進入2015年以來，李克強總理在兩會中提出“互聯網+”的概念后，農資電商如雨后春筍般成長，模式不一、內容多樣、效果明顯。農資企業紛紛開啟電商模式，其中一批農藥企(qi)業(ye)表現尤為(wei)活躍(yue)。有(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)和(he)現有(you)成(cheng)熟(shu)電(dian)商(shang)聯合(he)(he)，搭建自己的(de)(de)銷售平(ping)(ping)臺;有(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)創(chuang)建網絡平(ping)(ping)臺、手(shou)機APP軟件手(shou)段，實現技術、資(zi)金等方面綜合(he)(he)性(xing)(xing)服務;有(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)在(zai)行業(ye)組織的(de)(de)支持和(he)引導下，組織有(you)超(chao)前眼光的(de)(de)企(qi)業(ye)，合(he)(he)作建立(li)商(shang)務平(ping)(ping)臺……不(bu)同的(de)(de)方式、差(cha)異化的(de)(de)手(shou)段帶來了(le)創(chuang)新性(xing)(xing)的(de)(de)思維，打開了(le)農資(zi)電(dian)商(shang)在(zai)農藥行業(ye)如火如荼的(de)(de)發展局面。
01
農一網：
“三級(ji)架構(gou)”打(da)造農資電商新樣板
由中國農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)發展與應(ying)用(yong)協會牽頭(tou)與組織，由國內幾家知名農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)生產企業、農(nong)(nong)資連(lian)鎖企業共同投資組建的農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)電商平臺——農(nong)(nong)一網自2014年11月1日在(zai)北京釣魚臺國賓館上線(xian)以來(lai)，在(zai)全國各(ge)地影響較大。經過(guo)全國植保(bao)雙交會、各(ge)省植保(bao)會等大型活動(dong)的推廣、宣傳后，確(que)立了“縣域工作站+鄉(xiang)鎮服務(wu)專員(yuan)(yuan)+村級代購員(yuan)(yuan) (點(dian))”的三(san)級架構(gou)渠道(dao)模(mo)式。據統(tong)計(ji)，農(nong)(nong)一網目前已在(zai)全國建立工作站700余個、村級代購員(yuan)(yuan)(點(dian))6000多名、注冊會員(yuan)(yuan)超過(guo)10萬人，每日點(dian)擊近(jin)萬人次(ci)。
實現線上與線下相結合(he)
“農(nong)(nong)(nong)一(yi)網(wang)提出的(de)三級(ji)架構渠道服(fu)(fu)(fu)務模(mo)式符合現階段電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)展對(dui)農(nong)(nong)(nong)資產品技(ji)術(shu)(shu)服(fu)(fu)(fu)務的(de)需要。其目標是實現一(yi)個(ge)鄉(xiang)鎮一(yi)名(ming)鄉(xiang)鎮服(fu)(fu)(fu)務專員，一(yi)個(ge)鄉(xiang)鎮服(fu)(fu)(fu)務專員發(fa)(fa)展15名(ming)村(cun)(cun)級(ji)代購(gou)(gou)員，基(ji)本做到村(cun)(cun)村(cun)(cun)有(you)代購(gou)(gou)，縣(xian)、鄉(xiang)、村(cun)(cun)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)服(fu)(fu)(fu)務職(zhi)能明確(que)，從根本上(shang)解決農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)和農(nong)(nong)(nong)民互(hu)聯網(wang)寄出和購(gou)(gou)買習慣薄弱的(de)環節(jie)。”農(nong)(nong)(nong)一(yi)電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(北京)有(you)限公司(si)副(fu)董(dong)事長王興林表示，農(nong)(nong)(nong)一(yi)網(wang)通過整(zheng)合上(shang)游知名(ming)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企業，為種植大(da)戶、專業合作社、農(nong)(nong)(nong)業公司(si)、農(nong)(nong)(nong)墾(ken)基(ji)地、家庭農(nong)(nong)(nong)場、統防統治、政府采購(gou)(gou)、零售商(shang)(shang)(shang)(shang)等(deng)提供網(wang)上(shang)直購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)，具有(you)價格競爭力強、品牌信譽度高、在(zai)線植保技(ji)術(shu)(shu)支(zhi)撐完善等(deng)優勢，農(nong)(nong)(nong)一(yi)網(wang)設置了農(nong)(nong)(nong)藥(yao)商(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)、農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企業品牌旗艦店(dian)、原藥(yao)與精(jing)細化工(gong)、植保專家頻道四大(da)模(mo)塊(kuai)，為上(shang)下游用戶提供服(fu)(fu)(fu)務對(dui)接。“農(nong)(nong)(nong)一(yi)網(wang)計劃在(zai)未來(lai)三年(nian)發(fa)(fa)展2000個(ge)縣(xian)域工(gong)作站(zhan)運營中心與 20萬個(ge)村(cun)(cun)級(ji)植保信息化服(fu)(fu)(fu)務站(zhan)，通過線上(shang)線下相(xiang)結合的(de)模(mo)式，以推動我國農(nong)(nong)(nong)藥(yao)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)快(kuai)速發(fa)(fa)展。”王興林說(shuo)。
