化肥是連續工業化生產，使用則具有明顯的季節性，因此，用肥淡季要把多余的化肥儲存起來，這就是淡儲。前些年經銷商淡儲積極性較高，但近些年搞淡儲往往虧損，經銷商的積極性明顯降低。今年化肥市場行情有所好轉，淡儲形勢又將如何？
肥市(shi)有好轉
據專家介紹，這些(xie)年經銷商(shang)(shang)淡儲積極性不高有兩(liang)方面原因，一是害怕(pa)來年化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)下跌。正常情況下，用(yong)肥(fei)(fei)淡季時(shi)價(jia)格(ge)低(di)，旺(wang)(wang)季時(shi)價(jia)格(ge)高，淡季儲備(bei)就(jiu)會(hui)盈利。但(dan)近幾年化肥(fei)(fei)產能大幅(fu)增加，市(shi)(shi)場供大于求(qiu)，結果旺(wang)(wang)季價(jia)格(ge)反(fan)比淡季價(jia)格(ge)低(di)，導(dao)致(zhi)經銷商(shang)(shang)淡儲虧損。二是市(shi)(shi)場供應狀況發生了重(zhong)大變化。過去旺(wang)(wang)季時(shi)化肥(fei)(fei)貨(huo)源緊(jin)張(zhang)，經銷商(shang)(shang)不容易拿到貨(huo)，必須提前(qian)備(bei)肥(fei)(fei)；現在即使旺(wang)(wang)季化肥(fei)(fei)也多得是。
今年化肥(fei)市場好轉，經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)淡儲積極(ji)性是否會提升(sheng)呢？湖南豐田(tian)農資公司總經(jing)理(li)郭(guo)文(wen)認為(wei)，會有(you)些(xie)提升(sheng)，但上(shang)面兩個因素仍然(ran)存(cun)在，經(jing)銷商(shang)(shang)對(dui)淡儲還(huan)是比較(jiao)謹慎(shen)。不(bu)過，如果化肥(fei)價格(ge)足(zu)夠低(di)，抄(chao)底介(jie)入淡儲的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)會較(jiao)多。因為(wei)市場變(bian)好，市場信心得到(dao)恢復，對(dui)后期走勢相(xiang)(xiang)對(dui)樂觀，價格(ge)跌(die)下去(qu)，大家(jia)相(xiang)(xiang)信還(huan)會漲上(shang)來；而過去(qu)再低(di)的(de)價格(ge)也(ye)不(bu)敢(gan)淡儲，害(hai)怕后市還(huan)會下跌(die)。
風(feng)險要共擔
多少才是低位呢？經銷商的看法差異比較大。北方一位經銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山東市場是全國尿素風向標，他認為如果山東尿素出廠價跌到1500元（噸價，下(xia)同）左右(you)，就可以(yi)考慮(lv)淡儲了，如果跌到(dao)1450元以下，則(ze)可大膽(dan)淡儲，這個價位淡儲基本無風險。湖南一位經銷商(shang)表示，他去年淡儲的(de)最低價是(shi)火車到(dao)站價1550元，考慮(lv)到今年電價(jia)上(shang)漲等成本增加因素，他的(de)心理(li)價(jia)位是在去年的(de)基礎上(shang)提高30元(yuan)，如果(guo)到(dao)站價(jia)達到(dao)1580元左(zuo)右，他準備淡儲幾千噸。這位經銷商表示，由于銀行利(li)率多次(ci)下(xia)調，今年的貸款利(li)息(xi)較(jiao)(jiao)低，再加(jia)之(zhi)經濟不景氣(qi)，租(zu)倉(cang)庫很容易，且(qie)倉(cang)儲費用也較(jiao)(jiao)低，只要價(jia)格合適，他愿意多搞(gao)些化(hua)肥(fei)淡儲。
化肥淡儲，最怕的就是風險。如何降低風險呢？廠商聯儲聯銷是個比較好的辦法。廠家出產品，經銷商出倉庫，發揮各自優勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。不少復合肥廠家給經銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。但從近些年的實踐看，有些廠家不太樂意聯儲聯銷，主要就是經銷商的銷售環節不好控制。有些經銷商為了增加銷量，故意賣低價。聯儲聯銷，價格高低的風險主要由廠家承擔，經銷商主要靠銷量賺錢；甚至有些經銷商耍手段欺騙廠家，本來賣得高，卻給廠家報得低，廠家利益受損。
