前不久，諾普信農化股份有限公司發布定增預案，擬定增不超過1.1億股，募資約7.331億元，部分用于O2O（線上到線下）的農資大平臺建設，計劃建成100家區域植保技術服務平臺，分3年投入建設。中國農藥制劑加工業(ye)的龍頭不惜花巨資(zi)試水電商，令人刮(gua)目相看。
而上(shang)個月在美國紐(niu)交所上(shang)市的阿(a)里巴(ba)巴(ba)，在上(shang)市不久(jiu)就發(fa)布消息，首次(ci)把(ba)涉農(nong)電(dian)(dian)商(shang)提升(sheng)到集(ji)團的三大重點發(fa)展方(fang)向之一(yi)(yi)，引發(fa)市場(chang)普遍關注。業界認為，阿(a)里巴(ba)巴(ba)如此看重涉農(nong)電(dian)(dian)商(shang)，證明這將(jiang)是一(yi)(yi)片值得開拓的藍海，農(nong)業互聯網(wang)將(jiang)迎(ying)來更大發(fa)展契機。
其實，隨(sui)著互聯網的(de)不斷發展(zhan)，電子商務已被(bei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所認可(ke)，也給企(qi)業(ye)(ye)(ye)創造了(le)巨大(da)(da)的(de)利(li)潤空(kong)間。但農化行(xing)業(ye)(ye)(ye)多(duo)年(nian)來(lai)仍在沿用傳統的(de)營銷(xiao)模式，靠人力促銷(xiao)推(tui)廣，面(mian)臨成(cheng)本高、費(fei)用大(da)(da)、促銷(xiao)面(mian)窄、銷(xiao)售(shou)量低的(de)尷尬局(ju)面(mian)；靠每(mei)年(nian)一度的(de)全(quan)國植(zhi)保(bao)會(hui)(hui)或各省(sheng)植(zhi)保(bao)會(hui)(hui)展(zhan)覽產品獲得的(de)效果也越(yue)來(lai)越(yue)不明(ming)顯，還給企(qi)業(ye)(ye)(ye)造成(cheng)極大(da)(da)的(de)浪(lang)費(fei)，宣傳資料滿地扔，既污(wu)染環境，又(you)浪(lang)費(fei)錢財。
總的來(lai)看，目(mu)前我國(guo)農化行業的整體(ti)營(ying)銷(xiao)水(shui)平相對較(jiao)低，銷(xiao)售目(mu)標重(zhong)(zhong)眼(yan)前輕(qing)長遠，重(zhong)(zhong)數(shu)量輕(qing)效(xiao)果，重(zhong)(zhong)效(xiao)益輕(qing)服務；營(ying)銷(xiao)觀(guan)念陳舊(jiu)，重(zhong)(zhong)經(jing)驗輕(qing)創(chuang)新(xin)，定位不明(ming)確；營(ying)銷(xiao)機構設置(zhi)不合(he)理，銷(xiao)售渠道單一，網絡不健全；市(shi)場(chang)環境混亂，管理粗放，營(ying)銷(xiao)隊伍素質(zhi)參(can)差(cha)不齊。這些因(yin)素，嚴重(zhong)(zhong)制約(yue)了(le)農化企業市(shi)場(chang)開(kai)拓、產品營(ying)銷(xiao)、農化服務的進度(du)。
相比之下，國外一些(xie)農化(hua)巨(ju)頭的(de)營(ying)銷(xiao)手段(duan)及服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)內容都極為豐富，從(cong)品(pin)牌培(pei)育到業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)分析，從(cong)員工(gong)培(pei)訓到農技知識普及，從(cong)文(wen)化(hua)滲透到售后服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，從(cong)終端促銷(xiao)到網(wang)絡建設，可謂花(hua)樣百出、常(chang)出常(chang)新。而國內農化(hua)企業(ye)翻來(lai)覆去總是(shi)微笑(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、一條(tiao)龍服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、一站式(shi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)等復印(yin)式(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)，外加一些(xie)老套(tao)的(de)管理手段(duan)，如返(fan)利、有獎銷(xiao)售等，往(wang)往(wang)是(shi)雷(lei)聲大雨(yu)點小，結(jie)果甚至適得其反。
筆者認為(wei)，隨著信(xin)息技術的(de)(de)快速(su)發展，農化行業的(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)營銷模(mo)式是必然趨勢。作為(wei)企(qi)業負責人，應及時轉變(bian)營銷觀(guan)念，充分利用(yong)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺，以網(wang)絡商(shang)城(cheng)的(de)(de)模(mo)式常年展示、促(cu)銷、宣傳自己的(de)(de)產品(pin)(pin)，將線下交易模(mo)式轉為(wei)線上交易模(mo)式，這樣既(ji)能減少人員促(cu)銷成本(ben)，又能快速(su)提高企(qi)業知名(ming)度(du)；不必年年印刷產品(pin)(pin)手冊(ce)，既(ji)經濟又環保，對企(qi)業的(de)(de)快速(su)發展有百(bai)利而無一(yi)害。
網購(gou)作為一種現代化的(de)營銷渠道，它的(de)優勢在于可有效壓(ya)縮(suo)中間(jian)環節成(cheng)本(ben)，以最快的(de)速度把(ba)商品(pin)配送到消費者手中。而這恰恰是農(nong)化行業(ye)(ye)當前所欠缺的(de)。電子信息及網絡技術的(de)運(yun)用(yong)，極大(da)提高(gao)了(le)(le)信息的(de)及時性與透明(ming)性，同(tong)時縮(suo)小了(le)(le)時空距離(li)，而且客戶擁有較大(da)的(de)自主(zhu)性。電子商務對農(nong)化企(qi)業(ye)(ye)而言潛力(li)巨大(da)，誰能(neng)走上電子商務的(de)快車道，誰就(jiu)能(neng)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)，就(jiu)能(neng)“一網天下”。
筆者認為，做企(qi)業既要埋(mai)頭拉車，又要抬頭看路，思想可以在云端上(shang)(shang)(shang)，但(dan)行動必(bi)須在路上(shang)(shang)(shang)。傳(chuan)(chuan)統企(qi)業做電商，其(qi)實(shi)是(shi)在開辟一個(ge)新戰場(chang)，是(shi)同時打(da)兩場(chang)戰爭，而(er)不(bu)是(shi)與過去一刀(dao)兩斷，其(qi)終(zhong)極目(mu)標是(shi)實(shi)現線上(shang)(shang)(shang)與線下的(de)(de)融合。所以，在市場(chang)夾(jia)縫中求(qiu)生存的(de)(de)農化企(qi)業，必(bi)須將(jiang)傳(chuan)(chuan)統銷售、電子商務兩手(shou)抓，而(er)且兩手(shou)都要真正抓起來。如果企(qi)業能(neng)夠從日益激烈的(de)(de)市場(chang)競爭中找到適合自(zi)己的(de)(de)電商模式，必(bi)定會在這場(chang)沒(mei)有硝煙的(de)(de)戰爭中占得先機。
