復合肥市場被自然劃分為幾個區域，華南全年用肥較為平均，華東西南地區沒有冬儲備肥習慣，華中地區近年來冬儲備肥量越來越少，很多生產企業在華中依然采用一般的營銷手段；由于價格因素和運輸便利，華北冬儲量也呈減少態勢；東北地區目前冬儲已經大規模啟動，經銷商拿貨相對謹慎；和東北已經轉為以復合肥為主不同，西北地區尿素和二銨的需要量依然很大。受經濟作物價格不高的影響，作為西北地區用肥重地新疆今年冬儲很不順利，和去年同期相比，化肥庫存量下降明顯。
連鎖反應：經濟作物售價不高導致今年冬儲滯后
;新疆農資(zi)（集團(tuan)）有(you)限責任公司(si)磷復肥部經(jing)理(li)王妍萍告訴記者，受全國經(jing)濟大環境(jing)和疆內行(xing)業競爭影(ying)響，去年包括瓜果作物和棉花等經(jing)濟作物的(de)收(shou)(shou)購價格(ge)并不高，影(ying)響農民(min)收(shou)(shou)入，一些農民(min)的(de)銀行(xing)貸款(kuan)甚至(zhi)尚未(wei)還清。由于基(ji)層很多(duo)經(jing)銷(xiao)商采取前期給農民(min)賒賬送肥，后期才回收(shou)(shou)賬款(kuan)的(de)銷(xiao)售模式，因此農民(min)賒賬困(kun)難導(dao)致基(ji)層經(jing)銷(xiao)商收(shou)(shou)款(kuan)困(kun)難、資(zi)金(jin)鏈短(duan)缺的(de)情況，他們今年減少了(le)拿貨量。
無獨有偶，新(xin)疆錦(jin)晟農資(zi)有限公(gong)(gong)司經理周林接(jie)受(shou)采訪時(shi)(shi)首先(xian)就(jiu)提(ti)到(dao)這一(yi)情況，她著重(zhong)提(ti)到(dao)了新(xin)疆一(yi)大(da)支柱經濟作物(wu)——棉(mian)(mian)(mian)花(hua)。“新(xin)疆當(dang)地去(qu)年(nian)棉(mian)(mian)(mian)花(hua)的(de)收購價(jia)(jia)格(ge)(ge)是5元多(duo)一(yi)公(gong)(gong)斤，這種(zhong)價(jia)(jia)格(ge)(ge)銷(xiao)售肯定會(hui)虧本，所以棉(mian)(mian)(mian)農都將(jiang)希望放在補貼(tie)(tie)上。” 2014年(nian)，國家取消了持(chi)續三年(nian)的(de)棉(mian)(mian)(mian)花(hua)臨時(shi)(shi)收儲政策，中央(yang)一(yi)號文件提(ti)出，2014年(nian)將(jiang)對新(xin)疆棉(mian)(mian)(mian)花(hua)實行目(mu)標價(jia)(jia)格(ge)(ge)補貼(tie)(tie)試點，即由國家設立棉(mian)(mian)(mian)花(hua)目(mu)標價(jia)(jia)格(ge)(ge)，當(dang)市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)高于目(mu)標價(jia)(jia)格(ge)(ge)時(shi)(shi)，補貼(tie)(tie)低收入(ru)消費者；而當(dang)市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)低于目(mu)標價(jia)(jia)格(ge)(ge)時(shi)(shi)，則按差價(jia)(jia)補貼(tie)(tie)棉(mian)(mian)(mian)農。“由于操作難度大(da)，涉及范(fan)圍廣(guang)等因(yin)素，棉(mian)(mian)(mian)花(hua)補貼(tie)(tie)去(qu)年(nian)12月(yue)份已經下發了一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)，按照計劃，預計今年(nian)2月(yue)份補貼(tie)(tie)會(hui)全部(bu)到(dao)位。”這也就(jiu)意(yi)味(wei)著，今年(nian)2月(yue)份以前，棉(mian)(mian)(mian)花(hua)種(zhong)植區的(de)冬儲會(hui)在重(zhong)重(zhong)壓力下進(jin)行。
經濟作物的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)(bu)佳對整個化(hua)肥市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)影響不(bu)(bu)僅僅是(shi)基層經銷(xiao)(xiao)(xiao)商無(wu)法(fa)回收(shou)上年(nian)(nian)(nian)欠款，從(cong)(cong)而造成資(zi)金(jin)流(liu)通(tong)不(bu)(bu)暢的(de)(de)局面。周林告訴記者：“棉花價格最近幾(ji)年(nian)(nian)(nian)一直(zhi)在下(xia)跌(die)，農(nong)民(min)(min)積極性(xing)不(bu)(bu)高。往年(nian)(nian)(nian)11-12月冬翻時，農(nong)民(min)(min)就(jiu)會(hui)直(zhi)接(jie)用上底(di)肥，可是(shi)從(cong)(cong)去年(nian)(nian)(nian)11月到(dao)現在，我(wo)們這里(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)(qing)況(kuang)一直(zhi)不(bu)(bu)好(hao)，冬翻購肥的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)并(bing)未(wei)出現。”經濟作物產品價格對種(zhong)植群體產生的(de)(de)消極反應影響了市場(chang)的(de)(de)活躍度，行(xing)情(qing)(qing)不(bu)(bu)佳也使(shi)得從(cong)(cong)基層經銷(xiao)(xiao)(xiao)商到(dao)流(liu)通(tong)企業的(de)(de)謹慎備(bei)貨，“雖然我(wo)無(wu)法(fa)給(gei)出準(zhun)確的(de)(de)數字(zi)，但是(shi)就(jiu)目前的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)看，今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)化(hua)肥社會(hui)儲(chu)(chu)備(bei)量比(bi)往年(nian)(nian)(nian)同期明顯(xian)減少。”王妍(yan)萍(ping)如是(shi)說。“為(wei)了確保銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高峰時的(de)(de)市場(chang)供(gong)應，我(wo)們公司還是(shi)儲(chu)(chu)備(bei)足量的(de)(de)化(hua)肥，運輸至各(ge)地的(de)(de)儲(chu)(chu)備(bei)中(zhong)心。只不(bu)(bu)過之前每年(nian)(nian)(nian)是(shi)邊儲(chu)(chu)邊賣，而今年(nian)(nian)(nian)則是(shi)只儲(chu)(chu)不(bu)(bu)賣，資(zi)金(jin)壓力比(bi)較大。”
短暫影響：高端滴灌肥銷售受阻