三(san)級(ji)架(jia)構渠道模(mo)式如何明確定位(wei)?相互間怎(zen)樣支(zhi)撐與配(pei)合(he)?據王(wang)興林(lin)介紹，首先，縣域配(pei)送工作(zuo)(zuo)站(zhan)主要(yao)由現有(you)的(de)縣級(ji)農資(zi)經(jing)銷(xiao)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)加盟轉型而來。主要(yao)工作(zuo)(zuo)是(shi)發(fa)展代購、物流配(pei)送、信息推廣、植保解決方案實(shi)(shi)施等(deng)工作(zuo)(zuo)，通(tong)過(guo)發(fa)展村(cun)級(ji)代購員(點(dian))，實(shi)(shi)現電(dian)商(shang)(shang)(shang)落地和(he)線下(xia)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。其次(ci)，鄉(xiang)鎮服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)專(zhuan)員是(shi)渠道服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)承上啟下(xia)的(de)一個節點(dian)，擔負起(qi)發(fa)展、培訓、組(zu)(zu)織管理村(cun)級(ji)代購員，以及宣(xuan)傳農一網(wang)和(he)推廣線上產(chan)品(pin)的(de)職能。同時，鄉(xiang)鎮服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)專(zhuan)員參(can)與縣域工作(zuo)(zuo)站(zhan)組(zu)(zu)織的(de)線下(xia)電(dian)商(shang)(shang)(shang)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)活(huo)動。最(zui)后，村(cun)級(ji)代購員(點(dian))主要(yao)工作(zuo)(zuo)是(shi)幫助農戶在(zai)線下(xia)單購買農資(zi)、以及病蟲、產(chan)品(pin)植保技術的(de)推廣實(shi)(shi)施，成(cheng)為三(san)級(ji)構架(jia)模(mo)式里最(zui)基(ji)礎的(de)支(zhi)撐。
經(jing)銷商高度評價農一(yi)網
據了解，從今年4月底至5月上(shang)旬，農一網先后召開(kai)了華(hua)(hua)東、華(hua)(hua)南、西北、新疆區域縣域工作站大型體驗分(fen)享(xiang)會(hui)，來(lai)(lai)自全國各省區的農資經銷(xiao)商(shang)聚集一起(qi)，分(fen)享(xiang)體驗半年來(lai)(lai)加(jia)盟農一網的心得體會(hui)和豐碩的農資銷(xiao)售成果。
山(shan)東省(sheng)濱州沾化區金碩生化有(you)限(xian)公司(si)經(jing)理(li)楊超(chao)表(biao)(biao)示(shi)，當初(chu)自己對農資(zi)電商的發展(zhan)有(you)些困(kun)惑迷茫，曾經(jing)有(you)過(guo)懷疑和(he)顧慮(lv)。得知(zhi)農一網上線(xian)后，第一時(shi)間就認為：“這(zhe)個機會(hui)不能錯過(guo)。”他坦(tan)言，與農一網合作(zuo)了(le)(le)以后，公司(si)的現(xian)(xian)金業務上升了(le)(le)，資(zi)金周轉(zhuan)加快了(le)(le)。不僅徹(che)底扭轉(zhuan)了(le)(le)以前代(dai)理(li)商、零售商的賒(she)銷問題，更是(shi)橫向(xiang)拓寬、縱向(xiang)延伸(shen)了(le)(le)銷售渠道(dao)，且互不沖突。“以前是(shi)賺(zhuan)少數人(ren)的大錢，現(xian)(xian)在是(shi)賺(zhuan)多數人(ren)的小錢，這(zhe)就是(shi)電商之道(dao)。”楊超(chao)說。寧夏(xia)青(qing)銅峽工作(zuo)站經(jing)理(li)趙剛表(biao)(biao)示(shi)：“面(mian)對挑戰，要保持年輕(qing)心(xin)態，積極融入農資(zi)電商潮(chao)流。”
農一網的主要(yao)投資(zi)方、江蘇輝豐農化股份有(you)限公司董事長仲漢(han)根說：“農村電(dian)商正面臨著千載難逢(feng)的機遇，互聯(lian)網時代趨勢是不可(ke)阻擋的，我們(men)要(yao)順勢而(er)為、‘擁(yong)抱(bao)’電(dian)商。其中，‘電(dian)商+創新’必將創造(zao)出巨大(da)的社會(hui)效益和經濟(ji)效益。公司將會(hui)繼續加(jia)大(da)資(zi)金投入，增強農一網平臺(tai)建(jian)設力度，推進農一網各項(xiang)工(gong)作向前發展。”
代購成模式成功的關鍵
實(shi)質(zhi)上(shang)(shang)(shang)，農(nong)一網(wang)模式(shi)(shi)的(de)核心是代(dai)(dai)購，代(dai)(dai)購模式(shi)(shi)是農(nong)村電(dian)(dian)商(shang)發展(zhan)的(de)一個(ge)必經階段(duan)和過渡階段(duan)。相關資料顯示，目(mu)前在(zai)農(nong)村，高(gao)達80%以(yi)上(shang)(shang)(shang)的(de)農(nong)民不(bu)會上(shang)(shang)(shang)網(wang)。要想(xiang)做好電(dian)(dian)商(shang)，就必須(xu)引(yin)導(dao)他們上(shang)(shang)(shang)網(wang)或者替他們上(shang)(shang)(shang)網(wang)。農(nong)村電(dian)(dian)商(shang)背(bei)后，如何服務7億農(nong)民的(de)巨(ju)大市場?
