有些(xie)讀者(zhe)看(kan)到本(ben)文(wen)題目，會認(ren)為標題黨出現了(le)；但(dan)，筆者(zhe)說的是事實。
農藥的推銷
在農化行業，自計劃經濟轉(zhuan)向市場經濟后，一(yi)(yi)直就有(you)推銷一(yi)(yi)說(shuo)，幾千家農藥廠家，派出(chu)數萬業務(wu)代表，到全國(guo)各地去“推”農藥。
向農資(zi)批(pi)零商“推”，向種植戶(hu)“推”農藥，向各種作物上“推”…
早(zao)些年(nian)，無證、套證、假冒(mao)偽劣、一證多品產品橫行，推的同時(shi)，為了(le)增加(jia)藥效，往藥里(li)面添加(jia)違禁成分(fen)，廠家業(ye)務代表向(xiang)經銷(xiao)商(shang)推銷(xiao)時(shi)特地說：里(li)面加(jia)了(le)好東西！
于(yu)是，海(hai)南毒(du)豇豆、山東毒(du)大蒜等等農藥事故層出(chu)不(bu)窮。
再加上不負責任媒(mei)體(ti)以及某些不專業(ye)(ye)“磚家”的危(wei)言聳聽的報(bao)道，農(nong)藥成為(wei)百姓口(kou)誅筆(bi)伐的產(chan)品，諸如保健品行業(ye)(ye)某些推銷者(zhe)也在打擊農(nong)藥行業(ye)(ye)以抬升自己。
好在(zai)，有良知的(de)李(li)正名等院士泰斗(dou)以及中國農藥工業協(xie)會等組織，從專業角度解釋百姓疑慮，宣傳農藥在(zai)解決糧食(shi)安全和人(ren)類(lei)生存方面的(de)重要性，宣傳中國對農藥生產、銷(xiao)售、推廣(guang)方面的(de)有效管理(li)，從而避免部分輿論出現(xian)“飽暖思(si)淫欲”般的(de)對待糧食(shi)安全、對待農藥的(de)扭曲心態。
筆者在此無意辯(bian)論農(nong)(nong)藥(yao)的重要(yao)性，因(yin)為歐(ou)(ou)美等先進國家(jia)農(nong)(nong)藥(yao)總用量并(bing)不(bu)比中國少，六大農(nong)(nong)化巨頭也都誕生在歐(ou)(ou)美。
這里想(xiang)談的是農藥行業(ye)應如(ru)何順(shun)應新(xin)時代發(fa)展，不再推銷。
推銷，是企業從自(zi)身利(li)益出(chu)發，不考慮市(shi)場(chang)和(he)用戶需求，單向向市(shi)場(chang)和(he)用戶推廣產品，其更多考慮的是自(zi)己(ji)產品銷量和(he)從銷量中獲得的利(li)益，而不顧及用戶利(li)益的銷售行為。
大戶時(shi)代(dai)，種植者對農(nong)資應用需(xu)求(qiu)在升級
隨著土地流轉的加(jia)快，全國三分之一耕地面積已實(shi)現集約化，一半的農戶已加(jia)入合(he)作社(she)(she)，合(he)作社(she)(she)組織已達200萬家，種植大(da)戶在全國各(ge)地涌現。
大(da)戶時代，種植者對種植服務的需求在提升(sheng)，對農資的應用需求也在升(sheng)級。
種(zhong)植(zhi)大(da)戶需(xu)要考(kao)慮種(zhong)植(zhi)成(cheng)本(ben)、人工成(cheng)本(ben)、畝產(chan)能和(he)產(chan)值，需(xu)考(kao)慮效益和(he)回報；種(zhong)植(zhi)大(da)戶有自(zi)己的技(ji)術(shu)員，對作物栽培管理和(he)用(yong)(yong)藥(yao)用(yong)(yong)肥技(ji)術(shu)有一(yi)定了解(jie)，對病蟲草害(hai)的防治有一(yi)定心得，種(zhong)植(zhi)大(da)戶最希望能減少農(nong)藥(yao)使用(yong)(yong)次數和(he)降低(di)打藥(yao)成(cheng)本(ben)，以(yi)降低(di)種(zhong)植(zhi)成(cheng)本(ben)，因此，農(nong)藥(yao)企(qi)業向大(da)戶單純推銷農(nong)藥(yao)，已不符合(he)其需(xu)求(qiu)。
