經歷了三個寒冬，化肥市場(chang)逐(zhu)漸回暖，當(dang)前化肥價格(ge)(ge)較冬儲價格(ge)(ge)上漲了200-300元/噸，對(dui)經銷商來(lai)說(shuo)是個(ge)開門紅(hong)，也讓業界(jie)對(dui)今年的市場(chang)預(yu)期(qi)普遍(bian)較好。但(dan)廣(guang)東地(di)區農(nong)戶普遍(bian)收益不高(gao)，用(yong)肥積極(ji)性明(ming)顯低于廣(guang)西地(di)區。
廣西省
地(di)區:廣西壯族自治區南寧市
對象(xiang):廣西南寧兆豐農(nong)資有限(xian)責任公司 丁衛平
市場分析：
當前隨著氣溫(wen)回暖，春耕市場也逐步(bu)升(sheng)溫(wen)，無論(lun)是企業(ye)生(sheng)產還(huan)是基(ji)層備(bei)耕都(dou)逐步(bu)啟(qi)動。農(nong)(nong)(nong)民種糧(liang)積(ji)極性(xing)不高，但種植甘蔗、橘(ju)子等收益快的經(jing)濟作物的農(nong)(nong)(nong)戶積(ji)極性(xing)卻較高。今年砂糖(tang)橘(ju)種植戶效(xiao)益凈收益高，加(jia)上(shang)進口香(xiang)蕉和本地香(xiang)蕉集中(zhong)上(shang)市及運輸成本上(shang)漲(zhang)等因素影響，蕉農(nong)(nong)(nong)基(ji)本不掙錢，紛(fen)紛(fen)改變(bian)種植結構，所(suo)以砂糖(tang)橘(ju)種植面(mian)積(ji)增長迅猛。
后市預測：
目前用肥主要是新栽培的果樹施用有機肥、復合肥，瓜果蔬菜施用高端專用肥。尿素方面，市場供(gong)應(ying)充足，無論(lun)后期產能(neng)有(you)無變化，當前社會庫存都能(neng)夠滿足一個時間段的(de)社會需求。后期銷(xiao)量應(ying)從市場整體供(gong)需平衡來看待，當地農產品種類(lei)較多，用肥(fei)(fei)需求更(geng)加細化，預計隨著“有(you)機+無機”施(shi)肥(fei)(fei)思路的(de)擴展，傳統化肥(fei)(fei)銷(xiao)量會有(you)所減少(shao)。
地區:廣西壯族自治區桂林市
對象:廣西博世生(sheng)態農業有限公司 徐祖華
市場分析：
當(dang)(dang)前桂林(lin)地(di)區(qu)主(zhu)(zhu)要(yao)是砂糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)(ju)采(cai)摘后用(yong)(yong)肥(fei)，以(yi)復合肥(fei)和有機(ji)肥(fei)為主(zhu)(zhu)。當(dang)(dang)地(di)砂糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)(ju)種(zhong)植(zhi)十(shi)分(fen)集(ji)中，吸引(yin)全國各地(di)客商前來采(cai)購，加上專業合作社這一渠道，銷售十(shi)分(fen)順利，今年種(zhong)植(zhi)戶效益十(shi)分(fen)高(gao)，所(suo)以(yi)當(dang)(dang)前用(yong)(yong)肥(fei)積極性很(hen)高(gao)。砂糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)(ju)等(deng)果樹用(yong)(yong)肥(fei)品質要(yao)求很(hen)高(gao)，當(dang)(dang)地(di)用(yong)(yong)肥(fei)水平(ping)及農戶要(yao)求較其他(ta)地(di)區(qu)高(gao)，所(suo)以(yi)當(dang)(dang)地(di)化肥(fei)價格(ge)略高(gao)于其他(ta)地(di)區(qu)。
后市預測：
受(shou)限超令政策(ce)影響，化(hua)肥(fei)運輸成本增加，目前(qian)尿素市(shi)場批發(fa)價(jia)格已經突(tu)破2000元(yuan)/噸，但尿素市(shi)場卻有價(jia)無(wu)市(shi)，主(zhu)要因為當前(qian)主(zhu)要是砂糖橘(ju)用肥(fei)，對尿素沒有需(xu)求。對于后(hou)(hou)市(shi)，徐(xu)祖華認(ren)為，化(hua)肥(fei)經歷了三個寒冬，加上環保、運輸等方面的壓(ya)力，部(bu)分(fen)小廠家被淘汰，產能過(guo)剩(sheng)情況得以緩解，化(hua)肥(fei)市(shi)場今(jin)后(hou)(hou)會(hui)朝著更理性的方向發(fa)展。
地區:廣西壯族(zu)自治區來賓市
對象:利豐農業生(sheng)產資料有限公司 左少謙
市場分析：
