近(jin)幾年來，"砍掉中(zhong)間商(shang)(shang)(shang)"這(zhe)個(ge)話題炒的(de)是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)火(huo)熱，而首當其(qi)沖的(de)就是(shi)(shi)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)們(men)，大部分人(ren)以為，作為經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)在(zai)中(zhong)間來回倒賣(mai)賺取差價的(de)投機者(zhe)，對于抱有這(zhe)種想法(fa)的(de)人(ren)，實(shi)在(zai)是(shi)(shi)蠢到了天際。似乎沒(mei)有了經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)在(zai)中(zhong)間賺差價，無論是(shi)(shi)廠(chang)家還(huan)是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)都能從中(zhong)獲得不少利益(yi)。但(dan)是(shi)(shi)事實(shi)的(de)發展真的(de)會是(shi)(shi)這(zhe)樣么？
近日(ri)，做農資(zi)生(sheng)意(yi)的老王，就遇(yu)到了一件(jian)農資(zi)生(sheng)意(yi)場上的“惡(e)心”事(shi)兒(er)……
慕名拜訪，求指導
有個種植(zhi)大戶(hu)慕名來拜訪他(ta)，聲稱種了(le)一萬多畝的藥用(yong)菊花(hua)。聽聞老王的農業技(ji)術(shu)和農資質(zhi)量都很過(guo)硬，就(jiu)特(te)地(di)邀請(qing)他(ta)去實地(di)考察指導。
種植一萬多畝土地的大戶，老王也是第一次遇見。種植中藥材最頭痛的事情就是除草，一旦讓雜草瘋長起來，再想控制那就難于上青天了。老王建議種植大戶使用封閉除草劑，這樣可以減少80%以上的雜草危害。并為他推薦了某農藥企業的一款產(chan)品，這個產(chan)品也(ye)是老王(wang)經(jing)銷(xiao)多年的，使(shi)用(yong)技術也(ye)很嫻熟，質量自然也(ye)是有保(bao)障(zhang)的。也(ye)留(liu)了一瓶樣品在那(nei)里，因為種地大戶(hu)表(biao)示(shi)要讓股東們(men)看看。
為省差價，找廠家
種地大(da)戶拿到封閉除草劑(ji)樣品后(hou)，聘請的(de)(de)技術(shu)專家(jia)看了(le)(le)說這(zhe)成分(fen)絕對不(bu)錯。其中一個股(gu)東發話了(le)(le)：“咱(zan)那(nei)么大(da)的(de)(de)用量，干嘛從老王(wang)那(nei)里拿貨呢？這(zhe)包(bao)裝上有(you)廠址、有(you)電(dian)話，咱(zan)直(zhi)接打電(dian)話給廠家(jia)不(bu)行(xing)嗎？廠價肯定便宜。人家(jia)老王(wang)圖啥，又(you)是給咱(zan)送貨又(you)是給咱(zan)技術(shu)指導的(de)(de)，還不(bu)是想賺咱(zan)幾(ji)個錢兒嗎？”
大(da)伙兒一聽有道理呀(ya)，其(qi)中就有人立(li)即給(gei)生(sheng)產企業打電話。說有幾百(bai)件的(de)需求量，公司愿不愿直接發(fa)貨，如果(guo)愿意的(de)話，就先把(ba)貨款打過去(qu)。廠里(li)一聽有這好事兒，居然沒和負責當地的(de)銷售(shou)人員協商就答應了，居然還報了出廠價(jia)。
這一招堪稱(cheng)史(shi)上最損招，一個電話就把老(lao)王的后路(lu)給(gei)抄(chao)了。
老(lao)王氣(qi)憤(fen)地說道：“就像辛苦談(tan)的女朋友，卻愛上(shang)了(le)自己(ji)的老(lao)板，而(er)老(lao)板還(huan)恬不知(zhi)恥地說遇到(dao)了(le)意中(zhong)人(ren)一樣(yang)。種(zhong)(zhong)地大(da)戶今年種(zhong)(zhong)這種(zhong)(zhong)中(zhong)藥材，說不定明年就種(zhong)(zhong)其它中(zhong)藥材了(le)，甚至就干不下(xia)去、倒閉(bi)了(le)。那這種(zhong)(zhong)封閉(bi)除草劑(ji)還(huan)能繼(ji)續采購嗎？而(er)生產廠家和經銷商的合作是長久的。遇到(dao)這樣(yang)急功(gong)近利和短(duan)視的生產企業，我(wo)也是服氣(qi)了(le)。”
技術指導，更重要
在這個世(shi)界上，凡事都(dou)要(yao)講究規則，綠燈(deng)行紅燈(deng)停這是規矩。事事都(dou)想闖紅燈(deng)、抄近路，那是急功近利的短視行為，看似占了莫(mo)大的便宜，實(shi)際上也會害了自(zi)己。
去年就有個種(zhong)(zhong)地(di)大(da)戶(hu)，玩的(de)(de)和上面種(zhong)(zhong)地(di)大(da)戶(hu)一樣的(de)(de)手段，在沒有技術指導的(de)(de)情況下，想當然使(shi)用了(le)除草劑。結果使(shi)數(shu)百畝的(de)(de)中藥材毀于一旦，為了(le)省下那些許的(de)(de)蠅頭小利(li)，從而賠上了(le)自己的(de)(de)全部家當。
中藥(yao)材畢竟屬(shu)于小眾作物，生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)的(de)技術人員大都沒有關注過此(ci)類作物，因(yin)此(ci)也(ye)就(jiu)沒有指導用藥(yao)的(de)經驗。而像老王這樣的(de)既是農(nong)資經銷商又(you)是農(nong)業(ye)專家(jia)的(de)人，在中藥(yao)材產(chan)(chan)區研(yan)究了那(nei)么多年，自然是掌握了一套獨到的(de)農(nong)藥(yao)應(ying)用技術。
而在這個信息高速(su)發達和(he)透(tou)(tou)明(ming)的(de)年(nian)代，農資(zi)經銷(xiao)商賺取差價(jia)的(de)時代已經過去了，價(jia)格已經透(tou)(tou)明(ming)，老(lao)王自(zi)稱只(zhi)是(shi)靠技術服務費(fei)(fei)過活。簡單地(di)說，賣農資(zi)那些(xie)透(tou)(tou)明(ming)的(de)利潤，其實就是(shi)技術服務費(fei)(fei)用。
就(jiu)是這(zhe)樣，一單簡單的(de)生(sheng)意，居然被不想多花錢的(de)種(zhong)地大(da)戶和急功近利的(de)生(sheng)產企業給毀了(le)。老王(wang)說：“種(zhong)地大(da)戶和生(sheng)產企業打交道我(wo)沒意見，也管不著(zhu)。但你(ni)(ni)不能做過河拆(chai)橋的(de)事情，我(wo)把(ba)橋建起(qi)來了(le)，方便了(le)你(ni)(ni)們(men)行走，還(huan)順手把(ba)我(wo)給推(tui)河里了(le)。大(da)家(jia)想想，這(zhe)樣做真的(de)合適(shi)嗎？”
所以說，砍掉經銷商，廠家直接賣貨給農民，風險還是(shi)挺大(da)的，萬一(yi)使用(yong)不(bu)當出了問題，誰來承擔(dan)？誰來買單？技術指導才是(shi)最重要(yao)的！