“農一(yi)網(wang)(wang)正是看到(dao)這(zhe)一(yi)點，才(cai)在2月率先(xian)提(ti)出《農一(yi)網(wang)(wang)農資代購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)自發(fa)自薦辦法》，在構建縣域工(gong)(gong)作(zuo)站(zhan)的基礎上(shang)，向(xiang)全國(guo)發(fa)展2萬(wan)名鄉(xiang)鎮服務站(zhan)專(zhuan)員(yuan)(yuan)、30萬(wan)名村(cun)級代購(gou)員(yuan)(yuan)，發(fa)力農村(cun)電商代購(gou)網(wang)(wang)絡建設。”農一(yi)電子(zi)商務(北京)有限公司總經理張福寬介紹說(shuo)，縣域工(gong)(gong)作(zuo)站(zhan)不斷帶動鄉(xiang)鎮農資零售商轉型做鄉(xiang)鎮服務專(zhuan)員(yuan)(yuan)，從而(er)帶動整個(ge)市(shi)場的轉型，借助農一(yi)網(wang)(wang)線上(shang)的產(chan)品品質(zhi)，拼價格(ge)、賺人(ren)氣、贏口碑，同(tong)時(shi)也帶動縣級經銷(xiao)商線下產(chan)品的銷(xiao)售。此外，工(gong)(gong)作(zuo)站(zhan)負責人(ren)在零售店里制作(zuo)農一(yi)網(wang)(wang)產(chan)品展示(shi)專(zhuan)柜，增加影響力，利用農一(yi)網(wang)(wang)的宣(xuan)傳力度(du)，發(fa)展村(cun)級種植帶頭人(ren)，讓他(ta)們成為代購(gou)的核心人(ren)群。
“農(nong)一網(wang)(wang)電商運營模式不僅(jin)真(zhen)正讓利給終端，最關鍵(jian)的(de)(de)是，它實(shi)現(xian)了產品市場價(jia)格的(de)(de)透明化(hua)，這給傳(chuan)統(tong)(tong)農(nong)資經銷(xiao)渠(qu)道帶來了巨大(da)沖擊(ji)。”關于代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)購，王興(xing)林(lin)認為(wei)，農(nong)一網(wang)(wang)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)購逐漸發(fa)(fa)展成一種新的(de)(de)職業，農(nong)一網(wang)(wang)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)購在生產季節是農(nong)資產品的(de)(de)“代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)購”，在收(shou)獲季節就可(ke)成為(wei)農(nong)產品的(de)(de)“代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)銷(xiao)”，甚至會(hui)(hui)發(fa)(fa)展成為(wei)農(nong)村金(jin)融的(de)(de)“代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)辦”。“智(zhi)者創造(zao)機(ji)會(hui)(hui)，強(qiang)者把握機(ji)會(hui)(hui)，弱(ruo)者等待機(ji)會(hui)(hui)。在‘互(hu)聯網(wang)(wang)+’農(nong)業的(de)(de)大(da)風口(kou)下，傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)渠(qu)道經銷(xiao)商要(yao)想做(zuo)大(da)并成為(wei)冠軍(jun)，就要(yao)‘擁抱’互(hu)聯網(wang)(wang)，借互(hu)聯網(wang)(wang)互(hu)通(tong)之(zhi)力(li)，實(shi)現(xian)快速發(fa)(fa)展。”王興(xing)林(lin)如是說。
02
田田圈：
“大三農”互聯網生態圈的魅力
在“互(hu)聯網+”的熱潮下，不(bu)少農藥(yao)龍頭企(qi)業紛紛“觸網”，攻城(cheng)略地(di)動作不(bu)斷。深圳諾普信農化股份有限公司前不(bu)久重磅(bang)推出(chu)的田(tian)田(tian)圈，采用線下體驗、線上(shang)交易的O2O運(yun)營(ying)模式，與優秀(xiu)農資經銷商合作，共(gong)同(tong)打造區域(yu)性服務平臺，共(gong)同(tong)讓利(li)于民(min)，實現農資電(dian)商創(chuang)新模式的又一個(ge)樣(yang)板。
改變農資賒銷“頑疾”
田(tian)田(tian)圈是山東省壽(shou)光(guang)市大(da)地宏琳農資有限公司(si)聯(lian)合上市企業諾(nuo)普信農化股份有限公司(si)投資300萬元，共同建立的一個全方位(wei)對接農戶需求的互聯(lian)網系統。
近日，在山東省壽光市古城街道常治官村田田圈農業服務體驗中心店里，各類商品擺放整潔有序，化肥、農(nong)藥明碼標價(jia)。該店(dian)店(dian)長(chang)馬(ma)英(ying)(ying)強告(gao)訴(su)記者，這里通過手機下訂(ding)單，現款交易，電腦直接入賬。不(bu)賒銷，農(nong)民能(neng)不(bu)能(neng)接受?馬(ma)英(ying)(ying)強起初心里也沒(mei)底，沒(mei)想到(dao)開業頭(tou)三天，銷售(shou)額已(yi)達(da)120萬元，遠遠超過去年(nian)全年(nian)的營業額。 “優惠(hui)價(jia)格(ge)提升了(le)銷售(shou)額。”馬(ma)英(ying)(ying)強表示，“銳寧”以前每瓶零售(shou)價(jia)在8-10元，而現在每瓶只要5元，其(qi)他產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)也不(bu)同程度下調，平均約(yue)降了(le)20%。
