關鍵詞：化肥(fei)
本期嘉賓:
中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理 陳 勇
嘉賓觀點:
目前化肥市場的價格一直處于下跌的狀態，市場也沒有利好的支撐，成本高、資金回籠慢、消費需求少都是企業如今面臨的問題。企業要想渡過難關，就要制造新的賣點和營銷點，不斷調整產品結構，創造新的增長方式，在困難中尋求突破。
化肥市場無利好支撐
2015年對于化肥市場來說是充滿挑戰的一年，2016年化肥市場是否會隨著新興經濟體的經濟增長和農產品價格保持穩定而出現反彈呢？這是業內人士普遍期待的，所以人們用“黎明前的黑暗”來形容現在的化肥市場也是最為恰當的。
尿素方面，山東、河南、河北等地的小顆粒主流出廠報價跌至1320-1330元/噸，山西地區的小顆粒主流出廠報價已經跌至1260-1280元/噸低位；磷肥方面，由于復合肥廠家開工仍處低位，原料一銨采購需求低迷，短期內一銨市場仍以弱勢運行為主，55%粉主流出廠報價2000元/噸，成交價格在 1900-1950元/噸；鉀肥方面，鉀肥市場仍弱勢維穩運行，價格維持低位，暫無回暖跡象，國產方面，鹽湖價格維穩，仍維持基準產品60%晶體到站 2300元/噸的報價，預計后期鉀肥市場價格短期內難以回暖。
中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇表示，2015年化肥行情處于較為悲觀的關鍵時期。目前化肥市場的價格一直處于下跌的狀態，市場也沒有利好的支撐，成本高、資金回籠慢、消費需求少都是企業如今面臨的問題，可以說化肥企業現在是困難重重。“尿素市場近期依然呈下行趨勢，缺少利好的支撐，復合肥工廠的開工率較低，下游采購量較少，整體行情很難被拉動；磷肥方面，由于今年的復合肥冬儲遲遲未見高峰，一銨的價格也出現弱勢整盤的局面，二銨市場國內國際需求均顯疲軟，市場行情需求不旺；鉀肥市場短期內或難以回暖，下游復合肥冬儲進展不理想，甚至部分經銷商趨于放棄冬儲，需求疲軟，同時鉀肥港口庫存不斷攀升，目前已經接近250萬噸，供需難以平衡。”
優勝劣汰是未來趨勢
如今化肥市場受產能過剩、供過于求大環境的影響，市場的陣痛是必然的，正是這種陣痛讓市場迎來了真正的洗牌期，企業將面臨“物競天擇，適者生存”的狀態。
在陳勇看來，2016年的化肥會是一個極端性的市場，隨著用肥季節需求的增加，市場會出現好轉，但化肥市場價格不會大幅度上漲，企業要想渡過難關，就要看企業的市場營銷工作和保障能力了。
陳勇分析說：“企業要想渡過目前化肥市場難關，就要制造新的賣點和新的營銷點，不斷調整產品結構，創造新的增長方式，在困難中尋求突破。目前，中鹽紅四方一方面不斷提高產品結構的同時，對于虧損的產品或者僅能夠保證肥料成本的產品，進行一定程度的限產和減產；而對于盈利空間大、毛利潤高的產品根據市場情況加大增產并盡快銷售出去，不斷擴大市場份額。另一方面，中鹽紅四方還不斷加強市場的推廣，增加企業的營銷人員，從而帶動產品的銷售。同時，企業還可以通過控股兼并的方式，并購重組一些規模較小的企業，從而占領市場，為企業2016年帶來新的賣點和增長點。”
“面對化肥產能過剩，淘汰落后產能顯得尤為重要，對企業而言可以說是‘大魚吃小魚’，優勝劣勢成為必然趨勢。”陳勇表示，未來將會用行政和市場的雙重手段淘汰落后的小企業，產品的單一、耗能大、排放不達標等劣勢企業會逐步退出化肥市場。企業要想在化肥市場屹立不倒，就必須尋求新的市場增長點和營銷途徑，不斷調整和轉變方式，才能繼續生存下去，大的、優質的、品牌優勢的化肥企業對于化肥市場占有的份額會越來越好，這樣一來資源的合理配置，出口競爭力增強，我國化肥市場才能緩解供求關系，從而達到合理化發展。
陳勇還強調說，化肥用氣分步調漲、鐵路運費價格上調等政策的實行都將使尿素企業逐步走向市場化。目前國內尿素產能過剩，部分企業已處虧損局面，電價上調帶來的成本增加，將進一步增加國內部分尿素企業的虧損，或將間接加速尿素企業的整合。
