衡水佳禾農資有限公司總經理 王強
嘉賓觀點:
秋季后市會不會上漲很難預測，但是從一些影響市場的因素來看，這些因素并不利于后市上揚。首先，當前的化肥漲價，農民并不認可，如果價格漲得過高的話，農民肯定不接受，那么銷售量就會下降。也就是說，后期用肥旺季的價格走向取決于經銷商與農民的心理博弈。其次，秋季用肥季主要集中在河北、河南、山東三省，用肥量并不大，且以磷、鉀肥為主，氮肥用量很小。由于用量有限，秋季市場對整個化肥市場走向的影響力也相對較弱。再其次，本輪磷復肥漲價的根本原因是出口拉動造成的，但是窗口期結束后，所有二銨廠家都會集中向國內供貨，屆時供求關系又會改變。一旦供大于求，市場的價格有可能回落。
出口拉動是磷復肥上漲主因
面對當前的市場，衡水佳禾農資有限公司總經理王強坦言，由于變化過快，很難把握。事實也正是如此。經過一個多月的時間，磷復肥價格出現了較大幅度的上漲。與7月底相比，64%二銨的華北到站價每噸上漲了200元左右，達到2900-3000元/噸；而復合肥也有明顯上漲，45%小麥用高磷的復合肥價格也有200-300元/噸的上漲，達到2000-2100元/噸。那么磷復肥價格快速上漲的原因為何？
王強分析認為，當前市場環境并沒有太大的變化，產能過剩這個根本問題并沒有解決，市場競爭方式也沒有大的變化，但是今年的出口市場向好，這是拉動化肥漲價的一個重要原因。據了解，今年的出口市場確實超出了業內人士的想象，不僅出口需求旺盛，而且出口價格也是一路上揚。在出口的拉動下，國內的二銨供應持續偏緊。王強告訴記者：“出口造成了貨源供應不足，供應關系的變化造成了磷復肥的漲價。”
市場庫存量不大
據王強介紹，當前市場上的磷復肥庫存都不大。根據往年的經驗，經銷商的普遍心態是“買漲不買跌”，既然最近磷復肥價格上漲勢頭正勁，但是為何市場庫存又不大呢？他對此進行了分析：一方面，農資流通公司沒有充足的二銨貨源，從客觀上講沒有大量備貨的條件；另一方面，雖然貨源偏緊拉動了國內價格的上漲，但是農資經營最終要以終端消費來確定進貨量，而不是所謂的心態。他說：“經營的目的是為了盈利，不管是買漲抑或是買跌都是基于這一目的來進行的。那么從當前的市場環境看，華北地區的鋪貨已經接近尾聲，同時當前市場的庫存量已經可以滿足秋季市場的需要，因此繼續補倉的意義不大。”從根本上來說，終端需求有限、經銷商經營謹慎導致市場庫存量處于相對平衡的狀態。
磷復肥后市存在下行風險
既然華北市場的磷復肥庫存量與終端需求處于相對平衡的狀態，那么后期市場價格會不會因為用肥旺季的到來而出現再次上漲呢？王強對此表示，秋季后市會不會上漲很難預測，但是從一些影響市場的因素來看，這些因素并不利于后市上揚。首先，當前的化肥漲價，農民并不認可，“如果價格漲得過高的話，農民肯定不接受，那么銷售量就會下降。”也就是說，后期用肥旺季的價格走向取決于經銷商與農民的心理博弈。其次，秋季用肥季主要集中在河北、河南以及山東三省，用肥量并不大，且以磷、鉀肥為主，氮肥用量很小。由于用量有限，秋季市場對整個化肥市場走向的影響力也相對較弱。再其次，王強認為本輪磷復肥漲價的根本原因是出口拉動造成的，但是窗口期結束后，所有二銨廠家都會集中向國內供貨，屆時供求關系又會改變。一旦供大于求，市場的價格有可能回落。從王強的分析來看，磷復肥的后市繼續上漲的動力不足，甚或存在下行的風險。
不管后市如何變化，對于農資流通企業的經營，王強也提出了自己的建議。他說：“不管是代理商還是基層經銷商，如果只是希望通過把控行情來盈利肯定是有問題的。農資企業最根本的落腳點還是踏踏實實做服務，只有這樣才有生存的機會。”由此可見，當前農資企業的盈利模式正在發生改變，由于農資市場變化過快，單靠押寶行情變化的經營已經行不通，服務致勝或許才是生存之道。
