眾所(suo)周(zhou)知，施(shi)肥(fei)三種方式，主要的兩種是基肥(fei)和追(zhui)肥(fei)，它們的市場容量(liang)高(gao)達(da)3500億以上。而大(da)量(liang)元(yuan)素(su)水(shui)溶肥(fei)，作為未(wei)來追(zhui)肥(fei)的主要品(pin)種，市場容量(liang)將會達(da)到1000億以上。
在水溶肥(fei)市場大熱的今天，為什(shen)(shen)么(me)全國沒有出(chu)現大量(liang)元素單品(pin)銷售(shou)上億的產品(pin)？為什(shen)(shen)么(me)沒有出(chu)現龍(long)頭型企業？大量(liang)元素水溶肥(fei)銷售(shou)上的瓶(ping)頸倒底在哪里？
眾說紛紜，有(you)人(ren)說因(yin)為價格高(gao)(gao)農(nong)民不容易接(jie)受，有(you)人(ren)說水溶(rong)肥質量良莠不齊，有(you)人(ren)說水溶(rong)肥尤其是大量元素(su)(su)水溶(rong)肥國家標準太高(gao)(gao)導(dao)致成本(ben)高(gao)(gao)等(deng)等(deng)。哪(na)么(me)(me)，真正影響(xiang)大量元素(su)(su)水溶(rong)肥市場上量的瓶頸(jing)是什么(me)(me)？
一、大量元素水溶肥的(de)標準與(yu)現狀：
水溶性肥料是指能夠完全溶解于水的多元素復合型肥料，與傳統的過磷酸鈣、造粒復合肥等品種相比，水(shui)溶(rong)性肥(fei)料具有明顯的優(you)勢。其主要(yao)特點是(shi)用量少(shao)，使用方便，使用成本(ben)低，作(zuo)物吸收快，營養成分利用率(lv)極高。
水溶性肥料是一種速效性肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，采用水肥同施，以水帶肥，它的有效吸收率高出普通化肥一(yi)倍多；而且肥(fei)效(xiao)快，可解(jie)決高產作物快速生(sheng)長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)(de)營養需(xu)求。目前有機(ji)水溶(rong)肥(fei)的(de)(de)(de)(de)興起，又促成了速效(xiao)與長(chang)(chang)效(xiao)、單效(xiao)與多效(xiao)的(de)(de)(de)(de)有機(ji)結合，開(kai)創了水溶(rong)肥(fei)技術(shu)創新的(de)(de)(de)(de)新潮流。綜合來說，水溶(rong)肥(fei)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是科學施肥(fei)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，是設施施肥(fei)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。
標準還規定，大量(liang)元素單一養分不低于4.0%。至(zhi)少含(han)兩種大量(liang)元素。微量(liang)元素至(zhi)少包含(han)一種，除鉬外，其它5種單一含(han)量(liang)不低于0.05%。
水(shui)溶(rong)肥(fei)料(liao)(liao)起(qi)步于(yu)上世紀九十年代末期(qi)，發(fa)展于(yu)21世紀初，。截至2012年底(di)，我國(guo)已實際擁有上千家水(shui)溶(rong)肥(fei)料(liao)(liao)生產企業(ye)，推出了成千上萬個(ge)產品。特(te)別是近三年來，水(shui)溶(rong)肥(fei)料(liao)(liao)產業(ye)發(fa)展步伐大大加快(kuai)，掀起(qi)了水(shui)溶(rong)肥(fei)料(liao)(liao)產業(ye)的發(fa)展高潮。
如今市(shi)面上(shang)的全水溶(rong)性(xing)肥料(liao)價格(ge)差距(ju)較大(da)，有(you)的6000元左右就能買到一噸(dun)，而有(you)的每噸(dun)卻(que)達到了一萬(wan)多元，甚至超過(guo)兩(liang)萬(wan)，同是全水溶(rong)性(xing)肥料(liao)，價格(ge)為啥差別這么大(da)呢？
原因就是有很多低(di)價(jia)大量元素水(shui)溶肥(fei)是達不到國家(jia)標(biao)(biao)準的(de)(de)，但他們(men)也是全水(shui)溶的(de)(de)，所以，就出(chu)現了“灌溉肥(fei)”“沖施(shi)肥(fei)”“水(shui)溶性(xing)復合(he)肥(fei)”等(deng)概(gai)念。然而，這些肥(fei)料(liao)是不符合(he)國家(jia)標(biao)(biao)準的(de)(de)，所以給人(ren)以質量參(can)差不齊、市場價(jia)格混亂的(de)(de)感覺(jue)。總體(ti)看來，價(jia)格在4000-10000元一噸的(de)(de)大量元素水(shui)溶肥(fei)，基本上是不符合(he)國家(jia)標(biao)(biao)準的(de)(de)。
以(yi)壽光市(shi)場為例，進口水溶(rong)肥主要有(you)美國普羅丹、德國康(kang)樸、以(yi)色列海法等(deng)十余個(ge)國家的產(chan)品，還有(you)上海芳甸等(deng)國內廠(chang)家10多個(ge)。
