在化肥零增(zeng)(zeng)長的背景下，氮(dan)磷鉀等大(da)(da)化(hua)肥產業(ye)和(he)企(qi)(qi)業(ye)看似面(mian)臨(lin)巨大(da)(da)威脅，然而(er)從農資(zi)(zi)需求來看，大(da)(da)化(hua)肥轉(zhuan)型正帶來一(yi)大(da)(da)波(bo)商機。一(yi)方(fang)面(mian)，大(da)(da)化(hua)肥廠(chang)家拼命迭代技(ji)術(shu)，圍繞健(jian)康、生態等在(zai)(zai)(zai)(zai)產品(pin)、營銷上大(da)(da)做文章，爭搶(qiang)(qiang)著在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)輪洗牌中勝出；另一(yi)方(fang)面(mian)，一(yi)批在(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)(da)化(hua)肥增(zeng)(zeng)效、增(zeng)(zeng)值上有技(ji)術(shu)和(he)營銷儲(chu)備的中小企(qi)(qi)業(ye)，也快速踏進大(da)(da)化(hua)肥轉(zhuan)型的洪流(liu)，要抓住這(zhe)波(bo)歷史(shi)紅(hong)利(li)。縱(zong)覽(lan)各(ge)類(lei)型農資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)當前搶(qiang)(qiang)灘市場(chang)的案(an)例，可(ke)否脫(tuo)穎而(er)出，關鍵(jian)在(zai)(zai)(zai)(zai)于兩個字：效果(guo)。
效果是針對(dui)用戶(hu)（客戶(hu)）而言(yan)，針對(dui)大化肥廠(chang)家、經銷(xiao)商(shang)、種植戶(hu)三個(ge)群(qun)體(ti)，只要(yao)能滿足其中(zhong)某個(ge)群(qun)體(ti)的效果需求(qiu)，商(shang)機就滾滾而來。
對(dui)種(zhong)(zhong)植戶(hu)而言，效(xiao)果(guo)看似(si)簡單：增產、提質、性價比，實則(ze)極富挑(tiao)戰。不少企(qi)業(ye)營銷人員(yuan)反映，現在靠(kao)概念、靠(kao)噱(xue)頭(tou)來(lai)忽悠農戶(hu)已經不好使，農戶(hu)只看效(xiao)果(guo)。農戶(hu)需求(qiu)變了，大中小型企(qi)業(ye)的(de)營銷都在變：以(yi)觀摩(mo)會、示范(fan)田為(wei)核(he)心，以(yi)種(zhong)(zhong)植能手比拼(pin)、作物大王競賽等(deng)為(wei)形(xing)式的(de)營銷活動已經成為(wei)熱點。其實，在種(zhong)(zhong)植戶(hu)層面，達(da)到立桿見(jian)影效(xiao)果(guo)僅僅是第一(yi)步，把(ba)效(xiao)果(guo)擴大影響并帶動銷量才是重點，也是難點。
當效(xiao)果(guo)成為(wei)農資銷(xiao)售的(de)核心(xin)決(jue)定因素時，營銷(xiao)成本會大(da)(da)幅上升。試(shi)用裝(zhuang)、示范(fan)戶、觀(guan)摩會、營銷(xiao)培(pei)訓、高(gao)(gao)頻拜訪……等等，都需要費用。更(geng)關鍵(jian)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，從接觸一(yi)個種植戶到最終成交的(de)營銷(xiao)周期在(zai)變長，閃電戰行(xing)不通，持久戰成常態。于是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)種植戶環節，快速達到效(xiao)果(guo)并高(gao)(gao)效(xiao)推而廣之，就成為(wei)各大(da)(da)型(xing)廠(chang)家之間比拼的(de)焦點。與其(qi)說這是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)技術(shu)含(han)量的(de)較量，更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)對營銷(xiao)團隊、營銷(xiao)效(xiao)率的(de)考驗。那么，商(shang)機(ji)來了：跨界吸收家電、保健品(pin)(pin)等行(xing)業(ye)的(de)精細化營銷(xiao)管理方法(fa)，打造(zao)專業(ye)、高(gao)(gao)效(xiao)、可復制的(de)“效(xiao)果(guo)營銷(xiao)”模塊，幫助大(da)(da)化肥新品(pin)(pin)抓住種植戶，將是(shi)(shi)(shi)(shi)最大(da)(da)的(de)商(shang)機(ji)。
經(jing)銷商(shang)(shang)想(xiang)要的(de)(de)效(xiao)果更直接：持續盈利。經(jing)歷過(guo)本世(shi)紀初化(hua)肥(fei)短缺(que)經(jing)濟、五六年前的(de)(de)水(shui)溶肥(fei)暴利時代(dai)，大化(hua)肥(fei)經(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)面(mian)對(dui)(dui)“化(hua)肥(fei)零(ling)增長”的(de)(de)大洗牌時普遍心存(cun)猶疑：農資(zi)前途在(zai)哪(na)？大化(hua)肥(fei)廠(chang)家對(dui)(dui)原有(you)經(jing)銷商(shang)(shang)渠(qu)道也心存(cun)懷疑：他能跟(gen)上(shang)(shang)我轉(zhuan)型步伐嗎？