今年，復合肥行(xing)業迎來了變革的(de)(de)一年。行(xing)業整(zheng)合力度加大，競爭更加激烈(lie)。優勝劣汰是市(shi)場不可逆轉(zhuan)的(de)(de)真(zhen)諦，為謀(mou)求生存，復合肥行(xing)業從生產走向服(fu)(fu)務，并把服(fu)(fu)務落地(di)，測土配方(fang)施(shi)肥、科學施(shi)肥、金融服(fu)(fu)務等貫穿整(zheng)個產業鏈(lian)條，這極(ji)大地(di)提高了復合肥企(qi)業的(de)(de)競爭力。復合肥行(xing)業正(zheng)在加快順應現代農業發展的(de)(de)步伐(fa)，其發展也(ye)更趨理(li)性(xing)。
新型(xing)肥料(liao)助(zhu)推農業發(fa)展
近年來(lai)，農資行業對水溶肥(fei)(fei)及(ji)水肥(fei)(fei)一(yi)(yi)(yi)體化(hua)技(ji)(ji)術可謂越來(lai)越重視。在(zai)政府及(ji)相關部門高度重視的(de)(de)同時，始終站在(zai)水肥(fei)(fei)一(yi)(yi)(yi)體化(hua)推廣(guang)最前沿的(de)(de)是(shi)企業，這些(xie)企業矢志不渝地(di)為發(fa)(fa)展中國(guo)水肥(fei)(fei)一(yi)(yi)(yi)體化(hua)技(ji)(ji)術而努力。金正大集(ji)團(tuan)董事長萬連(lian)步表示(shi)，水肥(fei)(fei)一(yi)(yi)(yi)體化(hua)技(ji)(ji)術是(shi)發(fa)(fa)展現(xian)代(dai)農業的(de)(de)重要技(ji)(ji)術，是(shi)發(fa)(fa)展資源節(jie)約、環境(jing)友好型現(xian)代(dai)農業的(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)號技(ji)(ji)術”，而水溶性肥(fei)(fei)料則是(shi)農民田間(jian)地(di)頭的(de)(de)福音，它(ta)近乎完美地(di)解決了我(wo)國(guo)農業“節(jie)水、節(jie)肥(fei)(fei)、節(jie)地(di)”的(de)(de)緊迫要求。
隨(sui)著大量元素水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)快速推廣，以(yi)富鋅水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)為(wei)代(dai)表的(de)(de)許多中微量元素水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)，以(yi)及像(xiang)生物碳(tan)能水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)、腐植酸、氨(an)基酸等帶(dai)有功能性(xing)的(de)(de)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)也在填補市(shi)場，呈現多樣化發展(zhan)趨勢(shi)。與(yu)此同(tong)時，液體(ti)肥(fei)(fei)(fei)、生物菌肥(fei)(fei)(fei)在市(shi)場也獲得了一席之地。新型肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)發展(zhan)與(yu)農(nong)業(ye)發展(zhan)密切相關，專用化、復合化、高效(xiao)、安全、環保逐(zhu)漸成為(wei)其發展(zhan)方向。未來，新型肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)快速發展(zhan)必將為(wei)助推我國現代(dai)農(nong)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)作出巨大貢獻。
確(que)定服務半徑(jing)
精(jing)耕(geng)細作市場
當前，復(fu)合(he)肥行業(ye)的(de)整合(he)加劇，小型企業(ye)關停和低(di)負荷則已(yi)成(cheng)常態，市(shi)(shi)場份額將繼續向龍(long)頭企業(ye)轉移。面對行業(ye)現(xian)實，中小企業(ye)在有限(xian)的(de)人力(li)、財力(li)、物力(li)支持下，只(zhi)有緊盯一(yi)個(ge)區(qu)域市(shi)(shi)場，才可(ke)能有所(suo)作(zuo)為(wei)。根據(ju)西方國(guo)家的(de)經(jing)驗，度過(guo)(guo)產(chan)品(pin)過(guo)(guo)剩經(jing)濟危機的(de)出路，主(zhu)要有兩條，一(yi)是收縮市(shi)(shi)場，二是細分市(shi)(shi)場。在當前的(de)背景(jing)下，大(da)部分企業(ye)沒有做好第(di)(di)一(yi)條，就跨(kua)入第(di)(di)二條。根據(ju)我國(guo)復(fu)雜(za)的(de)農業(ye)發展(zhan)背景(jing)，肥料行業(ye)以產(chan)品(pin)為(wei)中心的(de)時代即將過(guo)(guo)去，“為(wei)農戶解(jie)決問題”的(de)服務價值會逐步提升，洞察(cha)到這一(yi)點(dian)的(de)中小企業(ye)，可(ke)以收縮市(shi)(shi)場。
農企對接測土配肥
引導(dao)農民科學施(shi)肥
近年來，隨著我國農業生產逐步向集約化、規模化、自動化方向發展，我國現代農業發展步伐隨之加快，農民科學施肥意識也在逐步加強，但現階段我國農業生產中施肥還存在一些問題，如重視化肥輕(qing)(qing)有機肥(fei)(fei)，重視氮磷鉀(jia)大量元素(su)肥(fei)(fei)料輕(qing)(qing)中微(wei)量元素(su)肥(fei)(fei)料的應(ying)用等(deng)。
在此背景下，農(nong)(nong)業部提出了“一主多元”的(de)農(nong)(nong)技(ji)推(tui)廣(guang)模(mo)式，其核(he)心就(jiu)是將涉農(nong)(nong)企(qi)業納入(ru)到農(nong)(nong)技(ji)推(tui)廣(guang)服(fu)務體(ti)系中來，廣(guang)泛開展農(nong)(nong)企(qi)對接，在政(zheng)策(ce)引導下整合(he)農(nong)(nong)業部門與企(qi)業的(de)力(li)量共同致力(li)于(yu)以測(ce)土配方(fang)施肥為主要內容的(de)技(ji)術推(tui)廣(guang)。這(zhe)種(zhong)舉措(cuo)在引導農(nong)(nong)民科學施肥方(fang)面正發揮(hui)著越來越重(zhong)要的(de)作用。