當(dang)(dang)地糖廠有(you)8家之多(duo)，其中(zhong)年產量(liang)(liang)最大的有(you)70萬噸(dun)，所以(yi)(yi)(yi)當(dang)(dang)地大力發(fa)展(zhan)甘(gan)蔗種植。因甘(gan)蔗用肥(fei)供應主(zhu)(zhu)體仍以(yi)(yi)(yi)經銷商為主(zhu)(zhu)，所以(yi)(yi)(yi)今后(hou)當(dang)(dang)地經銷商銷售(shou)的一個重點就是甘(gan)蔗肥(fei)。當(dang)(dang)今，“有(you)機(ji)+無機(ji)”的施(shi)肥(fei)方式已(yi)經逐步深(shen)入人心，左(zuo)少謙表(biao)示(shi)后(hou)期(qi)將加(jia)強微量(liang)(liang)元(yuan)素肥(fei)的推廣(guang)，尤其對合作時間較長的甘(gan)蔗種植戶，盡量(liang)(liang)引導他們加(jia)大有(you)機(ji)肥(fei)的使用量(liang)(liang)。
后市預測：
今(jin)年用(yong)肥(fei)(fei)高(gao)峰(feng)期肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)較冬(dong)儲(chu)價(jia)(jia)(jia)上漲200元左右，這次上漲空(kong)間比較合理，對(dui)冬(dong)儲(chu)充足的(de)經銷商(shang)來(lai)說，今(jin)年向著一個比較好(hao)的(de)方向發(fa)展。因前幾年用(yong)肥(fei)(fei)高(gao)峰(feng)期肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)比冬(dong)儲(chu)價(jia)(jia)(jia)下滑(hua)嚴(yan)重，導(dao)致(zhi)很多經銷商(shang)和(he)零售商(shang)虧損嚴(yan)重。近(jin)兩年基(ji)層零售商(shang)基(ji)本不冬(dong)儲(chu)，手中基(ji)本沒有存(cun)貨(huo)，所以現階(jie)段基(ji)層零售商(shang)拿(na)貨(huo)情(qing)況良好(hao)，預計今(jin)年整體情(qing)況會比較好(hao)。
廣東省
地區:廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)廣(guang)(guang)州市
對象:廣東(dong)匯(hui)力農資有限公司 黃利波
市場分析：
目前(qian)正處(chu)于(yu)廣(guang)東全(quan)年用肥(fei)的低谷，但(dan)是同(tong)往年同(tong)期(qi)相比，今年用肥(fei)總量有(you)所減少，基層(ceng)市場尚(shang)未啟動(dong)。隨著后(hou)期(qi)工(gong)業和農業用肥(fei)陸續(xu)開始(shi)啟動(dong)，整體市場情況(kuang)將會有(you)所好(hao)轉(zhuan)。華南地(di)區(qu)(qu)(qu)各肥(fei)種(zhong)價(jia)格(ge)(ge)明(ming)顯高于(yu)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)(qu)，但(dan)是由于(yu)去(qu)年年底至今化(hua)(hua)肥(fei)價(jia)格(ge)(ge)突(tu)然上漲，所以目前(qian)華南、華北(bei)地(di)區(qu)(qu)(qu)化(hua)(hua)肥(fei)價(jia)格(ge)(ge)的差異低于(yu)去(qu)年同(tong)期(qi)。
后市預測：
目前(qian)省(sheng)內尿(niao)素企(qi)業(ye)(ye)(ye)開工(gong)率(lv)在5成左(zuo)右，復合肥企(qi)業(ye)(ye)(ye)開工(gong)率(lv)則低于這(zhe)一數(shu)值。企(qi)業(ye)(ye)(ye)開工(gong)率(lv)低是(shi)由兩大原因造成的：一是(shi)復合肥市場尚未啟動，企(qi)業(ye)(ye)(ye)采購少(shao)，累及尿(niao)素企(qi)業(ye)(ye)(ye)開工(gong)率(lv)；二是(shi)省(sheng)內企(qi)業(ye)(ye)(ye)多用省(sheng)外工(gong)人，春(chun)節期間都(dou)返鄉過(guo)年，目前(qian)尚有部分還未返回。由于前(qian)期各(ge)肥種價(jia)格快速上升，預計春(chun)季用肥期間，化肥價(jia)格將以穩(wen)為主(zhu)。
地(di)區(qu):廣東省湛(zhan)江市(shi)
對象:永科(ke)春農業生產資料有限公司 林瓊珠
市場分析：