在(zai)這(zhe)一背景下，出(chu)現(xian)了(le)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)改行潮(chao)(chao)，也出(chu)現(xian)了(le)大企業的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)“淘汰潮(chao)(chao)”。那么商(shang)(shang)機來了(le)：針(zhen)對(dui)(dui)經(jing)銷商(shang)(shang)，給他一套針(zhen)對(dui)(dui)當地主打作物能快速出(chu)效(xiao)果的(de)(de)產品，另加(jia)一套能快速上(shang)(shang)量的(de)(de)推廣模式(shi)，這(zhe)兩者合璧，經(jing)銷商(shang)(shang)立馬(ma)跟(gen)你(ni)干。
大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠家(jia)也(ye)有(you)效(xiao)(xiao)果(guo)需求：低成(cheng)本(ben)、普適型的(de)(de)“大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)+”技(ji)(ji)術。大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠家(jia)在(zai)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)(ji)術上(shang)已(yi)經相當成(cheng)熟(shu)，但在(zai)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)產(chan)品提(ti)質(zhi)增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)上(shang)有(you)兩(liang)個短板：一(yi)是(shi)各類增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)物質(zhi)的(de)(de)添加(jia)工藝；二是(shi)添加(jia)后在(zai)作(zuo)物上(shang)的(de)(de)應用(yong)數(shu)據(ju)、效(xiao)(xiao)果(guo)。近兩(liang)年(nian)來(lai)，國內一(yi)線大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)幾乎都推出(chu)了減肥(fei)(fei)(fei)(fei)增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)類的(de)(de)科(ke)技(ji)(ji)新品，主要是(shi)添加(jia)中(zhong)微量元素、生(sheng)(sheng)物刺激素以及其他增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)類物質(zhi)。與大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠家(jia)交流來(lai)看(kan)，添加(jia)成(cheng)本(ben)和應用(yong)效(xiao)(xiao)果(guo)直接決定了企(qi)業(ye)新品能否搶占制高(gao)點(dian)，而這兩(liang)點(dian)恰恰是(shi)很(hen)多中(zhong)小型企(qi)業(ye)的(de)(de)優勢。微生(sheng)(sheng)物菌、腐(fu)植酸、氨基酸、海藻提(ti)取(qu)物等領域，均有(you)大(da)量企(qi)業(ye)專注(zhu)數(shu)年(nian)甚至(zhi)數(shu)十年(nian)，他們在(zai)添加(jia)成(cheng)本(ben)、添加(jia)工藝、應用(yong)技(ji)(ji)術、應用(yong)效(xiao)(xiao)果(guo)上(shang)的(de)(de)研究和積累能夠給予大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)以有(you)力的(de)(de)支撐，同時也(ye)暗藏著巨(ju)大(da)商(shang)機。近兩(liang)年(nian)來(lai)，不(bu)少中(zhong)小型農資企(qi)業(ye)已(yi)經把輸(shu)出(chu)“增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)”技(ji)(ji)術作(zuo)為營業(ye)方向，把“大(da)國上(shang)央”（大(da)型企(qi)業(ye)、國有(you)企(qi)業(ye)、上(shang)市企(qi)業(ye)、央企(qi)）作(zuo)為主攻(gong)對象。以減肥(fei)(fei)(fei)(fei)增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)為起點(dian)，可以想見(jian)，未來(lai)很(hen)長一(yi)段時間，為大(da)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)提(ti)供整套的(de)(de)產(chan)品升級服(fu)務，將形成(cheng)一(yi)個巨(ju)大(da)的(de)(de)產(chan)業(ye)。
以上三個(ge)(ge)群體的效(xiao)果需求，無論(lun)你抓住(zhu)哪一個(ge)(ge)，都將踏上大化肥(fei)轉型的風(feng)口浪尖，成(cheng)就一番事業。 （呂海(hai)波）