延伸服務(wu)，向產業(ye)鏈滲(shen)透
資(zi)金問題(ti)是農資(zi)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)與流(liu)通環節不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面(mian)對的(de)(de)現(xian)實性難(nan)題(ti)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)常會(hui)因(yin)為(wei)(wei)資(zi)金短(duan)缺(que)、現(xian)金流(liu)不(bu)(bu)暢的(de)(de)問題(ti)舉步維(wei)艱，制約著企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展。近(jin)些(xie)(xie)年，隨(sui)著我國土地流(liu)轉速度的(de)(de)加(jia)快，大規(gui)(gui)模種植(zhi)群體的(de)(de)不(bu)(bu)斷涌(yong)現(xian)為(wei)(wei)農資(zi)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)了新機(ji)遇，而(er)(er)“差錢(qian)”的(de)(de)問題(ti)開(kai)始(shi)滲透到農資(zi)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)上下(xia)游，如何解(jie)決(jue)這(zhe)個問題(ti)，國內一些(xie)(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)做法值(zhi)得借鑒。一些(xie)(xie)獨具(ju)慧眼的(de)(de)化肥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)從現(xian)實出發，憑借敏銳(rui)的(de)(de)嗅覺開(kai)始(shi)嘗(chang)試(shi)為(wei)(wei)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)解(jie)決(jue)融資(zi)難(nan)貸款難(nan)的(de)(de)問題(ti)，金正大、中(zhong)鹽紅(hong)四方等企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就走(zou)在前列，而(er)(er)且規(gui)(gui)模不(bu)(bu)斷擴大，引起了行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高度關注。生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)流(liu)通企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)解(jie)決(jue)融資(zi)問題(ti)，一方面(mian)可以(yi)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地捆綁經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，成為(wei)(wei)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)為(wei)(wei)忠實的(de)(de)合(he)作伙伴，調(diao)動其(qi)積極性，另一方面(mian)可以(yi)優勝劣汰，用銀行的(de)(de)標準體系考量經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)誠信與規(gui)(gui)范(fan)。
隨著我國(guo)土地流(liu)轉速度的(de)(de)加快，涌現(xian)出越來越多的(de)(de)種(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)與(yu)專業合作社(she)，他們的(de)(de)出現(xian)為我國(guo)實現(xian)農(nong)業現(xian)代化形成了(le)(le)有力的(de)(de)基石。然而(er)，資金上(shang)的(de)(de)巨大(da)瓶頸(jing)嚴重制(zhi)約著規模種(zhong)植(zhi)經(jing)濟的(de)(de)發展，對此(ci)，國(guo)內一些農(nong)資流(liu)通企業根據當地的(de)(de)實際(ji)情況，推出了(le)(le)針對種(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)和專業合作社(she)的(de)(de)金融貸款服(fu)務，不但解決對應涉農(nong)群體的(de)(de)融資難問題，而(er)且促進了(le)(le)各地農(nong)資的(de)(de)經(jing)營業務，取得了(le)(le)經(jing)濟效(xiao)益(yi)與(yu)社(she)會效(xiao)益(yi)的(de)(de)雙(shuang)豐(feng)收(shou)。
有數據顯(xian)示(shi)，未來(lai)我國的(de)復合(he)(he)肥(fei)(fei)需求將保(bao)持5%-7%的(de)增長速度，復合(he)(he)肥(fei)(fei)行業前途光明。新型肥(fei)(fei)料(liao)日益(yi)受(shou)到(dao)行業的(de)認可(ke)，水溶(rong)肥(fei)(fei)、液體肥(fei)(fei)、生態肥(fei)(fei)產業后來(lai)居上，成為(wei)企業開拓市場的(de)利(li)器；水肥(fei)(fei)一體化技術蓬勃(bo)發展(zhan)(zhan)，種肥(fei)(fei)同播(bo)常態化，復合(he)(he)肥(fei)(fei)在現代(dai)農(nong)業中的(de)地位越來(lai)越重要，并(bing)迎(ying)來(lai)快速發展(zhan)(zhan)期。
