近日，筆者到湖南長沙、益陽、常德等地進行市場調研，發現農藥市場在發生悄然變化。
三分(fen)天下格局初成市場競(jing)爭日益激(ji)烈(lie)
從湖南的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)市場來看，國際農(nong)(nong)(nong)(nong)化巨頭(tou)、各級農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化統(tong)(tong)(tong)防統(tong)(tong)(tong)治服(fu)務(wu)組織(zhi)(zhi)三(san)分天下的(de)(de)格(ge)局已基本(ben)形(xing)成。杜邦、孟山都、陶氏益(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)、先(xian)正達、拜耳、巴斯夫(fu)等(deng)國際農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)巨頭(tou)隨(sui)著(zhu)地毯式的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)化服(fu)務(wu)、作物解決方案的(de)(de)強力推進，其市場占(zhan)有(you)率快速(su)提升(sheng)；縣市及鄉鎮農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)隨(sui)著(zhu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化統(tong)(tong)(tong)防統(tong)(tong)(tong)治服(fu)務(wu)組織(zhi)(zhi)的(de)(de)快速(su)發(fa)展，其市場范(fan)圍被擠(ji)壓，銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)逐年萎(wei)縮，農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)渠道(dao)地位被動搖，特(te)別是(shi)在沅江市、益(yi)陽市資陽區等(deng)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化統(tong)(tong)(tong)防統(tong)(tong)(tong)治服(fu)務(wu)組織(zhi)(zhi)發(fa)達地方，農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)被迫放棄農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)經營，或自(zi)己(ji)成立專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化服(fu)務(wu)組織(zhi)(zhi)，或給專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化服(fu)務(wu)組織(zhi)(zhi)跑起了龍套(tao)；專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化服(fu)務(wu)組織(zhi)(zhi)發(fa)展迅猛，為降低服(fu)務(wu)成本(ben)，擴張服(fu)務(wu)版(ban)圖，舍棄層(ceng)層(ceng)加價的(de)(de)中間銷(xiao)(xiao)售環(huan)節，直接(jie)與農(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)實行產(chan)需(xu)對接(jie)，逐步形(xing)成我(wo)的(de)(de)地盤(pan)我(wo)作主(zhu)、我(wo)的(de)(de)用藥(yao)我(wo)自(zi)購(gou)的(de)(de)局面。
在三足鼎立的農(nong)藥市場中，由于專業(ye)化統防統治(zhi)服務受到國家(jia)政策的支持，發展前景列首位；國際農(nong)藥巨頭(tou)具有品牌、農(nong)化服務、作物(wu)解決方案等(deng)優勢，有一定的發展空(kong)間，但價格(ge)高得有些離譜，會制約其快速擴張(zhang)；各級農(nong)藥經銷商(shang)雖然有一定的人(ren)脈基礎，但兩頭(tou)都求人(ren)，前路漫(man)漫(man)。
低端產品市場蕭條高(gao)新產品市場看好
隨著無(wu)公害農(nong)業(ye)的(de)發展，尤其是(shi)高毒、高殘(can)留(liu)農(nong)藥(yao)(yao)對(dui)環境(jing)污染引起人們(men)的(de)普遍關注，農(nong)戶對(dui)農(nong)藥(yao)(yao)投(tou)(tou)入(ru)正在發生(sheng)(sheng)四大轉(zhuan)變(bian)(bian)：一是(shi)農(nong)藥(yao)(yao)選擇從低(di)價、多用(yong)向(xiang)高效、一次使用(yong)轉(zhuan)變(bian)(bian)，節省(sheng)勞動力成本(ben)；二是(shi)農(nong)藥(yao)(yao)投(tou)(tou)入(ru)由大宗常規(gui)品(pin)種向(xiang)低(di)毒、低(di)殘(can)留(liu)、安全、無(wu)使用(yong)風險、環保型品(pin)種轉(zhuan)變(bian)(bian)；三(san)是(shi)農(nong)藥(yao)(yao)使用(yong)由低(di)成本(ben)、低(di)投(tou)(tou)入(ru)向(xiang)合(he)(he)理成本(ben)、最佳投(tou)(tou)入(ru)轉(zhuan)變(bian)(bian)；三(san)是(shi)病蟲害防治由化學農(nong)藥(yao)(yao)向(xiang)化學農(nong)藥(yao)(yao)與(yu)生(sheng)(sheng)物(wu)農(nong)藥(yao)(yao)相結合(he)(he)方向(xiang)轉(zhuan)變(bian)(bian)。
從長沙、益陽、常德等地農藥市場可以看出，吡蚜酮、吡蟲啉、啶蟲脒、氯蟲苯甲酰胺、四溴蟲酰胺、毒死蜱、甲維鹽、阿維菌素、氟鈴脲、茚蟲威、多菌靈、甲基硫菌靈、烯酰嗎啉、苯醚甲環唑、草甘膦、氰氟(fu)草酯、五氟(fu)磺草胺、雙(shuang)草醚等成(cheng)為主流產品。
特(te)別是以前(qian)難得一見的生物農(nong)藥，現在市場上也開始多了起來，如多殺霉素(su)、除蟲菊素(su)、印棟素(su)、苦參堿、魚藤酮、乙祘(suan)素(su)、誘蟲烯等(deng)。
內(nei)因外患日益明(ming)顯農(nong)藥產品必(bi)須轉(zhuan)型
一是食(shi)品安全國家(jia)標(biao)(biao)(biao)準《食(shi)品中農藥最大殘(can)留限量》已由農業部與國家(jia)衛生計生委(wei)聯合(he)發布(bu)，并于2014年8月(yue)1日起開(kai)始(shi)施行(xing)。新標(biao)(biao)(biao)準在科學性(xing)、針(zhen)對性(xing)和實用(yong)性(xing)上都有(you)顯著提(ti)(ti)升(sheng)，力求(qiu)用(yong)最嚴(yan)謹的(de)標(biao)(biao)(biao)準，為(wei)最嚴(yan)格的(de)監管、最嚴(yan)厲的(de)處(chu)罰(fa)、最嚴(yan)肅的(de)問責，確保人民群眾舌尖(jian)上的(de)安全提(ti)(ti)供法定的(de)技術依據(ju)。從國家(jia)出臺的(de)標(biao)(biao)(biao)準觀察，高效、低毒、低殘(can)留的(de)產品，安全、環保的(de)產品才(cai)有(you)生命(ming)力，有(you)生命(ming)力的(de)產品才(cai)有(you)市場。
二是(shi)隨著世界各國(guo)綠色壁壘對我(wo)國(guo)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)的(de)(de)影響日趨加劇，而食(shi)品(pin)中的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)殘(can)留則成為(wei)我(wo)國(guo)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)擴大出(chu)口(kou)的(de)(de)一個(ge)主要障(zhang)礙，為(wei)使出(chu)口(kou)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)藥(yao)殘(can)指標達到進口(kou)國(guo)的(de)(de)要求，我(wo)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業種(zhong)植者必須改變農(nong)(nong)(nong)藥(yao)使用(yong)(yong)(yong)習(xi)(xi)慣，選擇和使用(yong)(yong)(yong)高效、低(di)毒、低(di)殘(can)留、安全、環(huan)保、沒有使用(yong)(yong)(yong)風險的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)產(chan)品(pin)，必將逐(zhu)漸成為(wei)我(wo)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業種(zhong)植者新的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)使用(yong)(yong)(yong)習(xi)(xi)慣。