田田圈將給農(nong)資(zi)經(jing)營帶來兩(liang)點變(bian)化，一(yi)(yi)是通(tong)過整合廠家(jia)、零售商、種植戶在(zai)(zai)同一(yi)(yi)平臺，實(shi)現一(yi)(yi)體化，減少溝通(tong)成本(ben)(ben)，二是改(gai)變(bian)賒賬(zhang)習慣，助(zhu)推(tui)農(nong)戶現款交易。“以(yi)前搞賒銷，一(yi)(yi)年下(xia)來除去(qu)壞賬(zhang)、賴(lai)賬(zhang)，基本(ben)(ben)上等于白忙。現在(zai)(zai)每(mei)個月領(ling)工資(zi)，還不用壓貨，輕松省(sheng)心多了(le)。”馬英強說。
種植達(da)人有(you)了“身份證”
近期，江蘇(su)徐州(zhou)豐(feng)縣刮起(qi)了田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈風(feng)暴，短短三個月(yue)里，就成立了11家鄉(xiang)鎮田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈農業(ye)服務中(zhong)心，匯聚上百位種植達人(ren)，吸(xi)納近3000名田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈會員。
5月26日，田(tian)田(tian)圈職業PCA聯盟大會(hui)(hui)在豐(feng)(feng)縣召(zhao)開，豐(feng)(feng)縣上百位種植達人獲得田(tian)田(tian)圈PCA體系(xi)授證。田(tian)田(tian)圈用戶發展(zhan)負責人張建(jian)鋒(feng)介紹說(shuo)，在美國，PCA專指經過(guo)政府資(zi)格(ge)認證的(de)植保技術專家，專門服務(wu)于大農場主、種植基地(di)等。這些PCA被親切(qie)地(di)稱為“田(tian)哥”“田(tian)姐”，他(ta)們很重要(yao)的(de)任務(wu)就是為農民提(ti)供技術服務(wu)，解決農民種植過(guo)程中的(de)疑難問題(ti)，定期開展(zhan)農民會(hui)(hui)和觀(guan)摩會(hui)(hui)，建(jian)立(li)示(shi)范園，推廣(guang)優秀(xiu)的(de)農資(zi)產品。
種(zhong)有10多(duo)畝(mu)蘋(pin)果(guo)(guo)的(de)邵長武在豐縣是遠近(jin)聞(wen)名(ming)的(de)種(zhong)植能手(shou)、蘋(pin)果(guo)(guo)專家，每(mei)(mei)年服務(wu)果(guo)(guo)農200多(duo)人。邵長武在種(zhong)植上(shang)(shang)有過人之處，30多(duo)年來，每(mei)(mei)年他種(zhong)出的(de)蘋(pin)果(guo)(guo)都會比周(zhou)邊(bian)果(guo)(guo)農的(de)貴1元/斤(jin)，每(mei)(mei)畝(mu)地比別人多(duo)創收1萬多(duo)元。現在，除(chu)了(le)面對(dui)面指導和打電話(hua)交(jiao)流(liu)，邵成武服務(wu)農民又多(duo)了(le)一種(zhong)方式——在手(shou)機上(shang)(shang)打開田田圈(quan)APP，就能及時把病蟲害(hai)預報和農事操作提醒用(yong)圖片或語音發(fa)送到網上(shang)(shang)，還能隨(sui)時回(hui)復別人提出的(de)問題。
諾(nuo)普信南方(fang)作物圈(quan)部長鄧裕介紹，田(tian)(tian)田(tian)(tian)圈(quan)就是要匯聚大(da)批(pi)作物專家和種植(zhi)(zhi)(zhi)達(da)人，利用田(tian)(tian)田(tian)(tian)圈(quan)平臺和互聯(lian)網工具線上線下為農戶服務。未(wei)來，田(tian)(tian)田(tian)(tian)圈(quan)將在(zai)全國尋(xun)找更多的作物達(da)人和種植(zhi)(zhi)(zhi)能手，通過一系列培訓(xun)，更好地(di)為廣大(da)種植(zhi)(zhi)(zhi)戶服務。
在(zai)(zai)每(mei)個田(tian)(tian)田(tian)(tian)圈(quan)農業(ye)服務體(ti)驗中心店(dian)，都會在(zai)(zai)醒目的(de)位置(zhi)介紹田(tian)(tian)田(tian)(tian)圈(quan)手機APP的(de)使用，在(zai)(zai)這個平臺上，有種(zhong)田(tian)(tian)經、問(wen)專家(jia)、買農資、來聊天(tian)、送福利等幾大板塊，用戶可以(yi)了(le)解實時的(de)農業(ye)資訊和種(zhong)植技(ji)術(shu)、向專家(jia)咨詢問(wen)題和遠程診(zhen)斷、選購農資產品等。
這(zhe)個平臺只是田(tian)田(tian)圈(quan)構(gou)建三農(nong)服(fu)務(wu)生態圈(quan)的載(zai)體之一。鄧(deng)裕介紹說(shuo)，田(tian)田(tian)圈(quan)通(tong)過4個平臺發(fa)力互(hu)聯網(wang)。田(tian)田(tian)圈(quan)APP為農(nong)戶提(ti)供(gong)(gong)技術咨詢和解決方案(an);農(nong)集(ji)網(wang)電(dian)商平臺為農(nong)戶提(ti)供(gong)(gong)優質實惠的農(nong)資產(chan)品;農(nong)發(fa)貸向農(nong)戶提(ti)供(gong)(gong)資金支持;田(tian)田(tian)券把優惠搖到農(nong)民手中。
在(zai)田田圈的未(wei)來規劃(hua)中，遠不是(shi)一(yi)個農(nong)資電(dian)商平(ping)臺那么簡(jian)單，而是(shi)融合了(le)農(nong)資供應、信(xin)息化管(guan)理服務(wu)、金融支持的服務(wu)平(ping)臺，并立志(zhi)打(da)通農(nong)產品上行體系(xi)(xi)和消費品下行體系(xi)(xi)。
