□實習記者崔佳佳張健
市場走筆
上周，記者采訪了安徽、山東、河南、河北部分地區的經銷商，有經銷商反映今年的小麥備肥較往年啟動較晚，而且備貨量顯著下降。一些二級經銷商和農民都在觀望。另外記者注意到，在傳統的大田作物種植區，新型肥料推廣較難。原因之一是農產品價格低迷，農民不舍得投入；還有因為農民對于保護環境，提升土壤肥力的意識還不到位，不認同新型肥料的肥效。除了環保意識，農民的品牌意識也有待加強。有經銷商反映，由于一些品牌控釋肥料熱賣，大量假冒低效模仿產品跟風蹭熱，依靠低價營銷，導致農民上當受騙現象時有發生，未來農民產品品牌意識仍待加強。
采自全國化肥信息監測點：
楊塘供銷社肥料經營部
潤昌農資有限公司
河南省商丘市鑫宇農業生產資料有限公司
河北省唐山市豐南區新雨順農業生產資料有限公司
小麥備肥觀望氛圍濃
調查地點：安徽省合肥市肥東縣
采訪對象：楊塘供銷社肥料經營部陳文明
種植信息 當地以種植水稻和小麥兩季作物為主，種植面積在50萬畝左右，另有10萬畝左右的花生、玉米種植區。
價格信息 據陳文明介紹，當地正處在小麥的備肥期，多數經銷商均處于觀望狀態，備貨量僅為同期的1/2。當地備肥品種以復合肥為主，其中54%含量的普通氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-18%-18%）批發價約在2000元（噸價，下同），零售價在2100~2200元。45%含量的普通氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）批發價約在1900元，零售價在2000~2100元。控釋復合肥在當地較為認可，出貨量較大，44%含量的控釋復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-18%-8%）批發價約在2300元，零售價在2550元左右。40%含量的控釋復合肥（氮磷鉀比例分別為20%-12%-8%）批發價約在2200元，零售價在2400~2500元。
其他信息 當地土地流轉速度較快，已占到耕地總面積的50%以上，租地種田現象較為普遍，許多大戶規模都在千畝以上。據了解，當地水田年租價在550~600元/畝，旱地年租價在150~200元/畝，通過集約化種植，每畝年收益基本維持在100~200元。
大蒜底肥備肥火熱
調查地點：山東省濟寧市金鄉縣
采訪對象：潤昌農資有限公司李幕順
種植信息 金鄉縣號稱“中國蒜都”，為大蒜優勢主產區，總種植面積在60萬畝以上。當地多年推廣大蒜套種辣椒模式，辣椒種植面積在50萬畝左右。此外，當地還存有少量棉花、葡萄種植區。
價格信息 據經銷商反饋，9月份為大蒜種植黃金時間，目前當地正處于緊張備肥期，肥料品種依舊以控釋摻混肥料為主。其中，48%含量的控釋摻混肥料（氮磷鉀比例分別為18%-10%-20%）批發價約為3500元，零售價在3750元左右。45%含量的品牌控釋摻混肥料（氮磷鉀比例分別為17%-8%-20%）批發價在3550元，零售價基本維持在3700元。48%含量的高端控釋摻混肥料（氮磷鉀比例分別為19%-10%-19%）批發價在3600~3700元，零售價在4000元左右。當地蒜農在肥料上比較舍得投入，每畝投入基本在600元以上，一些大蒜專用水溶肥料和生物有機菌肥等優質產品均有不錯銷量，推廣發展潛力較大。
其他信息 由于大蒜種植的特殊性，難以進行大規模機械化生產種植，導致土地流轉在當地速度較慢。另外，由于一些品牌控釋肥料在當地的熱賣，大量假冒低效模仿產品跟風蹭熱，依靠低價營銷，導致農民上當受騙現象時有發生，未來農民產品品牌意識仍待加強。
傳統肥料占比高
采訪地址：河南省商丘市
采訪對象：河南省商丘市鑫宇農業生產資料有限公司南明朝
種植信息 當地大田作物主要有玉米、小麥、大豆、花生以及少量的大蒜。經濟作物有少量的蘋果和梨，但是種植區域比較集中。
價格信息 據經銷商介紹，當地尿素價格批發價一般在1670元左右。64%含量的磷酸二銨在2500~2550元。40%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為30%-5%-5%）批發價格為1750~1950元。其中經濟作物大蒜用的是54%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例為18%-18%-18%），批發價在2400~2700元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例為15%-15%-15%）批發價大概在1800元。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例為15%-15%-15%）的批發價大概在2300元。對于新型肥料的方面，農民基本不會做過多的選擇，價格高是一方面的原因，另一方面是因為傳統復合肥占比高，新型肥料市場很難打開。
其他信息 據經銷商介紹，當地土地流轉現象不多，租金在600~1300元/畝，農產品價格不景氣導致很多人不愿接手。由于農民辨假意識的普遍提高，忽悠團無計可施，假冒偽劣產品現象也就不是很嚴重了。在農資市場不景氣的當下，很多企業都會打出“爆品”“特價”字眼來吸引農戶的目光，但是在根本上不能起到良好推廣作用，只是開啟一場新型的價格戰役。對于電商方面，傳播力度低，市場不景氣。
小麥備肥啟動緩慢
采訪地址：河北省唐山市
采訪對象：河北省唐山市豐南區新雨順農業生產資料有限公司 董志輝
種植信息 當地大田作物主要有水稻、玉米、小麥、花生等，大概有30萬畝。經濟作物主要有土豆、辣椒，大概在10萬畝左右。
價格信息 據經銷商介紹，現在處于備肥期，尿素的批發價在1650元左右。64%含量的磷酸二銨批發價在2600元左右。經濟作物在施肥過程中會采用硝硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-10%-20%），批發價格在3000元左右。據經銷商介紹，今年小麥備肥啟動緩慢，大都在觀望市場。根據新型肥料的銷售情況，可以看出農民對于新型肥料熱情不高，價格貴是主要原因。
其他信息 據經銷商介紹，當地假冒偽劣現象比較嚴重。土地流轉才剛剛開始，一般價格在500~600元/畝。經銷商分析，供大于求是現在市場低迷的重要原因。
