目前已是10月下旬，冬小麥播種全部收官。近日，筆者與山東省五蓮縣的經銷商交流，大家一致認為，今秋復合肥銷(xiao)(xiao)(xiao)售是近幾年(nian)最慘淡的(de)(de)一季(ji)。各(ge)級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商庫存高(gao)企(qi)，有(you)些(xie)(xie)村級銷(xiao)(xiao)(xiao)售點甚至沒有(you)開(kai)張。與去(qu)年(nian)同期相比(bi)，各(ge)級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量至少(shao)減少(shao)四到五成。每年(nian)夏(xia)季(ji)追肥一結束，廠家(jia)就會召(zhao)開(kai)各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)會，鼓勵大家(jia)拿貨。今年(nian)有(you)些(xie)(xie)廠家(jia)打(da)出了比(bi)任何一年(nian)都(dou)要高(gao)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)優惠(hui)，很(hen)多經銷(xiao)(xiao)(xiao)商按往(wang)年(nian)的(de)(de)備貨量拿貨，結果被牢(lao)牢(lao)套(tao)住(zhu)，高(gao)庫存成為大家(jia)沉重的(de)(de)包袱。
化肥需求下滑嚴重
首(shou)先，農(nong)(nong)民(min)投(tou)(tou)資意愿大打(da)折扣。其一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，受(shou)近年(nian)來(lai)(lai)連續(xu)干旱(han)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，化肥(fei)需(xu)求萎(wei)縮。今年(nian)春天(tian)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)旱(han)情和(he)去(qu)(qu)年(nian)花生米(mi)價格處于近年(nian)來(lai)(lai)低谷，五蓮縣春季(ji)復合肥(fei)銷(xiao)量嚴重(zhong)萎(wei)縮。夏季(ji)追(zhui)(zhui)肥(fei)市場同樣(yang)受(shou)到旱(han)情的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，追(zhui)(zhui)肥(fei)量減少(shao)很多(duo)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)中(zhong)連續(xu)兩次受(shou)到旱(han)情打(da)擊(ji)，種(zhong)(zhong)地農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性嚴重(zhong)受(shou)挫，經銷(xiao)商也失去(qu)(qu)信心。今年(nian)秋天(tian)小(xiao)麥(mai)播種(zhong)(zhong)面(mian)積大大減少(shao)。其二，水(shui)利設施建設嚴重(zhong)滯后。越是水(shui)利設施差、缺(que)少(shao)水(shui)澆條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，小(xiao)麥(mai)播種(zhong)(zhong)面(mian)積減少(shao)越嚴重(zhong)。像(xiang)五蓮縣這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)缺(que)水(shui)山(shan)區縣，2013～2015年(nian)連續(xu)三(san)年(nian)因(yin)春旱(han)導致小(xiao)麥(mai)減產(chan)或絕收。種(zhong)(zhong)地折本和(he)打(da)工收入(ru)的(de)(de)(de)(de)懸殊，讓越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)代放棄種(zhong)(zhong)地。其三(san)，目前農(nong)(nong)產(chan)品(pin)價格低迷，這也是打(da)擊(ji)農(nong)(nong)民(min)種(zhong)(zhong)地積極(ji)性的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要原因(yin)。玉米(mi)價格去(qu)(qu)年(nian)同期多(duo)在每公斤(jin)2.20元(yuan)(yuan)，今年(nian)在1.60元(yuan)(yuan)左右，農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資意愿下降。其四，受(shou)經濟下行壓力的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，過去(qu)(qu)賣得比較好的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)高價位農(nong)(nong)產(chan)品(pin)受(shou)到影(ying)響，農(nong)(nong)民(min)收入(ru)不(bu)樂(le)觀，加(jia)上拖欠農(nong)(nong)民(min)工工資問題依舊嚴重(zhong)，勢必影(ying)響到農(nong)(nong)民(min)投(tou)(tou)資。
