目前進入化肥淡(dan)儲(chu)季節。從當(dang)前來看，今年淡(dan)儲(chu)廠家的有利因素較多，不太(tai)愿意下調(diao)價(jia)格，經銷(xiao)商(shang)(shang)拿(na)到低價(jia)貨(huo)不易。作為經銷(xiao)商(shang)(shang)，價(jia)格高意味著化肥(fei)淡(dan)儲(chu)風險(xian)大，預(yu)計今年廠商(shang)(shang)在化肥(fei)淡(dan)儲(chu)價(jia)格方面的博弈將會更加激烈。
對(dui)于廠(chang)家而(er)言(yan)，今年淡(dan)儲存(cun)在三個(ge)有利(li)因素：
一是廠家產品選擇余地大。由于今年液氨和甲醇行情都不錯，液氨出廠價大多在2500元（噸價，下同）以上，高的超過3000元；甲醇價格也普遍在2600元以上，與去年同期相比，漲幅超過20%。生產液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素(su)(su)價格低(di)，就會有更多尿素(su)(su)廠家(jia)轉(zhuan)產(chan)液氨和甲醇，尿素(su)(su)產(chan)量就會減少，從而對肥價形成支撐。
二是廠家無資金(jin)壓(ya)力。與去年相比，今年化肥價格漲幅(fu)較(jiao)大，企(qi)(qi)業效益大幅(fu)好轉。有(you)些(xie)企(qi)(qi)業覺得價格過低(di)，可(ke)能會轉為自儲，不會像去年一(yi)樣，因為現金(jin)流不足，再低(di)的價格也(ye)要賣(mai)；還有(you)些(xie)廠家則會選擇(ze)與經銷商聯儲，利潤共享(xiang)，風險共擔，庫存壓(ya)力也(ye)不會太(tai)大。廠家選擇(ze)途徑多了，就不會一(yi)味降(jiang)價銷售。
三是(shi)國際行情好轉，出口(kou)(kou)機(ji)會大(da)增(zeng)。9月份(fen)以(yi)來(lai)，印(yin)度在(zai)短短不(bu)足兩(liang)個月時(shi)間里(li)連(lian)續進行了四次尿(niao)(niao)(niao)素招標，給(gei)人感覺市(shi)場很缺貨。而每次招標對國內(nei)外(wai)(wai)市(shi)場都是(shi)個刺激，國家價(jia)格不(bu)斷走高。目前國內(nei)尿(niao)(niao)(niao)素主(zhu)流出廠報價(jia)已漲(zhang)至1700元以(yi)上，國際尿(niao)(niao)(niao)素價(jia)格也普(pu)遍達到270～290美(mei)元的(de)高位。國際價(jia)格大(da)漲(zhang)，使得尿(niao)(niao)(niao)素出口(kou)(kou)的(de)機(ji)會大(da)增(zeng)，會有更多尿(niao)(niao)(niao)素出口(kou)(kou)到國外(wai)(wai)市(shi)場，國內(nei)價(jia)格得到明(ming)顯(xian)支(zhi)撐。
不(bu)(bu)過(guo)，對于經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)而(er)言(yan)，淡(dan)儲(chu)(chu)價(jia)格(ge)越高風險越大。據(ju)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)介紹，倉儲(chu)(chu)費加(jia)上銀行(xing)利息，每噸化肥淡(dan)儲(chu)(chu)費用在100～150元。也就是說，如果到明年旺季銷(xiao)售時(shi)價(jia)格(ge)不(bu)(bu)比現(xian)在高出100～150元，就意味(wei)著淡(dan)儲(chu)(chu)將會虧損(sun)，而(er)近年來淡(dan)季價(jia)格(ge)比旺季價(jia)格(ge)高的現(xian)象(xiang)比比皆(jie)是。對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)而(er)言(yan)，今年淡(dan)儲(chu)(chu)價(jia)位相(xiang)對較高，儲(chu)(chu)還是不(bu)(bu)儲(chu)(chu)是個考驗。
經銷商應該(gai)如(ru)何降低(di)淡儲風(feng)險呢？
筆(bi)者(zhe)認(ren)為，一(yi)是(shi)不(bu)(bu)(bu)要(yao)盲(mang)目追高。價(jia)(jia)格(ge)太高了(le)就不(bu)(bu)(bu)要(yao)再(zai)(zai)淡儲(chu)(chu)了(le)，寧愿不(bu)(bu)(bu)淡儲(chu)(chu)，旺季(ji)(ji)時現(xian)進現(xian)賣(mai)，也不(bu)(bu)(bu)要(yao)冒風險高位淡儲(chu)(chu)。二是(shi)要(yao)求廠(chang)家承擔(dan)價(jia)(jia)格(ge)下跌(die)風險。確定某(mou)個(ge)淡儲(chu)(chu)價(jia)(jia)格(ge)后，市(shi)場價(jia)(jia)格(ge)漲了(le)，廠(chang)家不(bu)(bu)(bu)漲價(jia)(jia)；如(ru)果市(shi)場價(jia)(jia)格(ge)跌(die)了(le)，則至少要(yao)由廠(chang)家部(bu)分承擔(dan)虧損(sun)，淡儲(chu)(chu)虧損(sun)的(de)可(ke)能(neng)性才能(neng)大幅降低(di)。三(san)是(shi)邊儲(chu)(chu)邊銷。不(bu)(bu)(bu)一(yi)定非(fei)等(deng)到春耕用肥旺季(ji)(ji)時再(zai)(zai)銷，在(zai)淡儲(chu)(chu)季(ji)(ji)節(jie)如(ru)果價(jia)(jia)格(ge)漲了(le)，經銷商(shang)應及時將貨(huo)物(wu)銷出兌(dui)現(xian)利潤，不(bu)(bu)(bu)必等(deng)到來年旺季(ji)(ji)。