由(you)于(yu)新疆的地理特(te)殊(shu)性(xing)，通(tong)(tong)過(guo)鐵路(lu)運(yun)輸化肥(fei)至(zhi)疆原(yuan)本(ben)是最經濟最合理的運(yun)輸方式。然而，隨(sui)著鐵路(lu)運(yun)輸價(jia)格逐漸上漲(zhang)，運(yun)輸成本(ben)隨(sui)之(zhi)升高(gao)，所以新疆到(dao)站(zhan)價(jia)格一直比(bi)華(hua)中、東北(bei)到(dao)站(zhan)價(jia)略高(gao)。目前(qian)普通(tong)(tong)45%硫(liu)(liu)基復合肥(fei)新疆到(dao)站(zhan)價(jia)約為(wei)2400元(yuan)/噸(dun)，品牌45%硫(liu)(liu)基復合肥(fei)大多超過(guo)2600元(yuan)/噸(dun)。
新(xin)疆(jiang)(jiang)是(shi)我國最大優質商品棉(mian)(mian)生產基地(di)(di)，截至今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)初，新(xin)疆(jiang)(jiang)棉(mian)(mian)花(hua)總產量連續(xu)21年(nian)(nian)(nian)位居全(quan)國第(di)一(yi)(yi)(yi)。目前(qian)(qian)，新(xin)疆(jiang)(jiang)棉(mian)(mian)花(hua)總產量已(yi)占(zhan)據(ju)全(quan)國半壁江山，棉(mian)(mian)花(hua)收入占(zhan)新(xin)疆(jiang)(jiang)農(nong)民(min)收入的(de)(de)(de)(de)35%左(zuo)右，在南疆(jiang)(jiang)棉(mian)(mian)花(hua)主產縣甚至占(zhan)到(dao)50%-70%。由(you)于新(xin)疆(jiang)(jiang)缺(que)水(shui)，加(jia)之(zhi)政(zheng)策(ce)導向(xiang)因(yin)素(su)，例如(ru)2014年(nian)(nian)(nian)中(zhong)央一(yi)(yi)(yi)號文件提出，促進生態友好(hao)型農(nong)業發(fa)展，分區(qu)(qu)域規模化推進高(gao)(gao)效(xiao)節水(shui)灌(guan)(guan)(guan)溉行(xing)動，因(yin)此新(xin)疆(jiang)(jiang)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場前(qian)(qian)景(jing)越來(lai)(lai)越寬廣。不(bu)過由(you)于今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)冬儲(chu)嚴(yan)重滯后，加(jia)之(zhi)部(bu)分農(nong)民(min)資金緊(jin)張，影響(xiang)了滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，“往年(nian)(nian)(nian)這(zhe)個時候我們(men)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)原料、器(qi)械等物品拿(na)(na)貨(huo)量已(yi)經(jing)到(dao)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量三(san)分之(zhi)一(yi)(yi)(yi)左(zuo)右，但是(shi)今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)我們(men)根本(ben)沒有開始拿(na)(na)貨(huo)，因(yin)為市(shi)(shi)場情況太糟(zao)糕了，包(bao)括我們(men)在內的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商大多根本(ben)不(bu)敢拿(na)(na)貨(huo)。當然(ran)(ran)，不(bu)止是(shi)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，硫基復合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)也(ye)(ye)是(shi)如(ru)此，只(zhi)(zhi)拿(na)(na)了一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)，沒有追(zhui)加(jia)訂(ding)單。”周林表(biao)(biao)示，目前(qian)(qian)新(xin)疆(jiang)(jiang)是(shi)國內整個化肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場中(zhong)表(biao)(biao)現最糟(zao)糕的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區(qu)(qu)。王妍(yan)(yan)萍也(ye)(ye)表(biao)(biao)示目前(qian)(qian)新(xin)疆(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場情況會影響(xiang)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量：“棉(mian)(mian)花(hua)銷(xiao)售價(jia)(jia)格低于農(nong)戶的(de)(de)(de)(de)預期，可(ke)(ke)能會使得部(bu)分農(nong)戶改種其(qi)他作物，這(zhe)樣會在短期內影響(xiang)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)銷(xiao)量。同時，一(yi)(yi)(yi)些繼續(xu)種植棉(mian)(mian)花(hua)的(de)(de)(de)(de)農(nong)戶也(ye)(ye)可(ke)(ke)能會改用價(jia)(jia)格比較便宜的(de)(de)(de)(de)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，因(yin)此中(zhong)高(gao)(gao)端滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量受沖擊會更加(jia)明顯。”不(bu)過，王妍(yan)(yan)萍依(yi)然(ran)(ran)看好(hao)滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)景(jing)：“這(zhe)種影響(xiang)也(ye)(ye)只(zhi)(zhi)是(shi)短暫(zan)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，從未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢看，滴(di)(di)灌(guan)(guan)(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)依(yi)然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率依(yi)然(ran)(ran)會逐步(bu)上升。”
