有(you)一(yi)個故(gu)事很能類比農資(zi)上面(mian)賒銷的問題，在(zai)美國，很多報(bao)刊亭都(dou)是自(zi)動售賣報(bao)紙(zhi)，你自(zi)己往(wang)里面(mian)投(tou)錢，投(tou)完拿一(yi)份報(bao)紙(zhi)走就(jiu)可(ke)以了。只有(you)在(zai)唐人街或者華(hua)人世界(jie)不能這樣做(zuo)，中國人太“聰(cong)明”了，知道不用交錢，就(jiu)可(ke)以拿走報(bao)紙(zhi)，甚至可(ke)以多拿幾份，至于拿回來之后干什么，那大家都(dou)明白什么意思。
在一(yi)個大(da)(da)家都守(shou)規矩的(de)(de)社會，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)事情成本都是很(hen)(hen)(hen)低的(de)(de)，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)行(xing)業，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)事情，我們把它做(zuo)(zuo)壞的(de)(de)主要原因就是我們太“聰明(ming)(ming)”了，老(lao)想著“聰明(ming)(ming)”的(de)(de)點子，破壞正常(chang)的(de)(de)社會規則，結果(guo)最后(hou)劣幣驅(qu)逐良幣，市(shi)場做(zuo)(zuo)臭了，大(da)(da)家都沒得做(zuo)(zuo)。賒銷(xiao)就是這樣(yang)，正常(chang)的(de)(de)情況下，一(yi)手交錢，一(yi)手交貨，天經地義，正常(chang)的(de)(de)商(shang)業運作。可總有人瞻前不顧(gu)后(hou)，顧(gu)頭不顧(gu)腚，為了把貨賣出去，賒銷(xiao)給別人，這樣(yang)做(zuo)(zuo)看(kan)似很(hen)(hen)(hen)聰明(ming)(ming)，實(shi)則嚴重擾亂市(shi)場，讓大(da)(da)家都更難做(zuo)(zuo)了。
賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)給(gei)(gei)(gei)別人(ren)(ren)，等于別人(ren)(ren)不(bu)(bu)用出錢(qian)，空(kong)手套白狼。當(dang)然(ran)賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)的(de)人(ren)(ren)也不(bu)(bu)傻(sha)，賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)把貨(huo)賣出去(qu)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)免費(fei)送東(dong)西，所(suo)(suo)以(yi)總會有要(yao)(yao)賬(zhang)的(de)時(shi)候(hou)(hou)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)現在這(zhe)社會欠錢(qian)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)爺，賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)的(de)時(shi)候(hou)(hou)很痛快，當(dang)要(yao)(yao)賬(zhang)的(de)時(shi)候(hou)(hou)比給(gei)(gei)(gei)別人(ren)(ren)當(dang)孫(sun)子還(huan)難(nan)受(shou)。賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)場人(ren)(ren)性的(de)博弈(yi)，你(ni)都(dou)把貨(huo)賒(she)(she)(she)給(gei)(gei)(gei)人(ren)(ren)家了(le)，還(huan)指望人(ren)(ren)家怎么(me)(me)(me)(me)尊(zun)重(zhong)你(ni)。這(zhe)社會不(bu)(bu)像以(yi)前(qian)，大(da)家都(dou)吃不(bu)(bu)飽，所(suo)(suo)以(yi)隨便給(gei)(gei)(gei)點幫助，別人(ren)(ren)都(dou)感激(ji)涕零，受(shou)人(ren)(ren)滴水之恩當(dang)涌泉相報。現在大(da)家什(shen)么(me)(me)(me)(me)都(dou)不(bu)(bu)缺，你(ni)想(xiang)把東(dong)西賣給(gei)(gei)(gei)他得(de)好好服務(wu)，讓他痛快把錢(qian)給(gei)(gei)(gei)你(ni)。服務(wu)行(xing)業，門檻(jian)低(di)，競爭(zheng)大(da)，本來就(jiu)很難(nan)做(zuo)，如(ru)果要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)把臉拉的(de)太低(di)，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)(bu)會更不(bu)(bu)尊(zun)重(zhong)你(ni)。你(ni)都(dou)賒(she)(she)(she)給(gei)(gei)(gei)我(wo)了(le)，那(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)求(qiu)著我(wo)買的(de)？我(wo)想(xiang)什(shen)么(me)(me)(me)(me)時(shi)候(hou)(hou)給(gei)(gei)(gei)錢(qian)什(shen)么(me)(me)(me)(me)時(shi)候(hou)(hou)給(gei)(gei)(gei)錢(qian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)性的(de)博弈(yi)。所(suo)(suo)以(yi)很多(duo)餐館、小旅店(dian)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)概不(bu)(bu)賒(she)(she)(she)欠，一(yi)賒(she)(she)(she)欠尊(zun)嚴就(jiu)沒(mei)了(le)，為什(shen)么(me)(me)(me)(me)我(wo)們農資人(ren)(ren)卻反其道而行(xing)之。
農資(zi)行業現(xian)在(zai)徹底被大家做(zuo)亂了，現(xian)在(zai)大家都不(bu)守規矩，都賒銷(xiao)(xiao)，結果(guo)大家都難做(zuo)，這叫劣幣驅逐良幣。但是這也未必不(bu)是商(shang)機，今年有些人(ren)嘗(chang)試不(bu)賒銷(xiao)(xiao)，現(xian)款買賣(mai)，一(yi)樣做(zuo)的(de)(de)不(bu)錯，而且贏得了客戶(hu)的(de)(de)尊重。不(bu)賒銷(xiao)(xiao)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)證明(ming)他是好(hao)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，他有自(zi)信，他的(de)(de)產品好(hao)。賒銷(xiao)(xiao)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)肯定是被人(ren)認(ren)為低(di)人(ren)一(yi)等的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。
這里面賒不賒銷取決你的勇(yong)氣(qi)，就(jiu)(jiu)好比文章開頭，大家(jia)都在(zai)占小便宜，不交(jiao)錢，偷(tou)拿(na)報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)。而你堅持，主動交(jiao)錢，而且只拿(na)一(yi)份報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)。也許一(yi)開始別(bie)人會覺得你傻(sha)，是(shi)(shi)個(ge)白癡，愚蠢，但是(shi)(shi)時間(jian)長了(le)，大家(jia)都會認同你是(shi)(shi)個(ge)好人，你的行為(wei)就(jiu)(jiu)成一(yi)個(ge)名(ming)片，讓你有(you)知名(ming)度，中文有(you)兩個(ge)詞(ci)最能(neng)解釋(shi)這種現(xian)象：大愚若智、大智若愚。所以，勇(yong)敢(gan)點，跟賒銷說(shuo)再見，那才是(shi)(shi)大智若愚的行為(wei)，時間(jian)長了(le)，肯定給你應(ying)有(you)的回報(bao)(bao)。
2017，不賒(she)銷，從身邊做起，讓良幣驅逐劣幣。
