作為(wei)一名(ming)新型農(nong)資零售商（自封的(de)(de)(de)，呵(he)呵(he)），我(wo)進入農(nong)資行(xing)(xing)業時間比(bi)較晚，可以說(shuo)我(wo)是(shi)在(zai)很多傳統農(nong)資零售商的(de)(de)(de)抱怨中加入這個(ge)(ge)行(xing)(xing)列的(de)(de)(de)。在(zai)踏入這行(xing)(xing)之前，我(wo)去考察了很多的(de)(de)(de)鄉鎮農(nong)資店，給我(wo)的(de)(de)(de)感覺就是(shi)家庭作坊式，產(chan)品單一，賒(she)銷嚴重，沒有(you)專業的(de)(de)(de)農(nong)技服(fu)務。而(er)且抱怨現在(zai)農(nong)資越(yue)來越(yue)難做(zuo)，競爭壓力大，尤(you)其是(shi)在(zai)種(zhong)田(tian)大戶(hu)面前更是(shi)顯得(de)弱勢，風(feng)險也變得(de)不可控制，有(you)時候因為(wei)個(ge)(ge)別事件(jian)一年(nian)的(de)(de)(de)辛苦(ku)就打水(shui)漂了。
但是，我覺得農資這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場是巨大(da)的(de)，抱怨(yuan)多，說(shuo)明這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業沒(mei)有(you)(you)走上(shang)良性的(de)運行(xing)軌道，這(zhe)(zhe)(zhe)就是機會。俗話說(shuo)初生(sheng)牛犢不(bu)(bu)怕虎，我作為一(yi)個(ge)新人(ren)踏入這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業，第一(yi)步就是改變賒(she)銷(xiao)(xiao)，我直(zhi)(zhi)接(jie)坐農資直(zhi)(zhi)營店，現(xian)款現(xian)貨不(bu)(bu)賒(she)銷(xiao)(xiao)，把價格優勢體現(xian)出(chu)來，羊毛(mao)出(chu)在羊身上(shang)，讓(rang)農戶(hu)看到(dao)直(zhi)(zhi)接(jie)付(fu)現(xian)金(jin)能節省多少錢(qian)(qian)（其實很多農戶(hu)不(bu)(bu)是沒(mei)有(you)(you)現(xian)金(jin)付(fu)，只(zhi)是想占便宜，喜歡把錢(qian)(qian)放在自(zi)己口袋，可(ke)最終(zhong)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)錢(qian)(qian)還是要支付(fu)的(de)）。
第二(er)步，示范田(tian)(tian)，我在(zai)我的(de)(de)直營店附近有(you)100畝田(tian)(tian)，自己種(zhong)，用自己搭配的(de)(de)藥劑和科(ke)學的(de)(de)管理，水稻(dao)長勢和產量(liang)是(shi)明顯(xian)高于周邊稻(dao)田(tian)(tian)的(de)(de)，后來(lai)很多人很自然找(zhao)(zhao)上(shang)門問(wen)我你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)田(tian)(tian)里(li)水稻(dao)怎(zen)么(me)長的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)好啊(a)，有(you)什么(me)竅門？好的(de)(de)藥劑和正確施藥方法，就這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)簡單。這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)姜太公釣魚愿者上(shang)鉤，要想水稻(dao)長的(de)(de)好，你(ni)自然會來(lai)找(zhao)(zhao)我的(de)(de)。
第三步(bu)，我想說這一步(bu)可能就是未來農資(zi)銷售的主要方向——因田配藥(yao)，精準營銷！
我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在很(hen)多(duo)(duo)(duo)農(nong)民朋友在種(zhong)(zhong)(zhong)田(tian)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)有(you)(you)(you)種(zhong)(zhong)(zhong)慣性(xing)思維(wei)，我(wo)(wo)(wo)以前(qian)怎(zen)么(me)種(zhong)(zhong)(zhong)現(xian)在還是這么(me)種(zhong)(zhong)(zhong)，遵循老(lao)套路。社會在進步(bu)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)進則(ze)退，種(zhong)(zhong)(zhong)田(tian)也是一(yi)樣，很(hen)多(duo)(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)田(tian)的(de)(de)(de)農(nong)戶對自己(ji)年(nian)復一(yi)年(nian)耕(geng)耘的(de)(de)(de)土地(di)和作(zuo)物(wu)(wu)(wu)沒有(you)(you)(you)充分的(de)(de)(de)了解(jie)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)土地(di)缺(que)少(shao)哪(na)種(zhong)(zhong)(zhong)元(yuan)素(su)，不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)土地(di)富(fu)余(yu)哪(na)種(zhong)(zhong)(zhong)元(yuan)素(su)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)作(zuo)物(wu)(wu)(wu)會遇到(dao)什(shen)(shen)(shen)么(me)病(bing)蟲害(hai)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)作(zuo)物(wu)(wu)(wu)是否有(you)(you)(you)先天不(bu)(bu)(bu)(bu)足等(deng)(deng)等(deng)(deng)。要(yao)想對這些(xie)有(you)(you)(you)充分的(de)(de)(de)了解(jie)只有(you)(you)(you)實際(ji)經驗(yan)是不(bu)(bu)(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)還需(xu)要(yao)有(you)(you)(you)專業知識，這就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在的(de)(de)(de)農(nong)民所(suo)缺(que)乏的(de)(de)(de)，這時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)農(nong)資人(ren)去(qu)引(yin)導農(nong)民去(qu)因田(tian)施肥，因作(zuo)物(wu)(wu)(wu)施藥(yao)。缺(que)什(shen)(shen)(shen)么(me)補(bu)什(shen)(shen)(shen)么(me)，多(duo)(duo)(duo)什(shen)(shen)(shen)么(me)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)少(shao)加什(shen)(shen)(shen)么(me)，根據去(qu)年(nian)經驗(yan)加上今年(nian)的(de)(de)(de)天氣(qi)和雨(yu)水等(deng)(deng)因素(su)預計判斷今年(nian)作(zuo)物(wu)(wu)(wu)什(shen)(shen)(shen)么(me)病(bing)情可能發生我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)前(qian)做好預防(fang)措施，換言之我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)像是作(zuo)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)保(bao)健醫生，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會根據你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)實際(ji)情況在什(shen)(shen)(shen)么(me)時(shi)間什(shen)(shen)(shen)么(me)位置如何施藥(yao)給(gei)你(ni)(ni)(ni)一(yi)個藥(yao)方，按照方子去(qu)執行，做到(dao)提(ti)前(qian)一(yi)步(bu)介(jie)入(ru)治療，而不(bu)(bu)(bu)(bu)是等(deng)(deng)到(dao)你(ni)(ni)(ni)田(tian)里作(zuo)物(wu)(wu)(wu)發生了病(bing)害(hai)，長勢不(bu)(bu)(bu)(bu)好才去(qu)想辦法挽(wan)救。防(fang)患(huan)于未然的(de)(de)(de)效果必(bi)然大于亡羊補(bu)牢(lao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅降低藥(yao)劑成本也減(jian)少(shao)人(ren)力資源(yuan)。
說(shuo)起來(lai)簡單做(zuo)起來(lai)卻不是一件容易事情，謹以此篇與(yu)各位農資人(ren)共勉～2017年加油(you)！