聯儲需技巧
如何讓(rang)聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷(xiao)(xiao)發揮更大作(zuo)(zuo)用呢？廣西(xi)某化肥(fei)廠(chang)營銷(xiao)(xiao)負責(ze)人認為，廠(chang)家(jia)可從三個(ge)方(fang)面(mian)著(zhu)手：一是選擇(ze)誠(cheng)信度高(gao)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商合(he)作(zuo)(zuo)；二是實(shi)(shi)時監(jian)控(kong)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)每筆銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)，包括銷(xiao)(xiao)售(shou)價格、數量等(deng)廠(chang)家(jia)都能實(shi)(shi)時監(jian)控(kong)，就(jiu)不會再(zai)出現(xian)“高(gao)賣(mai)低報”現(xian)象(xiang)；三是實(shi)(shi)行(xing)比較管理(li)，在同一區域(yu)選擇(ze)兩(liang)家(jia)或多家(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷(xiao)(xiao)，看誰(shui)的(de)價格賣(mai)得高(gao)。
今(jin)年(nian)化肥價格上漲，企(qi)業效益回升，預計今(jin)年(nian)主(zhu)動淡(dan)儲的(de)廠家有所增(zeng)多，可能成為今(jin)年(nian)化肥淡(dan)儲市場的(de)一(yi)個新特點。8月3日，山西蘭花(hua)科(ke)創發(fa)布半年報，上半年該公(gong)司尿素累計(ji)平(ping)均生產(chan)成本1419.23元，同比(bi)下降5.53%；化肥版塊累計實現利潤2388萬元，較去年同(tong)期總體(ti)減虧1.22億元，原因就是化肥(fei)銷售價格(ge)上漲。據(ju)中國氮肥(fei)工業協會統計，上半(ban)年全(quan)國尿素平均出(chu)廠價1631元，同比上漲70元。華北一家化肥企(qi)業表示，現在(zai)公(gong)司(si)效益狀況尚(shang)可，現金流較(jiao)充足，如果(guo)肥價太低，就(jiu)會考慮自己租(zu)倉庫儲存(cun)。去年(nian)企(qi)業效益差(cha)，資金匱乏，不賣(mai)產(chan)品就(jiu)沒有(you)現金流。
江西贛(gan)州經(jing)銷商朱瑞(rui)華表示，基(ji)層經(jing)銷商可(ke)鼓勵農(nong)民(min)(min)參與化(hua)肥(fei)淡(dan)儲(chu)(chu)。以前淡(dan)儲(chu)(chu)的(de)(de)農(nong)民(min)(min)較(jiao)(jiao)多，由于近些年農(nong)民(min)(min)在旺季時不愁買不到肥(fei)，搞淡(dan)儲(chu)(chu)的(de)(de)農(nong)民(min)(min)越來(lai)越少。實際上(shang)在化(hua)肥(fei)價格較(jiao)(jiao)低(di)時農(nong)民(min)(min)搞淡(dan)儲(chu)(chu)，可(ke)降低(di)生產(chan)成本(ben)。他(ta)還建(jian)議，經(jing)銷商可(ke)為農(nong)民(min)(min)提供(gong)代(dai)儲(chu)(chu)代(dai)管(guan)(guan)服務，讓(rang)農(nong)民(min)(min)特(te)別是種植(zhi)大戶在肥(fei)價較(jiao)(jiao)低(di)時把化(hua)肥(fei)買下來(lai)，經(jing)銷商提供(gong)倉庫代(dai)為保管(guan)(guan)，春(chun)耕用肥(fei)時農(nong)民(min)(min)自提或者經(jing)銷商送貨到田間(jian)，這是一(yi)舉(ju)多贏的(de)(de)好事。