“田田圈(quan)(quan)是(shi)開放(fang)的(de)(de)(de)(de)平臺，不只(zhi)做諾(nuo)(nuo)普信的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，只(zhi)要是(shi)優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)產(chan)品(pin)都可(ke)以引入進來(lai)，未來(lai)還(huan)將跨出農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)領域，整合上游廠(chang)家資(zi)(zi)源，引入通信、日常消費(fei)品(pin)等(deng)。”諾(nuo)(nuo)普信副總經理王時豪表示(shi)，田田圈(quan)(quan)就是(shi)要建(jian)一(yi)個種(zhong)地人的(de)(de)(de)(de)圈(quan)(quan)子(zi)，通過優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)和植(zhi)保技術服務，與農(nong)(nong)(nong)戶(hu)建(jian)立了頻率最高、粘性(xing)最強的(de)(de)(de)(de)互(hu)動關系，打造鏈(lian)接大三(san)農(nong)(nong)(nong)最有粘性(xing)、最有影響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)入口，最終構(gou)建(jian)一(yi)個全(quan)方位(wei)對接農(nong)(nong)(nong)戶(hu)產(chan)品(pin)、技術、金融、農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售等(deng)需(xu)求(qiu)，讓(rang)種(zhong)植(zhi)更輕松、讓(rang)農(nong)(nong)(nong)民更幸(xing)福的(de)(de)(de)(de)三(san)農(nong)(nong)(nong)社交服務互(hu)聯網生態(tai)圈(quan)(quan)。
03
農醫生：搭建新互聯網生態圈
我們(men)只(zhi)做免費的農(nong)技服(fu)務
2014年12 月6日(ri)，由中農(nong)(nong)問科技(ji)(北京(jing))有限公司打造的農(nong)(nong)醫生(sheng)團隊(dui)以新(xin)人身份斬獲中國(guo)農(nong)(nong)藥制劑C8論壇最(zui)(zui)具活(huo)力創新(xin)獎。2015年4月28日(ri)，農(nong)(nong)醫生(sheng)成(cheng)功入(ru)選(xuan)全球(qiu)移動互聯大會選(xuan)入(ru)最(zui)(zui)佳應用(yong)TOP50強，成(cheng)為國(guo)內第一(yi)個走入(ru)國(guo)際視野的農(nong)(nong)業移動互聯網(wang)品(pin)牌。自2014年上線以來，農(nong)(nong)醫生(sheng)作為國(guo)內首(shou)個將移動互聯與(yu)免(mian)費的農(nong)(nong)業技(ji)術服務相結(jie)合的手機移動客戶端，以其獨特(te)的服務模式和(he)前瞻(zhan)的戰(zhan)略眼光贏得了行業贊譽。
搭建專業高(gao)效的互動平臺
“作為線(xian)(xian)上(shang)農(nong)(nong)技(ji)(ji)(ji)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的免費互(hu)動平(ping)臺(tai)，農(nong)(nong)醫(yi)生旨(zhi)在(zai)以專業優質的服(fu)(fu)務(wu)(wu)為基層農(nong)(nong)技(ji)(ji)(ji)人員謀求福利(li)。”農(nong)(nong)醫(yi)生CEO王兆勇表示，目(mu)前(qian)在(zai)農(nong)(nong)業領域存在(zai)兩大問(wen)(wen)題：一方(fang)面(mian)(mian)，農(nong)(nong)民(min)種植水平(ping)低下(xia)(xia)，急需農(nong)(nong)技(ji)(ji)(ji)指導;另一方(fang)面(mian)(mian)，多達(da)100萬的農(nong)(nong)技(ji)(ji)(ji)推廣人員缺乏高效便捷的服(fu)(fu)務(wu)(wu)渠道(dao)。農(nong)(nong)醫(yi)生搭(da)建的正是(shi)雙方(fang)對接的平(ping)臺(tai)，幫(bang)助農(nong)(nong)技(ji)(ji)(ji)專家實現 “智能”下(xia)(xia)鄉。據(ju)介紹，作為一款創新性(xing)的農(nong)(nong)業技(ji)(ji)(ji)術(shu)推廣平(ping)臺(tai)，農(nong)(nong)醫(yi)生具(ju)有三大亮點(dian)：一是(shi)農(nong)(nong)醫(yi)生手(shou)機APP所有指導和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)永久(jiu)免費;二是(shi)解決問(wen)(wen)題快，15分(fen)鐘之內(nei)用(yong)戶就(jiu)會得到回饋;三是(shi)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)(xia)結合，將在(zai)線(xian)(xian)問(wen)(wen)診(zhen)與線(xian)(xian)下(xia)(xia)指導和(he)培訓相結合。
“進(jin)入農(nong)(nong)醫(yi)生(sheng)(sheng)在線平臺(tai)(tai)的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)，積極回答用(yong)戶提(ti)問，積極參加農(nong)(nong)醫(yi)生(sheng)(sheng)的各種活動，達到一定標準之(zhi)后，將由中(zhong)國植保(bao)學會授予農(nong)(nong)醫(yi)生(sheng)(sheng)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)聘(pin)書。與此同時，為提(ti)高專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)服務(wu)農(nong)(nong)戶的積極性，農(nong)(nong)醫(yi)生(sheng)(sheng)平臺(tai)(tai)推出了三(san)大激勵措施：一是(shi)為專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)提(ti)供專(zhuan)(zhuan)(zhuan)屬二(er)維(wei)碼(ma)，通過掃描(miao)二(er)維(wei)碼(ma)下載農(nong)(nong)醫(yi)生(sheng)(sheng)，可以將專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)最擅(shan)長(chang)的領域(yu)與網(wang)友(you)提(ti)問高效匹配，幫助專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)更好服務(wu)農(nong)(nong)民;二(er)是(shi)在專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)和企業之(zhi)間牽線搭橋，為專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)進(jin)行(xing)(xing)線下培訓提(ti)供更多(duo)通道;三(san)是(shi)建立線下示范基地，幫助專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)進(jin)行(xing)(xing)科研立項和成(cheng)果轉化。”王兆(zhao)勇(yong)說。