從年(nian)(nian)前(qian)至今，化(hua)肥(fei)價格一(yi)路上漲，但(dan)是對當(dang)地(di)市(shi)場影響很小，因為當(dang)地(di)大規模用肥(fei)尚未(wei)啟動(dong)，只有零星(xing)購買和使(shi)用。當(dang)地(di)以種植(zhi)經濟(ji)作(zuo)物為主(zhu)，但(dan)是從去年(nian)(nian)至今傳(chuan)統(tong)經濟(ji)作(zuo)物優勢地(di)區產(chan)品收購價格一(yi)直不高，當(dang)地(di)也不例外，許多(duo)種植(zhi)者虧損，因此包括(kuo)化(hua)肥(fei)在(zai)內的農資(zi)產(chan)品銷售情況不佳的局面一(yi)直在(zai)持續。
后市預測：
林瓊珠表示，今(jin)年(nian)(nian)當地(di)出(chu)現(xian)了(le)(le)土地(di)撂(liao)荒(huang)的情(qing)況，這在(zai)以前無法想(xiang)象(xiang)。除去撂(liao)荒(huang)地(di)塊，依(yi)然(ran)在(zai)種植的農(nong)民也減少(shao)了(le)(le)農(nong)資(zi)采購量，對當地(di)經(jing)銷(xiao)商造成了(le)(le)巨大(da)影(ying)響。多數經(jing)銷(xiao)商的農(nong)資(zi)公司經(jing)營額從前年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)起就開始逐漸下降，而(er)今(jin)年(nian)(nian)下降的情(qing)況將更加明顯，預計部(bu)分經(jing)銷(xiao)商將在(zai)今(jin)明兩(liang)年(nian)(nian)退出(chu)市場。
地區:廣東省茂(mao)名市
對(dui)象:萬新(xin)農資有限(xian)公司 何 鑫
市場分析：
當(dang)地用肥(fei)以硫基復合肥(fei)為主，一般門(men)店都(dou)是高中低(di)(di)端(duan)都(dou)有銷售，價(jia)格差別很(hen)大。當(dang)地主要種(zhong)植甘(gan)蔗(zhe)(zhe)和果樹(shu)，目前甘(gan)蔗(zhe)(zhe)收購(gou)價(jia)格每斤2-3毛，低(di)(di)于成本價(jia)格，這已經是蔗(zhe)(zhe)農(nong)繼去年后(hou)連續兩年虧損(sun)，已經嚴重影響當(dang)地農(nong)民種(zhong)植積極(ji)性。從去年下半(ban)年開始，蔗(zhe)(zhe)農(nong)用肥(fei)總(zong)量明顯下降，購(gou)肥(fei)也偏低(di)(di)端(duan)。
后市預測：
今(jin)年(nian)種植果樹和甘蔗的人已(yi)經(jing)明顯(xian)減(jian)少，預計(ji)總(zong)用肥(fei)量(liang)還會繼續(xu)下(xia)(xia)降。在去年(nian)大(da)半(ban)時間化肥(fei)價格(ge)(ge)低迷(mi)的情況下(xia)(xia)，農民采購量(liang)都在減(jian)少，今(jin)年(nian)化肥(fei)價格(ge)(ge)不斷攀升，更加對已(yi)經(jing)低迷(mi)的市場(chang)產生影響(xiang)。預計(ji)后期硫基(ji)復合肥(fei)低端價格(ge)(ge)很難(nan)下(xia)(xia)跌，在用肥(fei)量(liang)減(jian)少的情況下(xia)(xia)，基(ji)層經(jing)銷(xiao)商(shang)將面臨(lin)大(da)沖擊。
廣(guang)東市場(chang)繼續受沖擊
和去年一樣，作為傳(chuan)統優(you)勢(shi)經濟作物種植(zhi)地的(de)廣東市(shi)場繼續受(shou)到沖擊，主要經濟作物市(shi)場價(jia)格(ge)未(wei)有起(qi)色，農民(min)種植(zhi)積(ji)極性受(shou)挫，一些地區甚至(zhi)出現撂荒。在化(hua)(hua)肥(fei)(fei)原料和成(cheng)品(pin)價(jia)格(ge)不斷抬(tai)升的(de)情況下(xia)，經銷商(shang)和本區域(yu)生產企業承受(shou)更(geng)大壓(ya)力(li)。如(ru)今省內尿素企業開工率僅5成(cheng)左右，復合肥(fei)(fei)企業開工率更(geng)低(di)，預計后期用(yong)肥(fei)(fei)旺(wang)(wang)季開始時，這一數據將增加，但企業銷售情況依然(ran)是未(wei)知(zhi)數。在省內市(shi)場需求不旺(wang)(wang)，用(yong)肥(fei)(fei)品(pin)種要求下(xia)降背(bei)景下(xia)，今年春季廣東可能會出現一些質量低(di)劣的(de)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)沖擊正(zheng)規化(hua)(hua)肥(fei)(fei)市(shi)場的(de)局(ju)面(mian)，部分經銷商(shang)呼(hu)吁當地相關部門加強管理。