土(tu)地流(liu)轉后，種植成本發生明顯變化
農藥，在種(zhong)植總成本中的占比(bi)在持(chi)續下降。農藥企業(ye)，已不能只從自身(shen)利益出發去推銷產品了(le)，追求增量將變得越來越困難。
農藥營銷模式(shi)和經營方向轉(zhuan)變(bian)
從二十年(nian)來(lai)的農藥行業(ye)發展趨(qu)勢看，每隔三五年(nian)，農藥營銷模式即(ji)發生演(yan)變
隨著營銷模(mo)式的演變(bian)，農(nong)藥營銷的方(fang)向發生變(bian)化。
農藥經營(ying)者(zhe)要滿足種(zhong)植需求
城市消費(fei)者對農產品(pin)的需(xu)求是“好看、好吃、安全、健康(kang)、放心”，種(zhong)植(zhi)戶要順應這種(zhong)趨勢，滿足城市消費(fei)者對農產品(pin)的需(xu)求；
種(zhong)(zhong)(zhong)植者的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)植需求是(shi)“種(zhong)(zhong)(zhong)得(de)出、種(zhong)(zhong)(zhong)得(de)好、賣得(de)掉、有錢賺(zhuan)”，種(zhong)(zhong)(zhong)植過程能“省事、省時、省工、省錢”，實現增收，農(nong)藥企業要(yao)順(shun)應這種(zhong)(zhong)(zhong)趨勢(shi)，滿(man)足種(zhong)(zhong)(zhong)植者的(de)需求；
農藥化肥減量計劃(hua)已(yi)提前三年(nian)實現。
新【農藥(yao)管理條例】已明確農藥(yao)包(bao)裝二維碼實(shi)施(shi)，規范和(he)約束農藥(yao)的生產和(he)推廣應(ying)用(yong)。
今(jin)后，農資經營(ying)者從(cong)農藥銷售中獲得(de)利(li)潤的難度將越(yue)來越(yue)大，而(er)種植(zhi)增值(zhi)服務是新崛起(qi)的一片藍海(hai)。
[拜耳(er)更多好柑橘]葉經理的(de)觀點(dian)是(shi)，農(nong)藥(yao)(yao)在柑橘種植過程中并不處于(yu)重要地位(wei)，柑橘是(shi)否獲得增產增收的(de)關鍵因素是(shi)種植品種、栽培(pei)技術和肥水管理，之(zhi)后(hou)才(cai)是(shi)農(nong)藥(yao)(yao)在柑橘上(shang)的(de)應用。
[海南諾澤農(nong)]陸經理的觀點(dian)是，以種(zhong)植戶(hu)利益為(wei)先，站在農(nong)戶(hu)角度，幫(bang)助農(nong)戶(hu)解(jie)決種(zhong)植難(nan)題，盡(jin)量(liang)降低種(zhong)植成(cheng)本，提(ti)供增(zeng)值服務(wu)，以技術和種(zhong)植服務(wu)增(zeng)強(qiang)用戶(hu)粘性，以幫(bang)助農(nong)戶(hu)增(zeng)收為(wei)已任，結成(cheng)利益共(gong)同體，在農(nong)戶(hu)增(zeng)收中(zhong)體現自身(shen)價值，從而(er)獲取應有(you)利益。
綜(zong)上(shang)，農藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)要順應(ying)行業(ye)發展(zhan)變化，從種植(zhi)戶角度出發，將(jiang)雙方利益捆綁起來，以種植(zhi)戶的真實(shi)需求為(wei)出發點，預防性用藥(yao)(yao)(yao)為(wei)主，減少用藥(yao)(yao)(yao)次數，以提(ti)高農產品品質、提(ti)高賣價為(wei)努(nu)力方向，幫(bang)助(zhu)種植(zhi)戶增加(jia)收入，從而獲(huo)得用戶認同，實(shi)現自身價值(zhi)。
2018年(nian)是農藥企業營銷徹底轉(zhuan)型年(nian)，此后(hou)，農藥推銷不再(zai)！