三大“秘(mi)籍”助農
農(nong)醫生靠什么贏得農(nong)民的信任?關鍵在(zai)于它創造了為農(nong)服(fu)務(wu)的三(san)大“秘(mi)籍”。
一是(shi)回答(da)便捷(jie)。農醫生(sheng)(sheng)的(de)(de)認(ren)證(zheng)專(zhuan)家，從最(zui)頂層(ceng)到最(zui)基層(ceng)，涉足面廣、專(zhuan)業性強、影響(xiang)力大，完全(quan)可(ke)通(tong)過移(yi)動互聯實現了(le)專(zhuan)家隨(sui)時下(xia)鄉;二是(shi)免費(fei)(fei)短信(xin)服務。通(tong)知(zhi)新農資產品(pin)上架、預報病蟲害信(xin)息等，農醫生(sheng)(sheng)特別(bie)設置了(le)免費(fei)(fei)群發短信(xin)的(de)(de)功能(neng);三是(shi)絕(jue)對(dui)權威，農醫生(sheng)(sheng)的(de)(de)培(pei)訓(xun)工作得到了(le)國家相關部門和農民(min)朋友的(de)(de)認(ren)可(ke)。
“農醫(yi)生(sheng)最大的(de)特(te)(te)點(dian)是(shi)什(shen)么(me)?”記(ji)者問(wen)。王(wang)兆勇(yong)坦言：“永(yong)久(jiu)免(mian)(mian)(mian)費(fei)的(de)農技服(fu)務就是(shi)最大的(de)特(te)(te)點(dian)。”據(ju)介紹，農醫(yi)生(sheng)的(de)功能設置全部對農民免(mian)(mian)(mian)費(fei)，這樣的(de)免(mian)(mian)(mian)費(fei)絕不是(shi)短暫的(de)促銷行為，而是(shi)將免(mian)(mian)(mian)費(fei)進行到(dao)底，將公(gong)益進行到(dao)底。“農醫(yi)生(sheng)這么(me)干，不成了(le)(le)雷鋒了(le)(le)嗎?你們(men)的(de)贏利模式是(shi)什(shen)么(me)?”關于(yu)業內人士(shi)咨詢最多的(de)幾個話題，王(wang)兆勇(yong)解釋說：“我們(men)堅(jian)(jian)信，任(ren)何一(yi)個新生(sheng)事物，只要(yao)對用戶有(you)價值(zhi)，一(yi)定有(you)好前(qian)途，把為農民服(fu)務的(de)事做到(dao)極(ji)致(zhi)，一(yi)切的(de)美(mei)好自(zi)然呈現。我們(men)會(hui)堅(jian)(jian)持(chi)(chi)為專家提供(gong)支持(chi)(chi)，堅(jian)(jian)持(chi)(chi)為農民免(mian)(mian)(mian)費(fei)服(fu)務，堅(jian)(jian)持(chi)(chi)做到(dao)用戶極(ji)致(zhi)體驗(yan)。”
突破“最后一公里”
農醫生(sheng)為(wei)(wei)什么會引起(qi)行業如此(ci)之(zhi)大的(de)反響?答案(an)就在于它順(shun)應(ying)了農業和互聯網發展大勢，開創了技術(shu)服(fu)務電商這一新的(de)為(wei)(wei)農服(fu)務行業。據統計，農醫生(sheng)迄今(jin)為(wei)(wei)止用(yong)戶量已經突破500萬，認證專家達6萬人(ren)，受到了社會各(ge)界(jie)的(de)廣泛關注。
為(wei)帶給用(yong)戶(hu)極(ji)致(zhi)的使用(yong)體驗，農醫生一(yi)(yi)(yi)直(zhi)致(zhi)力于提(ti)供(gong)更便捷、更簡(jian)單的操作(zuo)方式。兩周(zhou)一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)迭代(dai)，不斷(duan)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)需(xu)求調(diao)整操作(zuo)界(jie)面(mian)。記者嘗試點進農醫生APP 清新的頁面(mian)，屏幕下方正中明確的“問(wen)(wen)”字(zi)(zi)，簡(jian)潔(jie)明了(le)地引導用(yong)戶(hu)進入提(ti)問(wen)(wen)流(liu)程(cheng)。怕打字(zi)(zi)說不清楚?可以直(zhi)接上傳(chuan)作(zuo)物病蟲害圖(tu)片，專家根(gen)據(ju)圖(tu)片內容，一(yi)(yi)(yi)樣可以診斷(duan)病情(qing)，提(ti)供(gong)用(yong)藥防護(hu)措施。想進一(yi)(yi)(yi)步與專家進行深(shen)入交(jiao)流(liu)?只需(xu)追加(jia)提(ti)問(wen)(wen)，便可與專家面(mian)對面(mian)溝通，獲得(de)一(yi)(yi)(yi)手(shou)的農技經驗……
此外(wai)，今年4月 11日，農(nong)醫生(sheng)團隊與中國(guo)植(zhi)保(bao)學會(hui)在京正式簽約，雙方(fang)決(jue)定聯(lian)手(shou)打造在線農(nong)技專家庫，通過(guo)移(yi)動互聯(lian)網助力數萬(wan)農(nong)業專家“智能”下(xia)鄉。中國(guo)植(zhi)保(bao)學會(hui)理事長陳(chen)萬(wan)權說：“農(nong)醫生(sheng)響(xiang)應(ying)國(guo)家對科普信息化的(de)指示和要求，探索(suo)利用先(xian)進的(de)互聯(lian)網科技解(jie)決(jue)農(nong)業生(sheng)產(chan)中存(cun)在的(de)困難，未來雙方(fang)將(jiang)聯(lian)手(shou)快(kuai)速專業解(jie)決(jue)農(nong)民在田間地頭遇到的(de)難題，共同(tong)推進現代農(nong)業健(jian)康發展。”
