8月11日，京東(dong)商(shang)城宣布農(nong)資(zi)頻道(dao)上線，強勢介入中(zhong)國農(nong)資(zi)產(chan)品流通(tong)，在農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)領(ling)域投下重磅(bang)炸(zha)彈。但(dan)是(shi)京東(dong)的(de)電(dian)商(shang)模式真的(de)適(shi)合農(nong)資(zi)產(chan)品嗎?農(nong)民真的(de)需(xu)要電(dian)商(shang)嗎?農(nong)化企(qi)業做電(dian)商(shang)最(zui)大(da)的(de)困難在物(wu)流，通(tong)過電(dian)商(shang)最(zui)想(xiang)解決的(de)問題是(shi)賒銷，但(dan)農(nong)民真正需(xu)要的(de)卻(que)是(shi)服務。
誠(cheng)然(ran)，京(jing)東(dong)(dong)通過其強大的(de)物流系統解(jie)決了(le)(le)農資(zi)產品配送難的(de)問題(ti)，但也帶來了(le)(le)農資(zi)人(ren)談之色變(bian)的(de)“賒銷”問題(ti)，引入了(le)(le)“京(jing)東(dong)(dong)白(bai)條”。“京(jing)東(dong)(dong)白(bai)條”主要內(nei)容是消費者(zhe)在京(jing)東(dong)(dong)購(gou)物便可申請(qing)最(zui)(zui)高(gao)1.5萬元的(de)個人(ren)貸款(kuan)支付，并在3～12個月內(nei)分期還(huan)款(kuan)。這(zhe)次京(jing)東(dong)(dong)主動提出可以“打白(bai)條”，對(dui)資(zi)金相(xiang)對(dui)薄弱(ruo)的(de)農化企業來說無疑是雪(xue)上加(jia)霜。筆者(zhe)認為(wei)，京(jing)東(dong)(dong)電(dian)商(shang)在其他(ta)領(ling)域(yu)無疑是成功的(de)，但這(zhe)次靠“白(bai)條”來參與農資(zi)領(ling)域(yu)的(de)競爭會(hui)不會(hui)導致當前混亂的(de)農資(zi)市(shi)場(chang)更亂?不但沒讓(rang)電(dian)商(shang)優勢(shi)最(zui)(zui)大化，反而攪了(le)(le)農資(zi)市(shi)場(chang)的(de)局?
筆者(zhe)在同農(nong)(nong)(nong)民(min)交(jiao)流過程中(zhong)發現，農(nong)(nong)(nong)民(min)最(zui)相(xiang)信當(dang)地的(de)(de)零售商(shang)(shang)，對其依(yi)賴程度很高，因為零售商(shang)(shang)能給他們提(ti)(ti)供及(ji)時(shi)有(you)效的(de)(de)指(zhi)導(dao)，而這(zhe)(zhe)些都是京東電商(shang)(shang)難以滿足(zu)的(de)(de)。盡管京東計劃(hua)建立縣(xian)級服(fu)務(wu)站，再招募鄉村推廣(guang)員出售產(chan)品，以圖達到(dao)服(fu)務(wu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，但這(zhe)(zhe)樣(yang)一來反而增(zeng)加了(le)農(nong)(nong)(nong)資產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售環(huan)(huan)節，與最(zui)初縮短(duan)環(huan)(huan)節、讓(rang)利農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)(de)想法背道而馳。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)推廣(guang)模式即使成(cheng)功了(le)，那(nei)么最(zui)終產(chan)品到(dao)農(nong)(nong)(nong)戶手中(zhong)價格會降(jiang)低(di)嗎?還有(you)，一旦(dan)發生藥害，農(nong)(nong)(nong)民(min)應該(gai)找誰(shui)理賠?很多電商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)都是圍繞產(chan)品營(ying)銷(xiao)打造，很難提(ti)(ti)供及(ji)時(shi)有(you)效的(de)(de)技術指(zhi)導(dao)，這(zhe)(zhe)是電商(shang)(shang)的(de)(de)一處“軟肋”。
農(nong)資(zi)電(dian)商從2013年(nian)開始興起，到 2015年(nian)年(nian)中，已有(you)多(duo)(duo)(duo)家(jia)(jia)企業成立(li)了(le)各(ge)種(zhong)形式(shi)的(de)電(dian)商平(ping)臺(tai)。從當前看，各(ge)個平(ping)臺(tai)都(dou)不(bu)斷宣稱(cheng)自己每天(tian)的(de)成交量有(you)多(duo)(duo)(duo)大(da)，可(ke)沒有(you)一個電(dian)商平(ping)臺(tai)將農(nong)化服務放在(zai)首位。近日筆者在(zai)山東等(deng)地(di)走(zou)訪時(shi)發(fa)現：大(da)部分(fen)農(nong)民根本不(bu)知道電(dian)商是什么，只有(you)一部分(fen)農(nong)民從“墻上”見過(guo)京東和阿里(li)這樣的(de)電(dian)商巨(ju)頭。很多(duo)(duo)(duo)農(nong)民依舊(jiu)使用非(fei)智(zhi)能(neng)手機(ji)，而家(jia)(jia)里(li)的(de)電(dian)腦也很少使用。可(ke)以說，電(dian)商還沒有(you)真正進入(ru)農(nong)民的(de)生活，現在(zai)來(lai)談(tan)農(nong)資(zi)電(dian)商有(you)多(duo)(duo)(duo)美好還為時(shi)尚早(zao)。
