在農(nong)資經銷(xiao)競(jing)爭越(yue)發(fa)激烈、很(hen)多(duo)批發(fa)商銷(xiao)量(liang)萎縮的(de)(de)形勢下(xia)，河北省灤(luan)縣會(hui)艷農(nong)資的(de)(de)銷(xiao)量(liang)連年增長，走出了一條(tiao)通過技術(shu)服務做(zuo)市場、用效果促(cu)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)發(fa)展之路。
近年來，會艷農資每年肥料、農藥銷量的增速都在20%左右。楊會艷介紹說：“最早我們在雷莊有一個店，后來在龔莊開了第二個，現在把第三個店開到了縣城，靠的就是貨真價實。我不做雜牌，每類產品只選擇一個大品牌。農藥選拜耳，殺蟲劑選巴斯夫，復合肥選新洋豐等。產品效(xiao)果好(hao)，回(hui)頭客就越來越多。”
她表示，現在農(nong)(nong)產品(pin)價(jia)格不(bu)高，灤縣(xian)以(yi)玉(yu)米、花生種植為主，這(zhe)些作物價(jia)格不(bu)高，農(nong)(nong)民在農(nong)(nong)資(zi)(zi)選擇(ze)上偏向用(yong)便(bian)宜貨。“我(wo)們這(zhe)些年就是(shi)不(bu)斷通(tong)過(guo)召開培訓會和(he)下鄉指(zhi)導，提(ti)高農(nong)(nong)民的種植技術(shu)，教(jiao)農(nong)(nong)民辨別農(nong)(nong)資(zi)(zi)優劣，引導農(nong)(nong)民使用(yong)名牌產品(pin)。通(tong)過(guo)多年的技術(shu)指(zhi)導，周邊農(nong)(nong)民買農(nong)(nong)資(zi)(zi)貪便(bian)宜的習慣已經逐漸(jian)轉變(bian)了。特別是(shi)農(nong)(nong)藥，現在更(geng)注重效果(guo)，而不(bu)是(shi)價(jia)格。他們也發現，不(bu)用(yong)好產品(pin)，不(bu)但沒效果(guo)，可(ke)能還有(you)副作用(yong)。農(nong)(nong)民懂得多了，好產品(pin)就好賣了。”
春季市(shi)場一啟(qi)動，楊會(hui)艷就忙活起來。每個(ge)(ge)門(men)市(shi)留一個(ge)(ge)人(ren)看店，兼做(zuo)零(ling)售，其他人(ren)都下鄉做(zuo)技術指(zhi)導(dao)。一年二三十場農(nong)民會(hui)、觀摩(mo)會(hui)，把產品(pin)效果展示(shi)出來。效果好，留住(zhu)了老客戶，熟(shu)人(ren)介紹帶來了新(xin)客戶，就這(zhe)樣，楊會(hui)艷的(de)客戶越來越多，銷量(liang)穩(wen)步(bu)上升。