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蜻蜓農服：
致(zhi)力于打造最(zui)專業的(de)農(nong)業服(fu)務平臺
江蘇克(ke)勝集團股份有(you)限公司作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個長期服務于“三(san)農”的企業(ye)，順應當前互聯網大時(shi)代的發展趨勢，運用電(dian)子商務平臺(tai)為(wei)(wei)手段，實(shi)現以經營農藥為(wei)(wei)主(zhu)，重(zhong)點發展為(wei)(wei)農業(ye)提供一(yi)站式(shi)、一(yi)體(ti)化服務的戰(zhan)略轉(zhuan)變。
智領農業未來(lai) 擁(yong)抱農服名牌(pai)
據(ju)了解(jie)，蜻蜓農服電商平臺(tai)由江蘇(su)克勝集團(tuan)股份有(you)限公(gong)司(si)(si)、中農網購(江蘇(su))電子(zi)商務(wu)有(you)限公(gong)司(si)(si)共同投(tou)資(zi)建(jian)設，致力于打造中國最專業(ye)(ye)的農業(ye)(ye)服務(wu)交易(yi)平臺(tai)，推(tui)動實現農業(ye)(ye)服務(wu)一站式外(wai)包(bao)。
蜻蜓農(nong)(nong)(nong)(nong)服是(shi)(shi)以農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)技(ji)術、農(nong)(nong)(nong)(nong)機服務、農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)創意等各類農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服務為商品的(de)在線交(jiao)易平臺(tai)，致(zhi)力(li)于成為農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服務交(jiao)易的(de)“淘寶”，面向新型農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)經營(ying)主(zhu)體，推動(dong)實現(xian)移動(dong)互聯時代的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服務一站式外包。此外，蜻蜓農(nong)(nong)(nong)(nong)服是(shi)(shi)一個農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服務工(gong)作(zuo)者(zhe)的(de)虛擬眾創空間，為農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服務專業(ye)(ye)組織和個人、農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)科研院所、農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)媒體、農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)龍頭企(qi)業(ye)(ye)、農(nong)(nong)(nong)(nong)副(fu)平臺(tai)、文(wen)化(hua)(hua)創意工(gong)作(zuo)者(zhe)搭建平臺(tai)，實現(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服務市場化(hua)(hua)、便(bian)捷化(hua)(hua)、多樣化(hua)(hua)。
據克勝集團總經理、中農網購(gou)(江蘇(su))電子商務有限公司執行董(dong)事(shi)吳成(cheng)偉介紹，蜻蜓農服計(ji)劃2-3年內(nei)，以(yi)江蘇(su)、浙(zhe)江、湖南、湖北(bei)為主要(yao)線下(xia)服務省份(fen)，面向(xiang)全國，體現“上要(yao)接(jie)(jie)‘互聯網+’的(de)大氣(qi)候、下(xia)要(yao)接(jie)(jie)農業(ye)生產(chan)的(de)地氣(qi)”，實現“線上信息(xi)和交易、線下(xia)體驗與服務”，積極示(shi)范(fan)農業(ye)服務的(de)O2O融合。
構建(jian)專業化服務平臺
吳成偉介(jie)紹(shao)說，近年(nian)來，有專家學者提出了實現(xian)(xian)農(nong)業“一(yi)體化”的三種創(chuang)新發(fa)展(zhan)趨勢(shi)。即：一(yi)是采用生(sheng)產導向的現(xian)(xian)代農(nong)業一(yi)體化創(chuang)新發(fa)展(zhan)模(mo)(mo)式;二是采用市場(chang)導向的現(xian)(xian)代農(nong)業一(yi)體化創(chuang)新發(fa)展(zhan)模(mo)(mo)式;三是資本導向的現(xian)(xian)代農(nong)業一(yi)體化創(chuang)新發(fa)展(zhan)模(mo)(mo)式。
