快過(guo)年了，回顧農資人(ren)走過(guo)的(de)一(yi)年，真是一(yi)言難盡，從年頭到(dao)年尾，一(yi)直有(you)那么一(yi)些(xie)糟(zao)心事刺(ci)激著農資人(ren)的(de)神經。
這一年，洗牌大幕拉開；
這一年，農藥新政出臺；
這一年，農(nong)資價(jia)格瘋漲(zhang)；
這一年，壓(ya)力大，焦(jiao)慮(lv)，生意不好做，不堪回首……
1、賬，賒出去了，但(dan)收不回！
還有半(ban)個(ge)(ge)月不(bu)到就過(guo)年了(le)，這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)，大家(jia)最關心的還是——欠了(le)一年的賬，是不(bu)是該結(jie)清了(le)！然而現實是，欠的賬很可能一拖(tuo)再拖(tuo)，甚至收不(bu)回來(lai)。
有(you)朋(peng)友說，他們(men)全家把所有(you)精(jing)力都放在開的(de)農資店上(shang)了(le)，辛辛苦苦干一(yi)年，賺(zhuan)不(bu)(bu)賺(zhuan)錢(qian)先不(bu)(bu)說，貨賒出(chu)去了(le)，咋收錢(qian)真讓人頭疼。
咱賣農資的(de)都有這個感受，現在(zai)用戶胃口越(yue)來越(yue)大(da)，賒銷(xiao)無(wu)(wu)休無(wu)(wu)止，每年(nian)要賬到年(nian)三十，甚至年(nian)不過，在(zai)外飄著等(deng)對方結錢！
總之，“站著(zhu)借錢，跪著(zhu)要債”是對賒(she)(she)銷(xiao)最無奈(nai)的寫照！賒(she)(she)銷(xiao)之痛簡直(zhi)不敢提(ti)，一提(ti)都是淚！
其(qi)實，如今(jin)很多農(nong)戶并不缺購(gou)買農(nong)資的錢，但為什么(me)還要賒賬？
“反正你們(men)賣(mai)農資的像賣(mai)不出(chu)去似(si)的求(qiu)著我們(men)買，既然能(neng)賒賬(zhang)，還(huan)能(neng)送貨上門，還(huan)請吃飯送禮品，我們(men)還(huan)干嘛(ma)把(ba)你們(men)當根蔥，有錢存在銀行(xing)里還(huan)能(neng)漲幾個利(li)息(xi)，能(neng)記賬(zhang)我干嘛(ma)給你現錢！”
農戶買農資不付錢還(huan)有一個目的，就是害怕買到(dao)假農資！他(ta)們要親眼看到(dao)你的農資為他(ta)帶來的好(hao)處，才(cai)心(xin)甘情愿(yuan)付清欠款，不然跟你翻臉那(nei)還(huan)算好(hao)的。
2、農資人選(xuan)擇賒銷賣貨，不是(shi)因為農資利潤高，而是(shi)競爭大！
農資人如(ru)何(he)取得農戶的(de)信(xin)任，如(ru)何(he)擺脫賒銷困局、拓(tuo)展更大(da)的(de)市場，如(ru)何(he)從競爭中異軍突(tu)起(qi)？——歸(gui)根結底還(huan)在(zai)于服務(wu)！
未來，產品泛(fan)濫之后，極致的服務將越來越重要(yao)，競爭(zheng)也將是服務的競爭(zheng)。
2018，農資服務該怎么做？
服務，不是讓你(ni)做農(nong)戶(hu)的保(bao)姆！也(ye)不是你(ni)每天風吹日曬，下到田間地頭了，就一定能(neng)取得農(nong)戶(hu)的信(xin)任、帶回訂單。
好的(de)服務一定(ding)是基于(yu)農(nong)戶的(de)需求為前(qian)提，不然做再多的(de)功夫也是白費。
3、農戶(hu)真正(zheng)需要的(de)不(bu)是農資產(chan)品，而是技術指(zhi)導(dao)！是種出高產(chan)、優質的(de)農產(chan)品！是賺(zhuan)到錢！
農(nong)資行業是(shi)高度技(ji)物結(jie)合(he)的行業，你只有掌(zhang)握了最實用的農(nong)業技(ji)術，才能引導農(nong)戶按照更(geng)(geng)科學的栽培方式，在成本(ben)更(geng)(geng)低的情況下，種(zhong)出產量更(geng)(geng)高、品(pin)質(zhi)更(geng)(geng)好的農(nong)產品(pin)。
只有對農戶(hu)技術服務到位(wei)，種得更好了，農戶(hu)才有可能賺到錢(qian)，才會(hui)信任你(ni)、成為你(ni)的(de)忠(zhong)實用戶(hu)，為你(ni)帶來更好的(de)口碑和銷(xiao)(xiao)量！并能讓你(ni)在農資銷(xiao)(xiao)售中占據主動，不(bu)再(zai)為賒銷(xiao)(xiao)困擾！
