近期，國內冬儲市場保持平靜。新疆地區得到西南及甘肅貨源支持，到貨量穩定。東北地區貿易商、摻混肥廠持續觀望，動作寥寥，二銨企業采取不定價預收政策，但市場反饋一般。磷復肥會議在即，行業等待會議給出相關政策指引，預計會后企業銷售政策將陸續出臺。后期隨著冬儲大規模啟動，國內二銨價格或有小幅松動，會議之前則將延續平穩走勢。
企業采取冬儲預收政策
11月初，國內二銨市場主(zhu)流(liu)行(xing)情平穩，除(chu)了(le)西南(nan)地區龍頭企(qi)(qi)業(ye)出口仍有訂單在執行(xing)外，其它廠家重(zhong)心(xin)以完成(cheng)向國內冬儲市場的轉移。但與(yu)此同時(shi)，二銨冬儲市場上觀(guan)望氣(qi)氛濃厚，東北到貨量(liang)少，采(cai)購市場進展緩慢(man)，大多(duo)數生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)發貨尚未開始(shi)。
目前，湖北64%二(er)銨(an)主流出廠(chang)報價(jia)2650-2700元(yuan)/噸(dun)，部分(fen)企業實(shi)行(xing)不定(ding)價(jia)預收、買斷政(zheng)策(ce)；西(xi)南(nan)地區冬儲政(zheng)策(ce)持續醞(yun)釀，當(dang)地大企業出口仍有(you)部分(fen)訂單待發，少數廠(chang)家實(shi)行(xing)預收暫(zan)定(ding)價(jia)，64%一線品牌二(er)銨(an)東北暫(zan)定(ding)到(dao)站3000-3100元(yuan)/噸(dun)；甘肅廠(chang)家64%二(er)銨(an)當(dang)地到(dao)站2900元(yuan)/噸(dun)左右。
相較于往年，今年冬儲市場需求并不強烈。企業銷售政策不明朗，導致下游觀望氣氛濃厚。同時受到出口拉動，今年國內二銨價格顯著走高，貿易商心理價位與企業報價有一定差距，部分貿易商期望冬儲大規模啟動后價格能有所松動。從上下游市場來分析，這樣的預期具有一定現實基礎。目前，原材料對二銨價格支撐力度正在逐步減弱。國內主要港口硫磺庫存達160萬噸以上，且近期成交較少。磷礦石市場弱勢走穩，部分礦企表示出貨情況不理想。合成氨方面，華東、華北區域市場顯出疲勢，只有華中地區部分因檢修價格上揚。此外，下游市場上，復合肥冬儲(chu)價格(ge)出現(xian)小幅回(hui)落(luo)，對二(er)(er)銨(an)冬儲(chu)造成一(yi)定(ding)威脅，二(er)(er)銨(an)生產企業如果要維護市場規模，必須在價格(ge)上(shang)做出讓步。
經銷商利潤壓縮熱情減退
在企業政(zheng)策明朗化之(zhi)前(qian)，冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)(chu)啟動緩(huan)慢，應(ying)屬情(qing)有可原。這一(yi)方面是(shi)市場對(dui)(dui)于未來風險的(de)(de)合理規避，另一(yi)方面也(ye)表現出貿(mao)易商(shang)對(dui)(dui)于二(er)(er)銨(an)冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)(chu)的(de)(de)熱情(qing)已經(jing)(jing)逐步消(xiao)退。齊齊哈爾齊農(nong)農(nong)資連鎖副總經(jing)(jing)理宋國森表示：“2012年之(zhi)前(qian)，公司每年都要儲(chu)(chu)(chu)備2000噸(dun)(dun)左右的(de)(de)二(er)(er)銨(an)以應(ying)對(dui)(dui)春季市場，但近兩年迅(xun)速縮(suo)減為500噸(dun)(dun)以下，其中主要的(de)(de)原因是(shi)冬(dong)(dong)儲(chu)(chu)(chu)利潤下滑，市場風險加大。去年公司64%二(er)(er)銨(an)承(cheng)儲(chu)(chu)(chu)價格(ge)為2500元(yuan)/噸(dun)(dun)，在2014年2月份售出時(shi)的(de)(de)價格(ge)為2700元(yuan)/噸(dun)(dun)，算上利息、倉儲(chu)(chu)(chu)費(fei)用(yong)，實際盈利微(wei)乎其微(wei)。與二(er)(er)銨(an)儲(chu)(chu)(chu)備相(xiang)比，經(jing)(jing)營復(fu)合肥獲利更為豐厚。如(ru)果(guo)不是(shi)為了保證產(chan)品線完整，今年儲(chu)(chu)(chu)備與否(fou)都是(shi)一(yi)個未知數。”
存在這樣心態的經銷商并非個例。據宋國森介紹，同地區經銷商對于二銨儲備的態度基本一致，目前市場上的二銨走貨集中于區域內的少部分摻混肥廠家。“目前市場價格比較混亂，企業的政策也不甚明朗，如果盲目儲備，可能面臨虧損。現在做二銨，關鍵是走量，隨著市場的不斷冷靜，產能的不斷釋放，未來的二銨市場將更類似于目前的尿素市場。成本大(da)、利潤低、價格相對平(ping)穩將成為二(er)銨經(jing)營的主流趨勢。”
磷復肥會成市場風向標
隨(sui)著(zhu)(zhu)磷(lin)復肥會(hui)議(yi)(yi)召(zhao)開(kai)在即，行(xing)業等待會(hui)議(yi)(yi)給出相關政(zheng)策指引，市(shi)(shi)場預(yu)計會(hui)后企業銷售政(zheng)策或(huo)將(jiang)出臺。而(er)隨(sui)著(zhu)(zhu)冬儲大規模啟動，二銨價格或(huo)有小幅松動，會(hui)議(yi)(yi)之(zhi)前(qian)則(ze)將(jiang)延續平穩走勢(shi)。據悉，近期部分(fen)二銨企業陸續發貨(huo)，但市(shi)(shi)場到貨(huo)量不多(duo)(duo)。企業多(duo)(duo)以預(yu)收(shou)款形式(shi)收(shou)款，貿(mao)易商對目前(qian)二銨價格接受度不高，拿貨(huo)積極性一般，部分(fen)表示磷(lin)復肥會(hui)議(yi)(yi)之(zhi)后再(zai)做計劃。
對此，宋(song)國森認為，對于冬(dong)儲市(shi)(shi)場而言，磷復(fu)肥會(hui)中發布的(de)市(shi)(shi)場預(yu)測、政策(ce)分析將起到(dao)風向標的(de)作用。會(hui)議(yi)對未(wei)來市(shi)(shi)場走(zou)勢(shi)的(de)判斷(duan)將影響到(dao)生(sheng)產企業制定銷售政策(ce)、貿易(yi)商制定承儲計劃。從今年的(de)市(shi)(shi)場判斷(duan)，由(you)于二銨社會(hui)庫存(cun)不高，廠家(jia)無銷售壓力(li)，未(wei)來出口政策(ce)有繼續放開的(de)趨(qu)勢(shi)，會(hui)議(yi)傳出利好預(yu)期的(de)可能性比較(jiao)大，所(suo)以即便目前(qian)原料市(shi)(shi)場走(zou)弱、復(fu)合價格下挫，二銨價格也難有大幅下跌(die)。
