(hu)需要什(shen)么樣的(de)(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)要生產(chan)對應(ying)的(de)(de)產(chan)品(pin)，讓用戶(hu)說了算(suan)。
當前，農民已不再簡單使用尿素、碳銨等(deng)單一(yi)品種(zhong)，而是(shi)青睞肥(fei)(fei)(fei)效更(geng)高、用量更(geng)少的增效環(huan)保新產品，比如增值(zhi)緩釋氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)、復合氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)、水溶(rong)性氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)等(deng)。從這里不難發現(xian)，之所(suo)以新型肥(fei)(fei)(fei)料(liao)受到農(nong)民追捧，就是(shi)因為(wei)它滿足(zu)了農(nong)戶的需求。之所(suo)以國家推(tui)廣測土配方(fang)工程也是(shi)因為(wei)其滿足(zu)了土地和農(nong)戶的需求。
因此，面對用戶對產品需求的變化，化肥企業(ye)(ye)要將產品(pin)、產業(ye)(ye)鏈延伸，實(shi)現(xian)與農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務全(quan)(quan)面(mian)銜(xian)接。實(shi)踐(jian)中(zhong)，可以(yi)根(gen)據土地(di)、作物及其生(sheng)長周期的(de)精確需求(qiu)，生(sheng)產現(xian)代農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)所需要精細、高效(xiao)、營養均(jun)衡(heng)、固液不同(tong)形態、滿足(zu)(zu)不同(tong)需要的(de)智能(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)。同(tong)時，收集(ji)或依(yi)據信(xin)息化(hua)(hua)(hua)(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)監控的(de)作物生(sheng)長數據和(he)土壤水體肥(fei)(fei)力監測(ce)數據，提供科(ke)學的(de)施肥(fei)(fei)服(fu)務。也(ye)就是，化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企業(ye)(ye)必須要轉變觀念，生(sheng)產適銷對(dui)路的(de)產品(pin)。一方面(mian)企業(ye)(ye)通過添加(jia)(jia)聚天冬氨酸(suan)、硝化(hua)(hua)(hua)(hua)抑制劑、蛋白抑制酶等增強(qiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)緩釋效(xiao)果，增強(qiang)尿(niao)素(su)科(ke)技(ji)含量(liang)，提高產品(pin)附加(jia)(jia)值，從而滿足(zu)(zu)市場(chang)和(he)農(nong)(nong)(nong)戶多(duo)元化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)需求(qiu)。另一方面(mian)，針對(dui)農(nong)(nong)(nong)戶對(dui)農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務需求(qiu)不斷提升的(de)要求(qiu)，有實(shi)力的(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企業(ye)(ye)可以(yi)積極(ji)與農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)部農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)技(ji)術推廣(guang)中(zhong)心進行合作，并結合全(quan)(quan)國(guo)(guo)測(ce)土配(pei)方工(gong)程，引入已經成(cheng)型的(de)配(pei)肥(fei)(fei)車(che)的(de)理念，對(dui)接全(quan)(quan)國(guo)(guo)各省(sheng)市縣的(de)土肥(fei)(fei)站，讓全(quan)(quan)國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)技(ji)術推廣(guang)中(zhong)心將功能(neng)(neng)性尿(niao)素(su)和(he)普(pu)通尿(niao)素(su)推廣(guang)到農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)市場(chang)，從而更快(kuai)速、更有效(xiao)地(di)占領終端市場(chang)，為農(nong)(nong)(nong)戶提供及時、方便(bian)的(de)農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務。
在做好新產品(pin)研發與(yu)農(nong)化服務(wu)的(de)(de)同時，化肥(fei)企(qi)(qi)業更應關注農(nong)戶(hu)(hu)用(yong)肥(fei)心(xin)理(li)的(de)(de)變(bian)(bian)化和(he)國家農(nong)業產業政(zheng)策方面的(de)(de)調整，在企(qi)(qi)業發展戰略(lve)、產品(pin)結(jie)構調整中(zhong)(zhong)沿著(zhu)綠(lv)色、低碳(tan)、循環方向發展，樹立企(qi)(qi)業的(de)(de)效益來(lai)自高(gao)品(pin)質的(de)(de)服務(wu)和(he)高(gao)附(fu)加(jia)值的(de)(de)產品(pin)理(li)念，真正將(jiang)用(yong)戶(hu)(hu)當做上帝，只有這樣，才能在復雜多變(bian)(bian)的(de)(de)化肥(fei)市(shi)場中(zhong)(zhong)處于優(you)勢(shi)，獲(huo)得(de)先(xian)機。
