“縣里(li)急，鎮里(li)急，村里(li)不急！”一位農資店老板這樣感(gan)慨。
眼看著就臨近春節，農(nong)資批發(fa)商都加大了收款的(de)力度，零售店老板(ban)(ban)們也早早地(di)夾著賬本挨村討(tao)賬。和往年一樣，大冷的(de)天氣加上冰(bing)冷的(de)話，讓下鄉討(tao)賬的(de)老板(ban)(ban)心里凍成(cheng)了冰(bing)。
事實上，從去年年初(chu)開始，當地農資界就已經意(yi)識到(dao)賒銷所帶來的惡果(guo)了，大家在控制賒銷，寧愿生意(yi)少做(zuo)些，寧愿前戲多做(zuo)些，也(ye)不愿意(yi)在自己編織的美麗的夢里(li)遭(zao)受損失(shi)。
可是，說不賒(she)賬，哪能立即就能控制(zhi)得了呢！陳(chen)年舊賬還是有(you)(you)的(de)，面子抹不開(kai)也是有(you)(you)的(de)，有(you)(you)位老(lao)板(ban)說，要對農戶(hu)說”不賒(she)賬“三個字，真(zhen)的(de)比要賬還難！
有的老(lao)板說(shuo)，不賒賬說(shuo)著容(rong)易，但(dan)還是怕影響生意，同行(xing)都在賒，而我還沒找到好辦法，所以邊走邊看是目前零售(shou)行(xing)業的常態。
賒銷之(zhi)風(feng)之(zhi)所以(yi)難改變，就(jiu)是因(yin)為現階(jie)段(duan)大家還都能生存下(xia)去。誰(shui)也(ye)(ye)不(bu)愿意因(yin)為做現款而把自(zi)己做死了，誰(shui)也(ye)(ye)不(bu)敢拿自(zi)己的生意開玩笑。
最初賒(she)銷的目的是讓(rang)購買者延(yan)期付款，提高(gao)市(shi)場占有率(lv)，而現在人卻把賒(she)銷當成了市(shi)場競爭的主要(yao)手段(duan)，和(he)最初的目的背道而馳。
農(nong)資賒銷是把(ba)雙刃劍，可以為你帶來銷量(liang)(liang)，也(ye)可以阻礙你的(de)(de)銷量(liang)(liang)，關(guan)鍵(jian)看你現在處(chu)在了(le)哪個位置上。想杜絕賒銷就不能怕得罪客戶，只要堅持以產品質量(liang)(liang)為后盾，技術服(fu)務為保障，丟(diu)掉的(de)(de)客戶，早(zao)晚還會(hui)回來。如果客戶是奔著你能賒欠而去買你的(de)(de)東西，這樣的(de)(de)客戶不要也(ye)罷。
即使站(zhan)在消費者的(de)角度上看待賒銷問題，不(bu)賒銷并不(bu)是(shi)對用戶不(bu)尊(zun)重，其(qi)實現在的(de)農(nong)戶缺錢嗎？他(ta)們真的(de)缺幾個購買(mai)(mai)農(nong)資(zi)的(de)錢嗎？他(ta)們之所(suo)以欠(qian)賬，一(yi)是(shi)你(ni)(ni)(ni)們讓欠(qian)，能欠(qian)為(wei)啥不(bu)欠(qian)，而且還(huan)有人求著我(wo)(wo)(wo)欠(qian)。二是(shi)我(wo)(wo)(wo)壓根就沒想購買(mai)(mai)你(ni)(ni)(ni)的(de)農(nong)資(zi)，你(ni)(ni)(ni)早(zao)早(zao)地給我(wo)(wo)(wo)拉(la)來一(yi)車(che)農(nong)資(zi)仍在我(wo)(wo)(wo)家里，也不(bu)給我(wo)(wo)(wo)提錢，我(wo)(wo)(wo)干嘛給你(ni)(ni)(ni)錢。三(san)是(shi)萬一(yi)買(mai)(mai)到假(jia)農(nong)資(zi)了(le)咋辦，買(mai)(mai)貴(gui)了(le)咋辦，出了(le)藥害(hai)咋辦？萬事大吉年(nian)底再(zai)還(huan)賬不(bu)遲(chi)。
所以(yi)，讓用戶現款購(gou)買(mai)農資并不難，你(ni)(ni)得給顧客(ke)一個現款購(gou)買(mai)的理(li)由(you)。也就是說，你(ni)(ni)有沒(mei)有讓用戶離不開你(ni)(ni)的能力，如果沒(mei)有，還是建議悠(you)著點兒吧(ba)！別(bie)讓成功者的風光把你(ni)(ni)害了。