“蜻蜓(ting)(ting)農(nong)(nong)服(fu)(fu)(fu)商(shang)業(ye)模式將以(yi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)為產品，以(yi)平(ping)臺(tai)經濟為發展手段的一種新探索、新嘗試。”吳成偉認為，蜻蜓(ting)(ting)農(nong)(nong)服(fu)(fu)(fu)將看準農(nong)(nong)業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的市場空間(jian)，以(yi)“互聯(lian)網(wang)+”推動(dong)農(nong)(nong)業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易的便捷(jie)、經濟和(he)安全。蜻蜓(ting)(ting)農(nong)(nong)服(fu)(fu)(fu)是基于互聯(lian)網(wang)、云(yun)計算、大數據(ju)的農(nong)(nong)業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易平(ping)臺(tai)，構建資訊(xun)、咨詢、金(jin)融等多內容(rong)、交(jiao)(jiao)互式、門戶型(xing)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺(tai)，不僅為各類農(nong)(nong)業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)主體在平(ping)臺(tai)上提(ti)供海(hai)量(liang)的農(nong)(nong)業(ye)客戶，更重要的是提(ti)供支付保障、云(yun)計算、數據(ju)分(fen)析使(shi)用等服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，建立(li)交(jiao)(jiao)易雙方的信用評級體系，構建安全、誠信、便捷(jie)的專業(ye)化農(nong)(nong)業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺(tai)型(xing)市場。
向全(quan)程服務電商轉型
3月28日，克(ke)(ke)勝(sheng)集(ji)團在(zai)湖(hu)南長(chang)沙(sha)舉行(xing)湖(hu)南克(ke)(ke)勝(sheng)新(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)有限公司開(kai)業(ye)(ye)慶典暨蜻蜓(ting)農(nong)(nong)(nong)服(fu)(fu)品牌戰略發(fa)布會(hui)。克(ke)(ke)勝(sheng)集(ji)團對(dui)外宣布，公司今后(hou)將倡導實(shi)施在(zai)互聯網時(shi)代(dai)下為農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)提(ti)供全(quan)程解決(jue)方案(an)的(de)(de)(de)蜻蜓(ting)農(nong)(nong)(nong)服(fu)(fu)戰略。其主要(yao)內容包括以平臺、科(ke)技、金融和(he)(he)數(shu)據(ju)為核心(xin)的(de)(de)(de)O2O農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)平臺的(de)(de)(de)建立和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)，實(shi)現(xian)植(zhi)保機械化、農(nong)(nong)(nong)資+農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)科(ke)教文+農(nong)(nong)(nong)產品電商(shang)化、鄉村旅游(you)和(he)(he)互聯網農(nong)(nong)(nong)村金融為服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)可持(chi)續服(fu)(fu)務(wu)模(mo)式，從(cong)而提(ti)升農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)創新(xin)(xin)價值。對(dui)此，中(zhong)國農(nong)(nong)(nong)藥發(fa)展與應(ying)用(yong)(yong)協(xie)會(hui)常務(wu)副會(hui)長(chang)查顯(xian)才表(biao)示，克(ke)(ke)勝(sheng)集(ji)團擬(ni)運用(yong)(yong)新(xin)(xin)思維、新(xin)(xin)辦法、新(xin)(xin)突破在(zai)農(nong)(nong)(nong)村開(kai)展以植(zhi)保為依托(tuo)的(de)(de)(de)規模(mo)化、集(ji)約化服(fu)(fu)務(wu)，符合當今農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)新(xin)(xin)方向，適應(ying)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)形勢發(fa)展的(de)(de)(de)客觀要(yao)求，更符合農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)部日前提(ti)倡開(kai)展的(de)(de)(de)2020年農(nong)(nong)(nong)藥使用(yong)(yong)量零(ling)增長(chang)行(xing)動的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和(he)(he)要(yao)求。這不僅有利(li)于企業(ye)(ye)自身(shen)良好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展，也(ye)有利(li)于當地農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)科(ke)學健康發(fa)展，值得鼓(gu)勵和(he)(he)提(ti)倡。
今年4月，中農(nong)(nong)網購還(huan)啟動蜻蜓(ting)農(nong)(nong)服(fu)農(nong)(nong)業(ye)(ye)重點省份、農(nong)(nong)業(ye)(ye)科(ke)研(yan)院校、農(nong)(nong)業(ye)(ye)龍頭企(qi)業(ye)(ye)、農(nong)(nong)業(ye)(ye)媒體等四項合作計(ji)劃，以共(gong)商共(gong)建共(gong)享為原(yuan)則，積聚農(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)務資源。“希望蜻蜓(ting)農(nong)(nong)服(fu)以互聯網技術與農(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)務的嫁接(jie)，助力我國(guo)農(nong)(nong)業(ye)(ye)現(xian)代化的彎道超(chao)車。”中國(guo)工程院院士、原(yuan)華東理工大學校長錢旭(xu)紅(hong)評價說。