其次，地(di)(di)(di)方(fang)政府的(de)土地(di)(di)(di)調(diao)整政策(ce)影響了秋(qiu)肥銷量(liang)。五蓮縣的(de)很多村莊農民(min)都接到(dao)當(dang)地(di)(di)(di)政府的(de)通(tong)知(zhi)，要求一(yi)些連片的(de)耕地(di)(di)(di)今秋(qiu)不(bu)準再種植小麥，準備來(lai)年大(da)規模流轉。至于來(lai)年什么情況，大(da)家(jia)都摸(mo)不(bu)著(zhu)頭(tou)腦。
最(zui)后，當地(di)一(yi)(yi)條高速公路修建和一(yi)(yi)條省道拓寬工程(cheng)同時開工，大(da)片耕地(di)被征用。
復合肥價格底部徘徊
當前復合肥的實際銷售(shou)價格已是近(jin)年(nian)(nian)來(lai)的最低點，而高(gao)庫存勢(shi)必影響冬儲和來(lai)年(nian)(nian)開春的備(bei)貨。
因為秋季農民比較忙，或者在外打工，自己支配的閑散時間較少，外出團購的較少；同時，秋季也沒有春天那種批零倒掛捆綁銷售的現象。多年來，國內很多市場一直存在復合肥與碳銨、尿素捆綁銷售的情況，經銷商故意抬高(gao)復(fu)合肥價格(ge)，碳銨、尿素倒掛銷售，導致復(fu)合肥價格(ge)虛高(gao)。
市(shi)場越(yue)(yue)不(bu)景氣，價(jia)格(ge)就越(yue)(yue)容(rong)易成為農(nong)民選購的(de)風向標。市(shi)場越(yue)(yue)不(bu)景氣，生(sheng)存(cun)壓力越(yue)(yue)大(da)，就有人失(shi)去(qu)道德底(di)線，將一些差價(jia)較大(da)、質(zhi)(zhi)量較差的(de)低(di)(di)價(jia)產品推(tui)向市(shi)場。農(nong)民越(yue)(yue)是(shi)對種地失(shi)去(qu)信(xin)心(xin)，越(yue)(yue)不(bu)注重化(hua)肥產品質(zhi)(zhi)量。在這種劣幣(bi)驅逐良幣(bi)的(de)環境(jing)下，低(di)(di)廉的(de)價(jia)格(ge)迎合了部(bu)分農(nong)民的(de)需求。受假冒偽(wei)劣低(di)(di)價(jia)化(hua)肥的(de)沖擊，品牌(pai)化(hua)肥銷售較難，經銷商不(bu)得(de)不(bu)以犧牲自身利潤為代價(jia)來降(jiang)低(di)(di)庫存(cun)風險。
正規(gui)市場被(bei)“肥托”擾亂
五蓮縣(xian)街頭鎮的一(yi)位經(jing)銷商反映，他有30多(duo)(duo)個(ge)村級零(ling)(ling)售(shou)點，往年(nian)銷量最(zui)多(duo)(duo)的網點這(zhe)一(yi)季能(neng)銷售(shou)30多(duo)(duo)噸復(fu)合肥(fei)，而今年(nian)最(zui)多(duo)(duo)銷售(shou)了6噸，是去(qu)年(nian)同期(qi)的五分之一(yi)。還(huan)有很(hen)多(duo)(duo)零(ling)(ling)售(shou)點的銷量不過二三噸，有些(xie)零(ling)(ling)售(shou)店干脆(cui)放(fang)棄銷售(shou)。
這些正規銷售點(dian)的(de)銷量(liang)之所以大幅下(xia)滑，渠(qu)道(dao)混(hun)亂是一個(ge)重要原因。走(zou)街串巷的(de)“游(you)擊隊”以贈品促銷，利(li)用“肥(fei)托”開道(dao)，大打價格(ge)戰。很(hen)多農民(min)買(mai)肥(fei)不(bu)看(kan)質量(liang)、品牌，而是先看(kan)贈品。“買(mai)肥(fei)送什么東西？”贈品已由原來三元五塊(kuai)的(de)小物件變(bian)成(cheng)價值不(bu)菲(fei)的(de)電(dian)飯鍋、電(dian)動噴(pen)霧(wu)器等。誰的(de)贈品多、贈品貴，誰的(de)復(fu)合(he)肥(fei)就(jiu)好賣，市場嚴重扭曲。
何為“肥(fei)(fei)(fei)托(tuo)(tuo)”？就(jiu)是市場(chang)上專(zhuan)門為化肥(fei)(fei)(fei)“說(shuo)媒找婆家”、從中(zhong)(zhong)獲取一定傭金(jin)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)，有人(ren)稱之(zhi)為“肥(fei)(fei)(fei)托(tuo)(tuo)”，也(ye)有人(ren)稱之(zhi)為“經紀”。這些人(ren)專(zhuan)門在本村(cun)鄰居或(huo)自(zi)己(ji)親(qin)戚、朋友(you)范圍(wei)內賣化肥(fei)(fei)(fei)。他(ta)們一般稱自(zi)己(ji)和某農(nong)資商(shang)或(huo)某化肥(fei)(fei)(fei)廠的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)是朋友(you)、親(qin)戚，正(zheng)(zheng)在推銷一種好(hao)化肥(fei)(fei)(fei)，不(bu)僅價格便宜(yi)，還(huan)能保證質(zhi)量。他(ta)們入戶宣傳、登記(ji)，聯系批(pi)發商(shang)送貨，貨送到(dao)通知人(ren)們領(ling)取，幫助批(pi)發商(shang)收款付貨。化肥(fei)(fei)(fei)賣完(wan)，他(ta)們領(ling)取到(dao)一定數額的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)費。“肥(fei)(fei)(fei)托(tuo)(tuo)”對于正(zheng)(zheng)規(gui)農(nong)資店的(de)(de)(de)沖擊很大，長此以往，估計(ji)很多終端(duan)零售(shou)商(shang)將被迫轉(zhuan)型(xing)。