砂糖橘的銷售十分(fen)順利
不(bu)同于其他(ta)農產品(pin)銷(xiao)售(shou)困難，砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)的銷(xiao)售(shou)十分順(shun)利。砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)比其他(ta)柑橘(ju)(ju)的口感好，因此(ci)價(jia)格也遠高于其他(ta)品(pin)種(zhong)(zhong)橘(ju)(ju)子。此(ci)外，全(quan)國(guo)(guo)范圍內只有(you)兩(liang)廣(guang)地(di)(di)(di)區種(zhong)(zhong)植(zhi)砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)，吸引(yin)全(quan)國(guo)(guo)各地(di)(di)(di)大(da)批客商前來(lai)采購。價(jia)格高加上銷(xiao)路好，使(shi)得(de)砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)種(zhong)(zhong)植(zhi)戶(hu)近幾年收益較高，每畝地(di)(di)(di)收獲3萬元以上，除(chu)去7-8千(qian)元的生產成本，每畝凈(jing)賺2萬元以上。在這種(zhong)(zhong)情勢下，很多種(zhong)(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)及外來(lai)種(zhong)(zhong)植(zhi)戶(hu)紛紛到此(ci)流轉(zhuan)土地(di)(di)(di)種(zhong)(zhong)植(zhi)砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)，尤其廣(guang)西中部(bu)、北部(bu)地(di)(di)(di)區砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)種(zhong)(zhong)植(zhi)面積增長迅(xun)速，致使(shi)很多經銷(xiao)商將銷(xiao)售(shou)重點放(fang)在砂(sha)(sha)糖(tang)(tang)橘(ju)(ju)用肥上。
對(dui)砂糖橘的盲目擴張存在擔(dan)憂
但(dan)也(ye)有一部(bu)分經銷商對砂糖橘的(de)盲(mang)目擴(kuo)張表示擔憂，他們認為這種(zhong)種(zhong)植(zhi)結(jie)構(gou)的(de)調(diao)整是(shi)農戶(hu)(hu)自發行為，是(shi)一種(zhong)自然狀態(tai)，政府無(wu)法主導，也(ye)無(wu)法從中(zhong)規劃，純粹靠(kao)市場來自由調(diao)節，所以(yi)在無(wu)序(xu)增長的(de)背后，也(ye)存(cun)在一定的(de)風險，或將導致(zhi)農產品的(de)價格下滑，最(zui)終造(zao)成農戶(hu)(hu)增產不增收。
隨市(shi)場(chang)轉變(bian)而轉變(bian)
單一銷售(shou)向“銷售(shou)+服務”轉變(bian)
中央一(yi)號文(wen)件出臺(tai)，引導(dao)種(zhong)植(zhi)者(zhe)提供更(geng)多(duo)(duo)豐富、高品(pin)質(zhi)農產(chan)(chan)品(pin)，這將過剩的(de)農產(chan)(chan)品(pin)細(xi)分(fen)出來，讓行業內的(de)人(ren)在改革中都(dou)得到更(geng)多(duo)(duo)好處。有經(jing)銷(xiao)商(shang)表(biao)示，今后銷(xiao)售要根據市場的(de)轉(zhuan)變而轉(zhuan)變，才會讓公司發展越來越穩(wen)。供應鏈和(he)產(chan)(chan)業鏈密切(qie)相關，希(xi)望農產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格(ge)能夠(gou)穩(wen)一(yi)些，否則對農資經(jing)營(ying)者(zhe)和(he)種(zhong)植(zhi)者(zhe)的(de)打擊會很大。還(huan)有經(jing)銷(xiao)商(shang)計劃由單(dan)一(yi)銷(xiao)售化(hua)肥向“銷(xiao)售+服(fu)務(wu)”方向轉(zhuan)變，以農化(hua)服(fu)務(wu)為引導(dao)，進一(yi)步加強綜(zong)合技術服(fu)務(wu)，如指導(dao)農戶科(ke)學(xue)合理施(shi)肥，治理蟲災(zai)，召(zhao)開培(pei)訓(xun)會等。
（童玲 高遠）