從價(jia)格來看，07-08年零(ling)售(shou)價(jia)格在4萬(wan)元(yuan)/噸以(yi)上(shang)，09-10年回(hui)落到3萬(wan)元(yuan)左右(you)，以(yi)普(pu)羅(luo)丹(dan)較(jiao)有代表性。在當前(qian)，普(pu)羅(luo)丹(dan)價(jia)格已降至2.0萬(wan)每(mei)噸左右(you)，比去年同(tong)期下降約(yue)20%。經銷(xiao)商進貨價(jia)格比去年同(tong)期下降20-30%目前(qian)壽光(guang)市場銷(xiao)量最大(da)的某(mou)品(pin)牌水溶(rong)肥來說，09年零(ling)售(shou)價(jia)格為(wei)3萬(wan)/噸，10年初為(wei)2.5萬(wan)/噸，目前(qian)主流價(jia)格為(wei)2.0萬(wan)/噸。最低促(cu)銷(xiao)時曾達到1.6-1.8萬(wan)/噸。可見價(jia)格戰(zhan)激烈程度(du)。
二、大量元素水溶肥銷售(shou)瓶頸是(shi)什么(me)
筆者(zhe)認為，瓶頸是(shi)質量和價(jia)格。既高質量，低價(jia)格，才是(shi)大量元素水溶肥(fei)市場上量的(de)前提！
同(tong)(tong)樣符合標準的(de)大量元素(su)水(shui)溶肥，質(zhi)量如何區別(bie)？重點(dian)(dian)不僅要關(guan)注養(yang)(yang)(yang)分(fen)(fen)(fen)含(han)量，更(geng)要重視(shi)養(yang)(yang)(yang)分(fen)(fen)(fen)形(xing)態(tai)及(ji)其(qi)科學搭(da)配(pei)(pei)，同(tong)(tong)時要研究不同(tong)(tong)養(yang)(yang)(yang)分(fen)(fen)(fen)形(xing)態(tai)的(de)相互轉化以(yi)及(ji)助劑的(de)應用(yong)(yong)對作物營(ying)養(yang)(yang)(yang)吸收、轉化和肥料利用(yong)(yong)率提升的(de)作用(yong)(yong)。還(huan)有有機(ji)養(yang)(yang)(yang)分(fen)(fen)(fen)的(de)加入，螯(ao)合態(tai)微量營(ying)養(yang)(yang)(yang)元素(su)的(de)添加，都(dou)促(cu)進(jin)了水(shui)溶性肥料的(de)高效化和多效化。所以(yi)，形(xing)態(tai)、含(han)量、助劑及(ji)有機(ji)無機(ji)養(yang)(yang)(yang)分(fen)(fen)(fen)的(de)科學配(pei)(pei)方(fang)將是(shi)水(shui)溶肥質(zhi)量劃分(fen)(fen)(fen)的(de)關(guan)鍵點(dian)(dian)。
水溶性(xing)肥料技術創(chuang)新將體(ti)現(xian)在以下幾個方面
加強(qiang)研(yan)究螯(ao)合技術(shu)：促進吸收、增加穩定(ding)性；
開發新型助劑：促進(jin)吸(xi)收；
開發新劑型：如液體懸浮肥料和清液肥料。
研發(fa)新化合(he)物、應(ying)用(yong)新化工原料：提(ti)高有效養分含量，改善產(chan)品性(xing)能；
開發應用高生物活性物質：發揮施肥(fei)的綜(zong)合(he)效果。
首先質(zhi)量過(guo)硬才(cai)能贏得農民信(xin)任。縱觀水溶肥市(shi)場，生(sheng)產廠家多，品(pin)牌雜亂，效果良(liang)莠不(bu)齊(qi)，真正能在市(shi)場上站穩腳跟、讓老百姓接受的產品(pin)不(bu)多。
水(shui)溶(rong)肥料(liao)要想在(zai)農資市場站穩(wen)腳跟，首(shou)先要保證產品(pin)質量過硬、技術含量高，打造真正的(de)好(hao)產品(pin)，在(zai)農民(min)心中樹立威(wei)信。
其次，既然大量(liang)(liang)元(yuan)素水溶肥(fei)目標(biao)是成為追肥(fei)中的(de)(de)主流產品，銷售模式就應當(dang)向大肥(fei)的(de)(de)銷售靠攏(long)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)及渠道就應當(dang)趨近(jin)于大肥(fei)。所以，當(dang)前(qian)價(jia)(jia)格(ge)(ge)下(xia)降是必然趨勢。要想(xiang)讓農(nong)民大量(liang)(liang)使用(yong)水溶肥(fei)，就要廠家、經銷商共同讓利于農(nong)民，在保(bao)證質量(liang)(liang)的(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)越(yue)低越(yue)好。最低是多少(shao)？我認為3-5年內符合標(biao)準的(de)(de)大量(liang)(liang)元(yuan)素水溶肥(fei)會(hui)降到(dao)6000-8000元(yuan)一噸，當(dang)然這(zhe)是個(ge)漸進的(de)(de)過程。
任何新事(shi)物(wu)被大(da)眾普遍接受推廣運用均需(xu)要(yao)一(yi)個過程。水溶(rong)肥在市場(chang)上推廣開來，讓農民普遍接受還需(xu)要(yao)時間、需(xu)要(yao)努力。水溶(rong)肥只(zhi)要(yao)質量穩定(ding)、效果好，百姓(xing)也愿意去買。雖(sui)然目(mu)前(qian)(qian)水溶(rong)肥仍然不能(neng)取代傳統復合肥料，但是(shi)水溶(rong)肥符合“低碳節能(neng)、高效環保”的(de)要(yao)求，因此其發展(zhan)前(qian)(qian)景十分廣闊，前(qian)(qian)途一(yi)片光明。
哪個企業會成為水溶肥的支柱企業、龍頭企業？誰會成為水溶肥中的“尿素”品牌？大浪淘沙，必定會有水溶肥企業抓住(zhu)機遇，脫穎而(er)出。
